這幾天在百度新聞搜Papi醬，頭兩頭新聞一共有兩百余次轉(zhuǎn)發(fā)。除了柴靜說霾、問題疫苗、鋒菲復(fù)合這樣大眾熱切關(guān)注的話題，極少見到一家創(chuàng)業(yè)公司拿首輪融資就被如此議論。更讓拼死拼活賣貨的電商稱嘆的是，Papi醬要與羅輯思維合作拍賣一次視頻廣告，聲稱要蓋過央視拍出廣告界的標王，居然連參與拍賣的門票都賣到8000元。

　　這樣的吸金能力令整個網(wǎng)紅圈沸騰，記者詢問十余家品牌商和零售商，他們均表示2016年有與網(wǎng)紅合作的意向。秒拍等社交平臺也表示，2016年他們平臺會重金造出一波網(wǎng)紅。而網(wǎng)紅們則一邊興奮一邊壓力山大——新人層出不窮，再不賺錢就晚了。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟果真如此兇猛么?在大家頭腦發(fā)熱的時候，記者找到一位持冷靜態(tài)度的網(wǎng)紅經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)者，繁星優(yōu)選創(chuàng)始人兼CEO劉洋判斷，網(wǎng)紅經(jīng)濟不會持續(xù)熱下去，2016年下半年關(guān)注度會迅速下降，有一批自認為會孵化網(wǎng)紅的公司將倒閉。

　　為什么有此預(yù)判?劉洋說主要基于商業(yè)規(guī)則?！熬W(wǎng)紅今年特別火，有兩個原因，一是有一些網(wǎng)紅賺到了大錢被媒體持續(xù)曝光;二是資本市場沒什么新模式可以追了，只有來追網(wǎng)紅經(jīng)濟模式了。但一切還得回歸商業(yè)本質(zhì)，我甚至非常擔(dān)心在網(wǎng)上賣仿貨的網(wǎng)紅們，將來會面臨法律問題。也許今年會抓一個典型，然后打壓一片網(wǎng)紅?！?/p>

　　因此，他建議有實力的網(wǎng)紅未來走品牌化和IP化路線，這才是網(wǎng)紅影響力最體面、價值最大化的變現(xiàn)形式。而針對想要與網(wǎng)紅合作的品牌商和零售商，劉洋認為分情況做決定才是更理性的做法?！叭绻埉敿t明星和papi醬是一個價，我極力建議你還是去找明星，因為明星的形象是立體的，多渠道的，而papi醬的形象是平面，甚至是點狀的，渠道相對單一。當然了，這是仁者見仁智者見智的看法。但如果廠家或者零售商就是為了賣貨找網(wǎng)紅，門檻比較低，還是贊同的?！?/p>

　　劉洋簡介：南京航空航天大學(xué)日語專業(yè)，日本京都大學(xué)MBA肄業(yè)，曾服務(wù)于通用集團，后一直從事跨境電商和網(wǎng)紅電商業(yè)務(wù)，目前定居日本，曾獲2015新周刊創(chuàng)意生活先鋒獎。

　　繁星優(yōu)選簡介：2014年初創(chuàng)立，2015年完成A輪融資1725萬，由知名投資機構(gòu)北極光領(lǐng)投，集團擁有網(wǎng)紅電商孵化、電商代運營、云倉儲、中日跨境貿(mào)易和自有APP電商平臺五大業(yè)務(wù)，自有采購、運營、策劃、品牌、設(shè)計、客服、倉儲物流團隊，是涵蓋了電商所有主要環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈型企業(yè)。

　　與繁星優(yōu)選合作的網(wǎng)紅，是各種細分領(lǐng)域的專家和意見領(lǐng)袖，他們有明顯的人格屬性，向粉絲展現(xiàn)的不光是外在，更多的是對各種事件的觀點，以及生活中的自己，最重要是有自己的專業(yè)領(lǐng)域，比如急診科女超人于鶯、美食大V王大廚等。

　　網(wǎng)紅怎么才能體面賺大錢

　　記者：先聊一個熱點話題吧，最近papi醬這么火，你看好她的經(jīng)濟變現(xiàn)嗎?后面還有會許多papi醬出來么?

　　繁星優(yōu)選劉洋：后面肯定會有各種網(wǎng)紅火起來，但形式上，肯定不是papi醬這樣了，就像現(xiàn)在也沒出第二個羅振宇一樣。我不認為網(wǎng)紅是能批量孵化的，因為沒有可復(fù)制性。從經(jīng)濟變現(xiàn)上來講，我覺得他們也在摸索中，我估計這次廣告拍賣肯定會賣出高價，羅振宇在這方面的手段還是很高明的。

　　記者：網(wǎng)紅到了經(jīng)濟變現(xiàn)的時候嗎?

　　繁星優(yōu)選劉洋：網(wǎng)紅已經(jīng)紅了，不變現(xiàn)放著干什么?網(wǎng)紅賺錢不賺錢，關(guān)鍵看做什么，賣食品、農(nóng)產(chǎn)品、快消品和服裝等都可以賺錢。只是每個孵化器強項不一樣，我在食品類目實力強，做這類對我來說就容易，他在服裝類目實力強，他就去做服裝了。

　　記者：繁星優(yōu)選只做網(wǎng)紅經(jīng)濟鏈條的最后一環(huán)——幫助網(wǎng)紅通過電商變現(xiàn)，這么說你們的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈和渠道運營?

　　繁星優(yōu)選劉洋：你說沒錯，這是我們的強項。網(wǎng)紅電商變現(xiàn)課分幾個方式和階段。第一個階段，采購別人產(chǎn)品賣貨，如各類游戲主播賣零食;第二個階段，仿造別人產(chǎn)品賣貨，比如各類美女網(wǎng)紅孵化器賣服裝;第三個階段孵化網(wǎng)紅自己品牌。前兩個階段，只是消耗網(wǎng)紅流量而已，第三個階段才是給網(wǎng)紅加分的。繁星優(yōu)選現(xiàn)在已經(jīng)全面啟動第三個階段，今年計劃孵化12個自有品牌，我認為品牌孵化才是電商變現(xiàn)的終極出路，這才是網(wǎng)紅影響力變現(xiàn)最體面也價值最大化的形式。

　　記者：為什么品牌孵化才是網(wǎng)紅的終極出路?依靠廣告植入不能活得好嗎?不賣東西就不能好好賺錢?

　　繁星優(yōu)選劉洋：網(wǎng)紅通過廣告變現(xiàn)是網(wǎng)紅經(jīng)濟公司最常采用的模式，因為相對來說簡單易操作。但這種方式最容易消耗的網(wǎng)紅公信力，網(wǎng)紅畢竟不是明星，一般就是發(fā)發(fā)微博和視頻直接在內(nèi)容中推薦商品，想象空間和價值一定就小多了。

　　我說的品牌未必就是商品，也可以是服務(wù)，比如我們現(xiàn)在做的谷町君，她就是一個日本當?shù)氐闹袊?，我們圍繞她做了民宿品牌，屬于服務(wù)類。{page_break}

　　淘寶規(guī)則其實對網(wǎng)紅店不利

　　記者：繁星優(yōu)選孵化網(wǎng)紅品牌成本多高?不怕網(wǎng)紅半途跑掉了嗎?

　　繁星優(yōu)選劉洋：一般我們與網(wǎng)紅用合資模式操作，雙方都有很強的信任感，我們會根據(jù)產(chǎn)品類目不同來孵化網(wǎng)紅品牌，成本幾十萬到幾百萬都正常。去年12月份，我們針對王大廚研發(fā)的一款香辣牛肉醬“王大醬”，雙12當天限量3000瓶40妙搶光，在京東眾籌一個月120萬元。相對來講，他們并不是靠顏值或者小技巧紅起來的，而是靠自己長期以來在自己領(lǐng)域里的耕耘，所以他們在任何一個時代都會紅起來，而且會紅得很持久。當然了，相比papi醬而言也沒有那么強的爆發(fā)力。

　　記者：為什么非要做自己的APP“繁星優(yōu)選”?直接用電商平臺不是更省事么?

　　繁星優(yōu)選劉洋：做繁星優(yōu)選的原因是有三個，一是淘寶之類的電商平臺是流量中心化的模式，他們表面支持網(wǎng)紅品牌，實際操作起來是打壓的。因為網(wǎng)紅是自帶流量，不買淘內(nèi)直通車、鉆石展位。在別人的地盤，很難施展。二是淘寶的產(chǎn)品海量，假貨真貨都有。而我們做的網(wǎng)紅品牌具有很強的人格屬性，品質(zhì)也好，但是價格并沒有優(yōu)勢。除非像某些網(wǎng)紅那樣做仿貨。三是我們想打造一品一店的模式，一個品牌商一家官方店，以此徹底解決假貨問題。

　　記者：你說繁星優(yōu)選2015年銷售額1.6億，最好的單店月流水300萬，流水大的店是什么類型?這1.6個億主要來自于淘寶嗎?又用了多少個店?

　　繁星優(yōu)選劉洋：急診科女超人于鶯、五岳散人的店流水較大，月銷售額在200～300這個級別。目前這1.6億主要來源淘寶，一共接近20家店，其中有成功的，也有被淘汰的。

　　記者：依靠網(wǎng)紅推薦商品，SKU數(shù)量肯定不會多，你手中多少店鋪是賺錢的?

　　繁星優(yōu)選劉洋：有的一個月賺幾十萬，有的幾萬塊，具體數(shù)字就不能透露了。像媒體報道有些網(wǎng)紅一個月賺上百萬，其實絕大多數(shù)只是業(yè)績峰值而已，不可能每個月這樣的。不過，現(xiàn)在一般是網(wǎng)紅在賺錢，孵化器在持續(xù)投入，所以對于孵化器來說還沒有到賺錢的時候。

　　未來繁星優(yōu)選只會幫網(wǎng)紅孵化品牌，所以SKU不會很多，一個網(wǎng)紅有10個SKU都已經(jīng)很多了，推薦的準確度會有所提升。

　　記者：團隊目前100人，公司組織架構(gòu)和一般的公司一樣嗎?

　　繁星優(yōu)選劉洋：組織架構(gòu)和一般公司沒什么區(qū)別，區(qū)別可能是我們和每個網(wǎng)紅都有一家合資公司。所以這個事情即是我們的事業(yè)，也可以讓網(wǎng)紅自己的事業(yè)，他們可以和我們一道踏實下來做品牌。因此，提供供應(yīng)鏈、渠道和代運營都是公司該做的事而已，網(wǎng)紅負責(zé)市場，我們負責(zé)運營和供應(yīng)鏈。大家是一體的。而很多其他孵化器就是分紅模式，消耗網(wǎng)紅流量，導(dǎo)致網(wǎng)紅也沒有什么忠誠度，很容易分開。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟下半年會迅速下滑

　　記者：現(xiàn)在工廠、品牌商或者零售商都想與網(wǎng)紅合作，你會把他們拉在一起成立合資公司嗎?針對想利用網(wǎng)紅的他們，你有什么建議?

　　繁星優(yōu)選劉洋：做品牌，我個人不太建議這樣合作，真有錢想做曝光還是去找明星。如果請當紅明星和papi醬是一個價，我極力建議你還是去找明星，因為明星的形象是立體的，多渠道的，而papi醬的形象是平面，甚至是點狀的，渠道相對單一。當然了，這是仁者見仁智者見智的看法。但如果廠家或者零售商就是為了賣貨，找網(wǎng)紅，門檻比較低，還是贊同的。

　　記者：除了papi醬，網(wǎng)紅還有很多，現(xiàn)在他們有多大一個群體?你估計2016年這個數(shù)量會怎么變化?現(xiàn)在成為網(wǎng)紅的門檻在變高嗎?

　　繁星優(yōu)選劉洋：如果把有1萬粉絲、10萬粉絲、100萬粉絲和1000萬粉絲的人都叫網(wǎng)紅的話，那么成為網(wǎng)紅的門檻各不相同。但如果想成為papi醬那樣級別的網(wǎng)紅，門檻一直都是很高的。papi醬能火，最主要還是內(nèi)容好，這個內(nèi)容不是誰都可以做出來的。2016年網(wǎng)紅的熱度會在下半年迅速下降，有一批自認為會孵化網(wǎng)紅的公司將倒閉。網(wǎng)紅，還會持續(xù)出現(xiàn)，但想papi醬這個level的肯定都不是孵化公司做的。

　　記者：為什么判斷下半年會迅速下滑?

　　繁星優(yōu)選劉洋：網(wǎng)紅經(jīng)濟不會持續(xù)熱的。網(wǎng)紅今年特別火，有兩個原因，一是有一些網(wǎng)紅賺到了大錢被媒體持續(xù)曝光;二是資本市場沒什么新模式可以追了，只有來追網(wǎng)紅經(jīng)濟模式了。但一切還得回歸商業(yè)本質(zhì)，我甚至非常擔(dān)心在網(wǎng)上賣仿貨的網(wǎng)紅們，將來會面臨法律問題。也許今年會抓一個典型，然后打壓一片網(wǎng)紅。有實力的網(wǎng)紅，肯定會走品牌化和IP化路線。

　　因此，我認為未來網(wǎng)紅還會層出不窮，但是，大眾很快會對網(wǎng)紅的話題失去興趣，因為大眾和媒體一直在尋找新熱點，網(wǎng)紅這個熱點也不會持續(xù)很久的。

　　記者：基于你這個判斷，你對網(wǎng)紅有何建議?

　　繁星優(yōu)選劉洋：投資人也是跟風(fēng)的，2015年其實并沒有太多資本關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟，2016年開始才有許多人研究這個領(lǐng)域，但基本都處在學(xué)習(xí)階段，加上整體上還是資本寒冬，所以不會有太多錢投給網(wǎng)紅。

　　我對絕大多數(shù)網(wǎng)紅的建議是，不是所有人都是papi醬，還是能變現(xiàn)抓緊變現(xiàn)，長江后浪推前浪，一代新人換舊人。我對已經(jīng)是papi醬這個level的網(wǎng)紅的建議是，趕緊品牌化和IP化，要么做產(chǎn)品品牌，要么做服務(wù)品牌，要么做內(nèi)容品牌。