在歐洲，因為時尚行業(yè)的整體運(yùn)作已經(jīng)相當(dāng)成熟，一個獨立設(shè)計師想要成名，其典型道路不外是：參加時裝大賽、用獎金開工作室、等時機(jī)成熟找贊助人支持走秀、被時裝周無處不在的資深買手相中，最終把作品放進(jìn)名號響當(dāng)當(dāng)?shù)腃OLETTE、L"ELAIREUR或GALERIE LAFAYETTE售賣。相比之下，中國本土設(shè)計師商業(yè)化之路要坎坷許多：追求規(guī)模效益、歧視小作坊生產(chǎn)的相關(guān)部門與鮮有買手出現(xiàn)、自娛自樂型的國內(nèi)時裝周直接從源頭和終點掐住了設(shè)計師出道的任督二脈。幸好，眼下的中國，有龐大成長中的時裝消費群體、滿腔熱情的民間贊助機(jī)構(gòu)和國人“泛時尚化”的新生活方式，為他們打開了大門。

　　“不務(wù)正業(yè)”帶來的蝴蝶效應(yīng)

　　“我對任何與時裝相關(guān)的東西保持興趣，與專業(yè)設(shè)計師合作周邊項目令我受益匪淺。我不想讓銷售成為創(chuàng)作壓力。”

　　近年來媒體認(rèn)知度最高的本土男裝設(shè)計師周翔宇(Xander Zhou)，幾年前還是荷蘭Den Haag 服裝學(xué)院一名“人緣頗好”的畢業(yè)生，卻在回國后短短幾年內(nèi)建立了自己的SOHO設(shè)計工作室，作品叫好又叫座。他不但客串時裝文化雜志主編、與成熟品牌跨領(lǐng)域合作、擔(dān)當(dāng)電影服裝指導(dǎo)，還將自己的高級定制作品屢屢輸出在各大國際電影節(jié)上，收獲大批忠誠的名流粉絲和明星客戶。

　　“周圍人都說我精力充沛，我對任何與時裝相關(guān)的東西保持興趣，與專業(yè)設(shè)計師合作周邊項目令我受益匪淺。比如設(shè)計師新作品完成之后，通常會請"設(shè)計師"幫忙整理、組合整個系列。但國內(nèi)"造型"方面一直很薄弱，也很難找出幾個說得出名字的"設(shè)計師"。所以無論是與雜志，還是其他商業(yè)合作上的"設(shè)計師"身份都讓我學(xué)到很多經(jīng)驗：在和那么多攝影師合作之后更清楚該選擇什么樣的方式去呈現(xiàn)新一季作品。有些人說我"不務(wù)正業(yè)"，正是因為他們自己都還搞不清楚這些。”周翔宇自謙沒有營銷頭腦，卻對毫無參照物可循的本土設(shè)計師市場信心十足，“不是說我不擔(dān)心銷售，只是不想讓它成為我創(chuàng)作的壓力。我做設(shè)計師的初衷是因為我愛時裝，違背了該原理就沒有繼續(xù)的意義了。我沒有推廣團(tuán)隊，目前也沒有合適的人或公司可以替我做這個事情。”

　　但名人買賬和媒體關(guān)注帶來的蝴蝶效應(yīng)已經(jīng)讓新銳設(shè)計師們感到了暖意。國內(nèi)首位將藝術(shù)與時裝跨界結(jié)合的設(shè)計師華娟形容這為一場“聯(lián)誼”，其中，個人魅力、社交影響對設(shè)計師初期品牌推廣作用甚大。華娟的藝術(shù)家好友兼客戶曾為Ferragamo設(shè)計過作品，她自己也與萊卡相機(jī)、鞋履品牌ECCO跨界合作，“大家互相認(rèn)識了，又介紹新的朋友進(jìn)來。”

　　“多重身份”的中國式買手店

　　國內(nèi)并沒有真正意義上的買手店。中國獨立設(shè)計師缺少數(shù)據(jù)，沒有一個檔案庫可供參考。此外他們的產(chǎn)量小，還不能形成大批量訂制面料。

　　而要普通消費者接受本土獨立設(shè)計師，還需實實在在商業(yè)零售平臺的搭建。嚴(yán)格來說，國內(nèi)并沒真正意義上的買手店。無論背景深厚的“薄荷糯米蔥”(B.N.C)，還是新開分店到上海的“棟梁”，大都以寄賣為主。店主們大都懷抱“藝術(shù)贊助人”的情懷，在做生意的同時為獨立設(shè)計師商業(yè)化穿針引線。

　　“我們經(jīng)常組織設(shè)計師與顧客聚會，在一起交流創(chuàng)造靈感，這也是時裝很重要的一部分。”洪晃開的“薄荷糯米蔥”第一年就達(dá)到盈虧平衡，如今比賺錢更能引發(fā)她興趣的，是如何解決設(shè)計師們的市場化短板，“中國獨立設(shè)計師缺少數(shù)據(jù)。比如我這季做了15條裙子，兩條脫銷、其他賣不出去，為什么?別人什么東西賣得好?這些市場數(shù)據(jù)在國外很多，國內(nèi)設(shè)計師卻很難拿到。另外，設(shè)計師也缺少資料。比如我想弄點刺繡，中國有多少種刺繡方式?區(qū)別是什么?有樣子嗎?成本多少?等等。我們沒有一個檔案庫供設(shè)計師參考。其三，是面料和輔料的選擇。本土設(shè)計師產(chǎn)量小，還不能形成大批量訂制面料。”為突破這種局限性，洪晃一邊動用社會資源呼吁政府重視，一邊設(shè)立了“ilook/bnc獎學(xué)金”、贊助優(yōu)秀但經(jīng)濟(jì)困難的同學(xué)學(xué)習(xí)時裝。

　　“棟梁”則利用自己的泛文藝圈影響力，在“大聲展”上發(fā)起獨立設(shè)計師與攝影師“時裝×攝影”主題攝影展、帶中國時裝設(shè)計師前往波蘭設(shè)計周，甚至在定價、整體風(fēng)格上給設(shè)計師出謀劃策。“我們可能還會提前半個月給設(shè)計師做一個市場情況匯報。特別是對于沒有開店經(jīng)驗的設(shè)計師，我們要努力把消費者反響傳達(dá)給他們，給設(shè)計指明一個更好的方向。”“棟梁”創(chuàng)始人之一南朗對媒體表示。{page_break} 

　　觀望奢侈品電商

　　“我不排斥網(wǎng)絡(luò)銷售，這是當(dāng)今時代下的新模式，但是選擇什么樣的網(wǎng)絡(luò)平臺很重要，如果只把它當(dāng)成一個銷售渠道，會使品牌看起來很沒有"立場"。”

　　借著買手色彩濃厚的國外奢侈品電商紛紛進(jìn)駐中國的東風(fēng)，獨立設(shè)計們是否有機(jī)會在這里分一杯羹呢?

　　中國獨立設(shè)計師生態(tài)突圍

　　從亞洲第一買手Joyce Ma之女馬美儀開設(shè)的“熟客網(wǎng)”，到《東西SHOPPER》主編兼出版人李佳凝新推出的“衣櫥網(wǎng)”，都在頁面美感和用戶體驗上頗為用心，也表示會開始搜尋優(yōu)秀的內(nèi)地獨立設(shè)計師，但，用洪晃的話來說，“可以載舟也可以覆舟的網(wǎng)絡(luò)”，未必能立刻招徠到情投意合的設(shè)計師伙伴。

　　“我不排斥網(wǎng)絡(luò)銷售，這是當(dāng)今時代下的新模式，也是時裝歷史上沒有遇到過的新情況。但是選擇什么樣的網(wǎng)絡(luò)平臺合作很重要，如果只把它當(dāng)成一個銷售渠道，會使品牌看起來很沒有"立場"。所以，整個網(wǎng)店的"硬件裝修"、"信譽(yù)"、"人群"，就變得特別重要。品味是不是相投，就看這兒了。”周翔宇對本報記者坦言。實際上，大多數(shù)本土設(shè)計師對自己品牌的陳列空間都要求極高，如果還沒站穩(wěn)腳跟就在大眾網(wǎng)絡(luò)上敗下陣來，苦心經(jīng)營的品牌形象怕是難以挽回，這，恐怕是他們最忌憚的事兒了。