2月16日訊 在歷經(jīng)2008年經(jīng)濟寒冬之后，中國鞋服服裝企業(yè)零售額增速明顯，服裝消費回暖的基本確立。令很多企業(yè)家看到了機會，但又難以忽略眼下的危機：物價上漲，運營渠道的競爭，消費市場的極速轉(zhuǎn)型……等等。諸多的因素掣肘了從商者們的信心，平添了前途未知的疑惑，這讓本來就錯綜復(fù)雜的行業(yè)市場更是蒙上一層不解之霧。究竟在2011年成人運動鞋服行業(yè)將要面臨怎樣的境況?企業(yè)家們在試水之前又應(yīng)該做足哪些準(zhǔn)備呢?

　　曾在十家公司工作過，是跳槽史極為豐富的一位的職業(yè)經(jīng)理人，他曾創(chuàng)辦過兩家公司，也是一位不折不扣的創(chuàng)業(yè)者。他是從求職大學(xué)生走到知名品牌企業(yè)總裁的佼佼者，同時也是一位致力營銷的實戰(zhàn)高手。然而在筆者眼中，他更像一位飽經(jīng)滄桑的學(xué)長，一位“坦白”的老師，一位親近和藹的朋友。

　　(一)關(guān)于發(fā)展速度

　　1、宏觀上講，2011年體育用品行業(yè)的發(fā)展速度會比2010年放緩

　　2011年是“十二五”規(guī)劃正式開始的第一年，在過去一年間，消費市場歷經(jīng)了CRI增長太快，金融危機余波等多方面因素的影響。通過以往的分析，從2011年背后的眾多因素，我們會發(fā)現(xiàn)我們國家整個經(jīng)濟節(jié)奏都會呈現(xiàn)出減速與轉(zhuǎn)型的兩種狀態(tài)。同時在針對于體育用品行業(yè)的現(xiàn)今發(fā)展?fàn)顩r，于整個宏觀經(jīng)濟形式相對來講，2011年體育用品行業(yè)的增長的速度可能要要比2010年要稍微減緩一些。

　　2、但，2011行業(yè)的增長率還是會超過20%

　　由于通貨膨脹的預(yù)期，經(jīng)濟復(fù)蘇的速度，這些都會使得消費群體的購買能力和欲望受到一定的影響。但是從整體上分析來看，局勢可以說是比較不錯。尤其是國務(wù)院已經(jīng)把體育產(chǎn)業(yè)列為一個重要的行業(yè)在專門地做規(guī)劃，而且國務(wù)院已經(jīng)責(zé)成體育總局?jǐn)M定與12個相配套的全民健身的計劃，并將此納入到國家的宏觀政策中。

　　當(dāng)然很多體育行業(yè)人士也覺得，體育產(chǎn)業(yè)借力于重大體育賽事的綁定宣傳作用，無奈的是，在2011年全世界都沒有重大體育賽事舉行，那么體育產(chǎn)業(yè)市場又憑借什么擴大了消費力呢?葉齊指出，全民健身的增加本身就是一個很大程度的刺激，雖然沒有全民激動的體育賽事為媒，但是諸如深圳大學(xué)生體育運動會等這些類別的賽事，也會對國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)有所刺激。同時體育用品，或者說是狹義上的體育服飾，早已經(jīng)成為了人們生活的一個必需品，它會跟著人們生活水平的提升而需求量增大，所以行業(yè)很多認(rèn)識預(yù)測，2011行業(yè)的增長率還是會超過20%。為此對于整體行業(yè)的把握不必太過于極端。

　　3、成品零售價將適度上升

　　此外，由于上述原因累積的問題，諸如原材料在漲價，人工在漲價，大家的壓力再增加等，葉齊指出，其實行業(yè)中的成品的零售價也會適度的上升，這種成本的壓力自然就會釋放出來。作為2011年的消費市場，葉齊先生覺得，相對而言仍然會向更好的層次與方向發(fā)展。

　　(二)關(guān)于品牌競爭

　　1、行業(yè)品牌高度集中，國內(nèi)品牌受國際品牌沖擊

　　在2011年，由于多方品牌的不斷介入，國內(nèi)品牌受到國際品牌的沖擊，體育用品行業(yè)地集中度會因此而增加，例如原本在二三線活躍的諸多品牌將會向一線品牌進行集中，原本市場上品牌將會隨著競爭延續(xù)而逐漸減少。行業(yè)將會迎來不同程度上的洗牌。

　　2、競爭視角將集中在少數(shù)大品牌上，“大魚吃小魚”明顯

　　諸多的競爭視角很可能會被集中到幾個品牌上。品牌綜合影響力，資金實力，管理能力，商品競爭力相對比較弱的企業(yè)的日子將會比較難過。而國外知名的那兩三家品牌以及一部分國內(nèi)品牌則會過得相對比較舒服。葉齊指出，在2011年“大魚吃小魚”的現(xiàn)象會越來越嚴(yán)重，品牌的拼殺搶奪地盤的激烈程度也會持續(xù)升級。他說，“一個行業(yè)中不可能永遠存在這么多的品牌，蛋糕雖然在增大，但是分蛋糕的人同樣也在增加，這就是所謂的粥少僧多;同時，由于品牌的競爭激烈以及逐層生活，很有可能從原來是“快魚吃慢魚”，也將會逐漸演變成“大魚吃小魚”的情況。

　　(三)關(guān)于渠道爭奪

　　1、品牌制造商對渠道的把控仍占相對決定性地位

　　通常情況下，銷售渠道是不會在短時間內(nèi)發(fā)生太大的變化的。尤其是體育產(chǎn)業(yè)在長江以南地區(qū)都是專賣店為主。在如今的體育用品行業(yè)，品牌制造商的力量往往是決定性的，正是由于其不可動搖以及權(quán)威性，將很大程度上影響到營銷渠道的方方面面。當(dāng)然，要做品類的營銷商，本身也是相當(dāng)困難的，如果得不到品牌商的認(rèn)可，是不可能拿到貨物的，所謂的營銷構(gòu)建也就無從說起了。

　　2、網(wǎng)絡(luò)渠道之戰(zhàn)將愈激烈明顯

　　在未來的細(xì)化競爭之中，渠道差異化將會愈演愈烈。2011年電子商務(wù)的競爭會更加明顯。網(wǎng)上銷售是一個非常重要的戰(zhàn)場，是一塊需要重點競爭的區(qū)域!最近談電子商務(wù)的人太多，在此就不贅述了。{page_break}
 

　　3不僅是制造商在競爭，商場、零售商也在競爭

　　從傳統(tǒng)意義來說，商場、超市向來都是國際品牌的天下。在以前，通常只有國際名牌或者是國內(nèi)一線品牌才可以在里面生存，一般的企業(yè)根本就進不去。但是隨著零售大型商場的構(gòu)建，很多企業(yè)進入到這個領(lǐng)域之內(nèi)幾率也相應(yīng)有了提升。其實，現(xiàn)在的競爭不僅僅是制造商在競爭，商場也在競爭，零售商也在競爭。沒有一個商場可以獨步天下，即便是北京王府井，它也有它的局限性。葉齊介紹說，包括大型的連鎖超市，沃爾瑪，家樂福其實都是開門店，他們并不是傳統(tǒng)的貨架競爭，從這個角度來講，其實零售終端(例如商城、超市等)也一直在急劇增加。

　　4、體育用品綜合店或?qū)⒃谖磥砼d起

　　另外，在2011年乃至未來很長的一段時間內(nèi)，很可能會有一些大的零售商去嘗試開設(shè)品類店或者體育用品綜合店。作為這種的店鋪，雖然說是出售體育用品，但是他并不會只出售某個品牌的產(chǎn)品。例如外國很多的品類店，都是分門別類將商品進行擺放的，此舉可以極大地淡化品牌在店鋪中的位置，形成銷售與購買的信息互動。同時因為很多品牌相同類別放在一起，這就要充分考量商品能不能打動消費者，性價比能不能構(gòu)成一種優(yōu)勢。品牌的作用退居到了二線，而商品的作用上升到一線位置。商品提升，這是品牌企業(yè)眼下應(yīng)該提起重視一個方面。

　　據(jù)介紹，這種模式在國外其實是很普遍的，但是鑒于我國體育用品行業(yè)發(fā)展的局限性，此種模式在我國尚無法形成一個大的趨勢。然而時刻應(yīng)該警惕國際動態(tài)，潮流趨勢的今天，或許任何一種的風(fēng)吹草動，都可能會成為帶動市場趨勢的一個信號，所以確實忽略不得。

　　(四)關(guān)于消費觀念

　　消費者漸漸從“被動接受”到“主動參與”

　　其實中國體育用品在國民經(jīng)濟中占有的比例還是很低的，據(jù)悉只占有總數(shù)的1%，相比龐大的市場以及無窮無盡的消費群體而言，中國體育用品產(chǎn)業(yè)的提升空間可謂是有目共睹的。但是究竟是哪些因素限制了這一步伐的速度呢?

　　實現(xiàn)這一速度的提升，首先是要有經(jīng)濟上的提升，這無論是對于消費群體的購買力還是購買意識而言，都將是一個極大的意識基礎(chǔ)。其次就是生活方式的改變。受到傳統(tǒng)意識的影響，多數(shù)的中國人習(xí)慣了坐而論道，就是說寧愿甘當(dāng)一個旁觀者也不愿意成為一個參與者。葉齊覺得，隨著時代的進步，中國人將會越來越主動的去成為一個參與者而不僅僅是一個旁觀者。參與大于接受的意識概念將會逐漸引導(dǎo)人們的消費趨向。

　　(五)關(guān)于企業(yè)發(fā)展方向

　　1、企業(yè)的“活兒要越做越細(xì)，越做越深”

　　體育用品行業(yè)一直以來都是一個上升的領(lǐng)域，如早上十點鐘的朝陽，前途無量。產(chǎn)業(yè)由誕生、發(fā)展乃至成熟。都將伴隨著一系列的升級，轉(zhuǎn)型，思考而逐漸壯大。而綜合上來說，2011年更多的品牌企業(yè)還是“企業(yè)內(nèi)功”上的競爭，例如在商品，在品牌塑造，在渠道建設(shè)等方面。這就要求“活兒要越做越細(xì)，越做越深”，就是說要向管理要效益，而不再是向資源要效益。

　　2、最終比的還是執(zhí)行力

　　在中國暫時已經(jīng)沒有多少像足球世界杯這樣可以令大家興奮的資源了。在這種時候，要靠什么來刺激市場，提升自己的品牌呢?當(dāng)然這就進入了所謂的常態(tài)化，在這個階段比得就是產(chǎn)品力，終端力，品牌力，比快速反應(yīng)，比服務(wù)……但是知道了未必就是可以做到，知易行難啊!其實最終比較的還是執(zhí)行力。

　　中國人不能總?cè)涯钜郧澳欠N事件決定資源驅(qū)動的發(fā)展模式，那個時代已經(jīng)過去了。導(dǎo)入期已經(jīng)結(jié)束，成長期也將近走了一半，再過幾年或許整個產(chǎn)業(yè)就進入成熟期了，發(fā)展的速度就會不可避免地放慢。當(dāng)然如果說中國體育用品在成長期，成熟期還會不斷有技術(shù)改革，產(chǎn)業(yè)革新等因素出現(xiàn)的話，可能時間還會很長。概括的來說，“除非人類不需要運動健身了，否則體育用品行業(yè)會一直處于成長成熟期”。所以無論是2011還是2012年，作為一個尋求長久發(fā)展的企業(yè)，修好根基，做好競爭準(zhǔn)備，才是最實際，最可行的方法。