經(jīng)過7年之癢的雙11，在第8年似乎進(jìn)入了一個(gè)新的境界。雖有直播、全渠道等新玩法出現(xiàn)，但不論面對(duì)備戰(zhàn)還是銷量的攀升，大家的反應(yīng)都不再“轟轟烈烈”。相比于“疲憊”，商家們更愿意將這種平靜歸結(jié)于雙11的常態(tài)化，“都知道怎么玩了，所以沒有那么大的興奮感，也不會(huì)手忙腳亂?！?/p>

　　然而，有競爭在的地方，就一定有喜有憂。對(duì)比2015年雙11的全網(wǎng)店鋪排名，找出了5個(gè)鞋服類目的突出變化，并整理了行業(yè)人士對(duì)變化的一些看法。

　　1、女裝

2015(左)及2016天貓雙11全網(wǎng)女裝店鋪排名

　　女裝作為天貓雙11的主力類目，今年的結(jié)果出現(xiàn)了較大的變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)品牌服飾。除了韓都衣舍相對(duì)穩(wěn)定外，裂帛從去年的第七名下滑至了今年的第十二名;茵曼更是從去年的第九名直接跌出了前二十的位置，僅排在第二十六名;而優(yōu)衣庫、Only、Ochirly等線下品牌卻有了更好的表現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)解讀：

　　傳統(tǒng)品牌認(rèn)識(shí)到了用戶畫像的變化，也逐漸開始滿足消費(fèi)者的快時(shí)尚需求;同時(shí)，用戶的消費(fèi)理念不斷升級(jí)，在同樣能滿足品質(zhì)和時(shí)尚需求的品牌中，消費(fèi)者更愿意購買已經(jīng)形成品牌感知的線下品牌。走過了平臺(tái)扶持的階段，互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌之間的營銷實(shí)力的差距開始顯現(xiàn)，加之平臺(tái)鼓勵(lì)泛娛樂營銷，傳統(tǒng)品牌的營銷能力更顯示出了優(yōu)勢。

　　2、男裝

2015及2016天貓雙11全網(wǎng)男裝店鋪排名

　　從男裝排名來看，今年排名前五的品牌旗艦店和去年并沒有變化，只是排位略有變動(dòng)。GXG和森馬分別從去年的第四、第五位攀升到了第一、第二位;Levi’s、波司登兩個(gè)品牌代替勁霸、羅蒙進(jìn)入了前十。而兩個(gè)跌出前十的品牌中，羅蒙僅排名二十，而勁霸則連前三十位都沒有進(jìn)入。

　　業(yè)內(nèi)解讀：

　　首先，80、90后在消費(fèi)中占據(jù)了主導(dǎo)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)商務(wù)男裝熱情降低，對(duì)時(shí)尚休閑服飾更加青睞，采用直播、明星推薦等新營銷模式的品牌得到了更多關(guān)注。由于大平臺(tái)的引導(dǎo)，大促期間影響關(guān)注度的一個(gè)很大的因素是調(diào)動(dòng)資源的綜合實(shí)力，而在這方面，有線下門店、有品牌感知的強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢明顯，線上線下導(dǎo)流玩法抓住了消費(fèi)者心理。

　　3、女鞋

2015及2016天貓雙11全網(wǎng)女鞋店鋪排名

　　對(duì)比兩年的全網(wǎng)店鋪排名可以發(fā)現(xiàn)，今年雙11女鞋旗艦店排名變化較大。UGG、熱風(fēng)、Studioleeselection三店代替Dusto(大東)、acesc(艾斯臣)、萊爾斯丹三家旗艦店殺進(jìn)了前十。其中UGG的表現(xiàn)尤其亮眼，直接攀升到了第二位，斯凱奇則守擂成功，而百麗、卓詩尼、駱駝的排名均有下降。

　　業(yè)內(nèi)解讀：

　　行業(yè)特點(diǎn)是時(shí)裝類品牌熱度下降，休閑類大牌熱度提高。站在消費(fèi)者角度，流行趨勢和消費(fèi)者追求品牌的心里都對(duì)結(jié)果產(chǎn)生了影響;站在商業(yè)模式角度，女鞋屬于較難聯(lián)動(dòng)線上線下的品類，因?yàn)樾惒煌诜b，包裝占用空間大，門店備貨有限，不易參與門店配送或門店提貨的新玩法中，因此即便有線下門店的品牌，全渠道方面也較難有很大突破。

　　4、男鞋

2015及2016天貓雙11全網(wǎng)男鞋店鋪排名

　　男鞋幾乎是各類店鋪中排名最為穩(wěn)定的，對(duì)比兩年的TOP10店鋪，僅有一個(gè)席位出現(xiàn)變動(dòng)，即百麗集團(tuán)男鞋旗艦店代替木林森旗艦店進(jìn)入排行榜。

　　業(yè)內(nèi)解讀：

　　男鞋是購買頻次相對(duì)低的品類，因此排名會(huì)相對(duì)穩(wěn)定;從結(jié)果可以看出，男鞋的購買需求多在于實(shí)用性和性價(jià)比，而非國際化、大牌。

　　5、內(nèi)衣

2015及2016天貓雙11全網(wǎng)內(nèi)衣店鋪排名

　　根據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，內(nèi)衣方面上榜的主要品牌沒有太大變化，但去年排名第八、第九位的潤微旗艦店和芬騰雪靚專賣店沒有出現(xiàn)在今年的TOP榜單中，補(bǔ)位的兩個(gè)店鋪分別為playboy內(nèi)衣旗艦店和黛安芬官方旗艦店。

　　業(yè)內(nèi)解讀：

　　消費(fèi)者能接受的內(nèi)衣價(jià)格越來越高，說明其在內(nèi)衣方面開始注重品牌和質(zhì)量。但國內(nèi)大牌更符合亞洲人的身材需求，因此國際大牌尚未成為主流;從流量和銷售額的變化來看，今年內(nèi)衣品類的整體轉(zhuǎn)化率在提高，消費(fèi)者在購買內(nèi)衣時(shí)目的性增強(qiáng)，價(jià)格對(duì)消費(fèi)決策的影響逐漸減小。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，大促期間除了消費(fèi)者主觀因素和品牌特點(diǎn)外，品牌為雙11投入的讓利、營銷等成本，大平臺(tái)對(duì)流量及資源的分配，都是影響店鋪排名的重要因素。今年開始，已經(jīng)有多個(gè)品牌在大促中獲得微利，其本質(zhì)是對(duì)大促認(rèn)知的變化——不再盲目追求銷量，開始理性備貨、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尋求良性發(fā)展。