今年3月份至今，已有多個國際奢侈品大牌相繼降價銷售。自2014年至今，奢侈品在中國市場遭遇寒流。今年3月至今，已經(jīng)有多個奢侈品牌降價促銷。這不，臨近“雙11”，又有品牌降了。但消費者似乎并不買賬。因為奢侈品價格信息日益透明，消費者的購買渠道也呈現(xiàn)多元化，代購、網(wǎng)購更加普遍。

　　又見奢侈品在鄭州降價

　　臨近“雙11”，又有奢侈品降價了。11月1日起，施華洛世奇在中國市場對指定產(chǎn)品進(jìn)行降價，平均降幅在20%左右。

　　了解到，該品牌在鄭州市丹尼斯百貨人民店的專賣店已經(jīng)調(diào)價，涉及200多件單品，而且都是新品、暢銷品。

　　其實，自從今年3月份香奈兒宣布全球調(diào)價后，截至10月底，已經(jīng)有迪奧、瑞士手表TAG Heuer、卡地亞、范思哲、豪雅、百達(dá)翡麗、雅詩蘭黛等近10個大牌先后降價。

　　鄭州一位奢侈品牌代理人士表示，這兩年奢侈品生意明顯不好做，尤其是國際一線(品牌)，業(yè)績均不如前。

　　據(jù)丹尼斯百貨人民店一相關(guān)負(fù)責(zé)人掌握的情況，今年化妝品類銷售略有增長，但也不是太好;包包、配飾類的輕奢部分銷量有一些增長，算是比較好的;重奢部分如Gucci、菲拉格慕、PRADA等國際大牌銷售普遍不好。

　　還發(fā)現(xiàn)，去年就傳出在萬象城開業(yè)的國際一線奢侈品牌，至今還在圍擋期，而該商場已開業(yè)一年多。

　　一位業(yè)內(nèi)人士說，由于消費者對宏觀環(huán)境的反應(yīng)敏感，近幾年，奢侈品在中國的消費增速下滑，很多品牌放慢了開店速度。

　　男裝、腕表銷售最慘淡

　　就在幾年前，奢侈品還是個欣欣向榮的行業(yè)。

　　2011~2013年，奢侈品行業(yè)大中華區(qū)銷售額的年均增長率超過11%，特別是2012年，增幅高達(dá)19%。但2013年開始，增速放緩。直至2014年，中國內(nèi)地奢侈品市場消費總額增長-1%，首次出現(xiàn)負(fù)增長。

　　至今，這股寒潮似乎并沒有退去。

　　“主要還是受反腐倡廉大環(huán)境的影響?！倍辔皇茉L者歸因于此。“自從‘表哥’出來以后，你懂的，尤其是男裝、腕表這兩個品類的奢侈品受影響最大?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

　　另外，各奢侈品牌在國內(nèi)的銷售業(yè)績不好，還跟奢侈品消費外流有關(guān)。

　　貝恩公司發(fā)布的奢侈品市場2014年度報告就指出，雖然中國消費者以31%的占比依然成為全球消費奢侈品的主力軍，但旺盛的購物欲并沒有在本土大型購物商場表現(xiàn)出來。

　　業(yè)績下滑，國內(nèi)降價為保護(hù)、穩(wěn)定市場

　　施華洛世奇就把降價的原因歸結(jié)為：中國的電子商務(wù)市場飛速發(fā)展，調(diào)價以應(yīng)對平行進(jìn)口價格差異的挑戰(zhàn)。說的其實就是在國內(nèi)不斷涌現(xiàn)的跨境電商平臺。

　　保稅國際運營總監(jiān)劉延杰表示，跨境電商在國外采購、發(fā)貨至國內(nèi)保稅區(qū)，再快遞上門，成功繞過了國內(nèi)原有的經(jīng)銷商體系，而且只用繳納行郵稅，大大降低了奢侈品進(jìn)口的成本，所以價格相比專賣店有很大優(yōu)勢。

　　如今，不僅天貓國際、京東全球購等大的電商平臺，就是王府井、大商等實體百貨的網(wǎng)上商城，也都引進(jìn)了眾多奢侈品牌，網(wǎng)站上價格比實體店的報價至少優(yōu)惠三成。

　　以最早宣布在國內(nèi)降價的香奈兒包包為例，部分商品售價甚至低于歐洲。

　　不過，一位商場負(fù)責(zé)人表示，大牌售價境內(nèi)外不一致現(xiàn)象正面臨調(diào)整壓力，在國內(nèi)頻頻降價實則是為了保護(hù)、穩(wěn)定國內(nèi)市場。

　　“很多品牌的定價系統(tǒng)都在調(diào)?！彼f，國際品牌的化妝品，從去年就開始推行內(nèi)地和香港同價，最近好幾個品牌還在推。“奢侈品牌很看重中國市場，并且會繼續(xù)開發(fā)中國市場，價格也在尋求全球同步，逐步縮小與海外的差距?！?/p>

　　奢侈品領(lǐng)域?qū)＜?、財富品質(zhì)研究院院長周婷認(rèn)為，奢侈品牌降價有幾方面原因：關(guān)稅下調(diào);國內(nèi)銷售業(yè)績不好;品牌自身在加緊電商化步伐。最主要是品牌自身變革的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，全球價格一體化是必然趨勢。

　　未來奢侈品打折將成常態(tài)

　　既然奢侈品市場寒意正濃，那么，未來奢侈品打折降價會成為常態(tài)嗎?

　　其實，據(jù)了解，每年國內(nèi)奢侈品都有常規(guī)的“打折季”，分別于夏、冬兩季(6月和12月)，每次基本上持續(xù)一個月左右。但今年的打折季來得比往年早了很多。今年，在Gucci、parade等幾個品牌的率領(lǐng)下，打折從4月就開始了，幾乎提前了兩個月。而且，打折力度也十分具有吸引力。

　　比如，今年4月份Gucci的五折“甩賣”，就是該品牌進(jìn)入國內(nèi)歷年來夏季折扣最早、力度最大的一次。當(dāng)時在丹尼斯百貨人民店出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象。該店的巴黎、hugo boss等奢侈品牌當(dāng)時也有很多商品打五折。

　　一位奢侈品牌代理商表示：“像Gucci打五折的時候，只是一時的門庭若市，對于長期銷售影響不大，畢竟一部分搶購的消費者可能兩三年才消費一次奢侈品。”

　　但丹尼斯人民店有關(guān)負(fù)責(zé)人卻說，從銷售數(shù)據(jù)上看，此舉對銷售拉動很大，而且能夠拉攏、開發(fā)新客戶，把原來熱衷其他品牌，準(zhǔn)備海外購、出國買的這部分客戶留在店里。

　　他認(rèn)為，從目前的大環(huán)境看，奢侈品打折降價未來將是常態(tài)，幅度也不會小。

　　奢侈品消費趨于理性，輕奢品牌的機會更多

　　此外，老牌奢侈品發(fā)展緩慢，一些個性化品牌以及設(shè)計師品牌受到青睞。

　　鄭州一位奢侈品零售業(yè)人士表示，奢侈品消費開始從重奢轉(zhuǎn)向輕奢，原來大家都買LV、Gucci、PRADA、迪奧、香奈兒等大牌，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向時尚、個性、設(shè)計感較強的潮牌(如Kate Spade、MCM、MK等)和一些新的品牌(如巴黎世家、Tory Burch、三宅一生等)。主要是因為消費人群和消費觀念變了，年輕的消費者并不認(rèn)為最貴的就是最好的，很多人愿意嘗試新的品牌風(fēng)格，低調(diào)，重疊率低。

　　“重奢，其實我認(rèn)為指的是硬奢，主要是珠寶和腕表，這一塊受反腐影響銷量下滑厲害。輕奢，我們叫具有高性價比的高品質(zhì)產(chǎn)品品牌，現(xiàn)在在中國擁有比較大的市場空間。這類產(chǎn)品價格不是太貴，功能、設(shè)計、品質(zhì)也非常好，迎合了更廣泛的中產(chǎn)階級的消費需求?！敝苕谜f。也注意到，這種變化已經(jīng)體現(xiàn)在鄭州奢侈品市場的布局上。

　　比如丹尼斯百貨人民店，今年就撤掉了部分重奢品牌，加入了MCM、maxmara weekend等輕奢品牌。而且，接下來會陸續(xù)引進(jìn)MK、Tory Burch。又比如大衛(wèi)城，引進(jìn)了全國首家輕奢品牌Philipp Plein。

　　“其實，現(xiàn)在全國的百貨公司，幾乎都在去重奢、加輕奢;去男裝化，增加綜合類的(奢侈品牌)?！钡つ崴谷嗣竦晗嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。