布店小時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。

　　夏姿·陳中國(guó)總部的黑色建筑矗立在荒涼的春申路上，顯得有些突兀，這幢占地6600 平方米，由德國(guó)建筑師Johannes Hartfuss 打造，取材自上海老磚和銅板的總部大樓酷似一間洋溢著東方美學(xué)的精品酒店。事實(shí)上，這里兼具辦公室、服裝展示間、設(shè)計(jì)開發(fā)部和廠房等功能，可容納上千名員工。王陳彩霞(以下簡(jiǎn)稱王太)說(shuō)，2007 年她斥巨資建造品牌總部，就是為了樹立一個(gè)形象，“不然，我為什么不拿這塊地區(qū)炒地皮?”她語(yǔ)速不快，表達(dá)卻很直截了當(dāng)。采訪中，身為品牌主設(shè)計(jì)師的她，談得最起勁的不是中國(guó)元素，而是門面和形象的重要性：“僅僅靠在時(shí)裝周上辦幾場(chǎng)秀是不夠的，因?yàn)榈赇伈攀亲詈玫奈枧_(tái)。”今年10 月，王太將帶領(lǐng)夏姿·陳連續(xù)第5 次參加巴黎時(shí)裝周，而她在中國(guó)大陸地區(qū)的第10 家店也將在年內(nèi)開幕。目前，夏姿·陳在全球共有60 多家店鋪，其中最讓王太驕傲的是上海外灘9 號(hào)的旗艦店，以及開在巴黎的兩家店。“我們下一步要在日本、美國(guó)和英國(guó)開店。”

　　1971 年靠10 萬(wàn)臺(tái)幣創(chuàng)業(yè)，1978 年創(chuàng)立品牌，1984 年開始進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，1990 成立巴黎工作室，2001 年在巴黎開店，布店小裁縫出身的王太辛苦打拼40 年，一磚一瓦地搭建起中國(guó)第一高級(jí)時(shí)裝屋。當(dāng)初的夢(mèng)想一一成真，新的夢(mèng)想?yún)s又浮現(xiàn)。

　　“有人曾問(wèn)我：‘你認(rèn)為上?；虮本┦欠駥⒊蔀槭澜鐣r(shí)尚重鎮(zhèn)?’我回答， ‘拿不出響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，如何去奢談重?zhèn)?”她說(shuō)，“如果你在國(guó)際市場(chǎng)上看不到夏姿·陳，那么國(guó)際化只是一句空話。可如果你在中國(guó)都沒有市場(chǎng)，在國(guó)際上又怎么會(huì)有市場(chǎng)?”

　　在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)占得不少先機(jī)的王太，談及中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀卻不無(wú)擔(dān)憂：“如果政府和企業(yè)家沒有栽培本土品牌的心胸和遠(yuǎn)見，百貨公司和地產(chǎn)商不樂(lè)意把好鋪位留給本土品牌，將來(lái)中國(guó)能有什么好的品牌?只有一個(gè)夏姿，成不了氣候。”

　　“在我有生之年，中國(guó)五千年文化是做不完的”

　　Q：夏姿·陳即將第5 次參加巴黎時(shí)裝周，之前的4 季各是以一種中國(guó)傳統(tǒng)文化為主題，那么，2011春夏系列仍然延續(xù)這種方式嗎?

　　王陳彩霞(C)：以前夏姿的服裝都偏保守，比如旗袍會(huì)包裹住女性最美麗的脖子。這次我們希望在保留中國(guó)精神的基礎(chǔ)上，也融入歐式的性感，其實(shí)這也是我長(zhǎng)期以來(lái)都面臨的一個(gè)矛盾。我們的2011春夏系列將更年輕、簡(jiǎn)潔和性感，并首次加入了一些童趣元素。另一個(gè)重要的變化是，這個(gè)系列的價(jià)格較以往會(huì)有20%的下浮。

　　Q：你設(shè)計(jì)一個(gè)新系列的出發(fā)點(diǎn)是什么?從開始到最后完成，一般需要多長(zhǎng)時(shí)間?

　　C：通常我們?cè)?8 個(gè)月前就開始籌備下一季了，比如我們這個(gè)月去采購(gòu)來(lái)的布料，其實(shí)已經(jīng)在為明年秋冬做準(zhǔn)備。第一步是構(gòu)思一個(gè)主題，我會(huì)翻很多中國(guó)文化的書來(lái)尋找感覺。有了一個(gè)概念之后，再考慮顏色、布料、款式，然后是調(diào)整裁剪，最后是組合，包括飾品、鞋子、包包如何搭配。把中國(guó)的歷史、文化與當(dāng)今時(shí)尚合理化地結(jié)合起來(lái)，變成實(shí)際能穿的衣服，這就是我每一年、每一季的功課。

　　Q：如今許多品牌都對(duì)推出季前系列或者說(shuō)度假系列，你有沒有這方面打算?

　　C：?jiǎn)柕煤?。這次2011 春夏發(fā)布和明年的2011 秋冬發(fā)布之間，我們將增加一個(gè)早秋系列。我們的季前系列和常規(guī)系列是一脈相承的，同一個(gè)故事，但是略有轉(zhuǎn)折。

　　Q：那么，你有沒有考慮過(guò)增設(shè)一個(gè)年輕副線?

　　C：一個(gè)品牌要做得很好是非常困難的，所以我不希望花那么大的人力和財(cái)力再去推一個(gè)副線，寧可集中精力把主線做到最好。如果要新增產(chǎn)品線，我寧可做一個(gè)新的行業(yè)，比如我們的茶文化品牌“采采茶”。

　　其實(shí)，我常常也會(huì)閉起眼睛幻想，如果真的要做出一個(gè)中國(guó)年輕品牌，它最好能兼具中國(guó)文化的精神，美國(guó)人的瀟灑，歐洲人的優(yōu)雅和悠閑，否則就不可能去和Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)抗衡。

　　Q：如果這些平價(jià)時(shí)尚巨頭找你合作，你會(huì)答應(yīng)嗎?

　　C：目前我還沒有這個(gè)時(shí)間。而且要看是什么品牌，有多大的發(fā)揮空間，當(dāng)然不妨坐下來(lái)談?？傊献骶鸵龅煤芎?。

　　“我時(shí)時(shí)刻刻都在觀察年輕人”

　　Q：經(jīng)濟(jì)不景氣是否影響過(guò)你的品牌?

　　C：我覺得沒有影響。近年來(lái)中國(guó)富豪的數(shù)量迅速增加，我們的業(yè)績(jī)也水漲船高。與過(guò)去不同，如今的中國(guó)富豪們都廣交外國(guó)朋友，經(jīng)常參加許多派對(duì)，在這些場(chǎng)合，穿夏姿最能顯得與眾不同，而且有民族的精神和驕傲在里面。我們的衣服很輕便，不易皺，也適合旅行，年輕人穿起來(lái)都覺得很舒服。我們的老顧客大都是我的同輩人，但是現(xiàn)在他們的兒女也長(zhǎng)大了，一代接一代，我們的顧客群很穩(wěn)定，而且越來(lái)越廣?？腿藗冇X得，即使是五六年前買的夏姿也不會(huì)過(guò)時(shí)，因?yàn)橛形幕?、藝術(shù)的韻味在其中，就覺得很保值，10 年后依然可以穿。

　　Q：可以透露一下你們今年的業(yè)績(jī)嗎?

　　C：我們一般不對(duì)外公布這些數(shù)字。我們的員工和店鋪都在不斷增加，這就表示營(yíng)業(yè)額一直在攀升。

　　Q：所以，你的成功關(guān)鍵在于牢牢抓住了中國(guó)市場(chǎng)。

　　C：中國(guó)人衣柜里的衣服比起歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的人還不算多，這個(gè)需求當(dāng)然非常龐大。但這不是全部。時(shí)代在變，時(shí)尚也在變，如果我不去了解年輕人的想法，那么顧客群只能停留在我自己的年齡層，我的品牌甚至?xí)粫r(shí)代淘汰。

　　Q：那么，你通過(guò)什么方式去了解年輕人的想法?{page_break}

　　C：我時(shí)時(shí)刻刻都在觀察年輕人，在派對(duì)上，在巴黎的街道上，在最高級(jí)的餐廳里，在熱門的電視節(jié)目和電影里，我還會(huì)請(qǐng)年輕人吃飯，與他們交流。

　　Q：夏姿·陳的T臺(tái)發(fā)布與店里出售的款式會(huì)有多少不同?2010 秋冬，你們的主打單品和造型是什么?

　　C：每季T 臺(tái)上發(fā)布100 多款，店里出售的有四五百款，T 臺(tái)上的款式店里都有賣。

　　正如香奈兒的標(biāo)志是斜紋軟呢外套，夏姿的鎮(zhèn)店之寶就是小棉襖，每一季它出現(xiàn)許多新變化。但是，我不喜歡推薦主打款，四五百件新款都是我的小孩，每件都漂亮，適合你的就是最好的。

　　“與別人不一樣，方能站上世界的舞臺(tái)”

　　Q：你最仰慕的設(shè)計(jì)師是誰(shuí)?

　　C：比起設(shè)計(jì)師，我更關(guān)注品牌的表現(xiàn)。當(dāng)今時(shí)尚界名列前茅的是哪幾個(gè)品牌，大家有目共睹。在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、公關(guān)、行銷等各個(gè)方面，他們一定都是最出色的，這么多的好疊加起來(lái)，才能有如此成就，所以，他們都有值得我學(xué)習(xí)的地方。

　　Q：你第一次去巴黎時(shí)，是不是也懷著這樣的感觸?

　　C：當(dāng)時(shí)我最大的感觸是，必須要做出自己的風(fēng)格，與別人不一樣，方能站上世界的舞臺(tái)。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)每個(gè)品牌都不一樣，擁有各自的風(fēng)格和精神，而且這么多年來(lái)，始終是顧客盈門。我不禁感嘆，哪天要是我的店門口也有許多人排隊(duì)就好了!就像我1984 年第一次去日本看外國(guó)設(shè)計(jì)師的秀，讓我印象最深的是他們的本土設(shè)計(jì)師森英惠—臺(tái)下所有的來(lái)賓都穿著她設(shè)計(jì)的衣服，對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，這就是最大的榮譽(yù)。

　　Q：當(dāng)你終于也走上了巴黎T臺(tái)，是否感覺夢(mèng)想成真?

　　C：剛參加巴黎時(shí)裝周時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)自己以前雖然一直在用衣服講述中國(guó)文化，卻沒有講出一個(gè)完整的故事。而自己的發(fā)布會(huì)排場(chǎng)與一線大牌一比，也頓時(shí)失色。但重要的是，遭受打擊之后不要怨，要有自知之明，知恥而后勇。之前的四次巴黎發(fā)布，就是一個(gè)不斷地自我檢討和修正的過(guò)程。

　　Q：從一個(gè)布店裁縫到巴黎時(shí)尚界的一員，你的設(shè)計(jì)師生涯坎坷而傳奇，那么，對(duì)于中國(guó)年輕設(shè)計(jì)師們，你有哪些建議?

　　C：時(shí)代不同了，現(xiàn)在的年輕人或許不必走我當(dāng)年的道路，家境好的年輕人用不著從底層開始打拼。但是，不管你有沒有一個(gè)富爸爸，耐心、耐力和堅(jiān)持都是必須的，別想一步登天，畢竟，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不斷涌入中國(guó)的成熟國(guó)際品牌。

　　“只有一個(gè)夏姿·陳，成不了氣候。”

　　Q：不僅是新人設(shè)計(jì)師，所有的中國(guó)品牌都面臨著這道坎吧?

　　C：即使你做出了很好的產(chǎn)品，仍有可能被市場(chǎng)扼殺。僅僅靠在時(shí)裝周上辦秀是不夠的，因?yàn)榈赇伈攀亲詈玫奈枧_(tái)，沒有販?zhǔn)劬蜎]有市場(chǎng)，在中國(guó)都沒有市場(chǎng)，在美國(guó)又怎會(huì)有市場(chǎng)?現(xiàn)在不論中國(guó)大陸還是臺(tái)灣，百貨公司最想要的都是國(guó)際一線品牌，對(duì)本土品牌卻很不重視。為了爭(zhēng)取一個(gè)好位置，你必須不怕挫折，愿意彎腰低頭。

　　Q：夏姿·陳在中國(guó)已經(jīng)開了9 家店，馬上就要開出第10 家。開店過(guò)程中，你也遭遇了很多挫折嗎?

　　C：每次開店都非常辛苦，結(jié)果只能說(shuō)差強(qiáng)人意。要是外國(guó)百貨公司的負(fù)責(zé)人來(lái)中國(guó)考察，看到夏姿就開在香奈兒的旁邊，那么以后在外國(guó)，我們也能得到同樣好的位置，反之，在中國(guó)都不受重視的品牌，外國(guó)人憑什么來(lái)重視你?有了一個(gè)夏姿，就會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)，10 年后便能形成一股勢(shì)力。如果我們的政府和企業(yè)家沒有栽培中國(guó)本土品牌的心胸和遠(yuǎn)見，將來(lái)中國(guó)能有什么好的品牌?只有一個(gè)夏姿，成不了氣候。

　　Q：說(shuō)到栽培，聽說(shuō)夏姿·陳對(duì)設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)也很有一套?

　　C：每年兩次，我們會(huì)把簽約的設(shè)計(jì)組成員送去法國(guó)培訓(xùn)，他們?cè)谀抢餂]有固定的工作和課程，以參觀博物館和時(shí)裝屋為主，以此為靈感進(jìn)行自由創(chuàng)作?；貒?guó)后，他們?cè)購(gòu)脑O(shè)計(jì)師助理做起。歐美時(shí)裝屋的設(shè)計(jì)人才都是既有的，只是不斷在流動(dòng)，不用從頭培養(yǎng)。但是在中國(guó)，我們有必要自己培養(yǎng)設(shè)計(jì)師。

　　Q：將來(lái)，你會(huì)把自己的位置傳給一手培養(yǎng)起來(lái)的設(shè)計(jì)師嗎?

　　C：目前品牌的經(jīng)營(yíng)由我的二兒子在掌管。退休之后，我也愿意把品牌交給一個(gè)有能力、對(duì)的人去打理，我只要持有大部分股份就可以了。至于主設(shè)計(jì)師的人選，必須是一個(gè)很有心氣，很愛夏姿的人。