日前，一場由企業(yè)自發(fā)組織的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會議在福建省晉江市金井鎮(zhèn)的著龍集團召開，泉州市紡織服裝商會、中國紡織建設(shè)規(guī)劃院、蘇州大學紡織服裝學院、金井鎮(zhèn)政府、晉江紡研中心等代表參加。聚集了七匹狼、著龍國際、天姿泳裝、紅日襪業(yè)、龍峰紡織等十幾家企業(yè)代表。

　　紡織服裝是泉州傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，近兩年來，正面臨著內(nèi)憂外患的困境。為此，著龍集團董事長蔡著龍發(fā)起了組建中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺的倡議，并受到了周邊企業(yè)及協(xié)會、政府的響應(yīng)和支持。相對于原有“品牌+廣告”的舊模式，這一產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成為晉江許多紡織服裝企業(yè)探索轉(zhuǎn)型升級的新模式。

　　“10年前，著龍還只是做內(nèi)褲的生產(chǎn)廠家，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為集面料、印花、進出口貿(mào)易、服裝等為一體的集團公司，這離不開產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，更離不開上下游產(chǎn)業(yè)鏈的共同協(xié)作。”蔡著龍說，前幾年，行業(yè)比較好，很多企業(yè)家都在忙著數(shù)錢，根本沒想過要做什么聯(lián)盟，但近兩年來業(yè)務(wù)不好做，大家對產(chǎn)業(yè)合作有了更深的感觸，因此也才有了組建聯(lián)盟的想法。

　　會上，蔡著龍就公司目前的產(chǎn)業(yè)合作進行了推介和匯報。在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作下，著龍面對外貿(mào)寒冬，率先轉(zhuǎn)型為電商品牌企業(yè)做貼牌生產(chǎn)服務(wù)，不僅使公司走出外貿(mào)困境，還推動了行業(yè)的電商發(fā)展。

　　目前，聯(lián)盟企業(yè)正在探討使用同一品牌開拓電商渠道，這種模式既可以降低引流成本，又能快速豐富產(chǎn)品品種、增加銷售額，提升品牌影響力和盈利能力。同時，聯(lián)盟還能聯(lián)合高檔、中檔、低檔和不同系列產(chǎn)品的企業(yè)進行合作與業(yè)務(wù)資源共享，實現(xiàn)客戶資源利用最大化，打造一站式的智造平臺。在技術(shù)方面，可以利用現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)的實驗室服務(wù)聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)，降低企業(yè)創(chuàng)新成本，實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的有效控制。

　　在泉州紡織服裝商會秘書長施正植看來，“晉江中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺”的建設(shè)恰逢其時，這是泉州第一個中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是對泉州“十二五”紡織服裝規(guī)劃和“萬家企業(yè)手拉手”精神的貫徹，展現(xiàn)了企業(yè)主動作為的風貌，對推動泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提升具有重要意義。

　　紅日襪業(yè)總經(jīng)理計紅日現(xiàn)場就講述了公司通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟剛剛共同開發(fā)了一個大客戶。他說的大客戶就是南極人品牌，產(chǎn)品涵蓋家居服、泳裝、毛巾、背心、襪子等。計紅日表示，如果單單只是做襪子代工，那這個客戶可能很難拿下來，現(xiàn)在通過聯(lián)盟，有的做服裝、有的做襪子，實現(xiàn)了客戶資源的最大利用。

　　“這個平臺建立起來了，聯(lián)盟企業(yè)可以整體的名義，進行實體項目的有機整合和落地操作，而且聯(lián)盟內(nèi)部的各個企業(yè)也可以在互利共贏的基礎(chǔ)上，進行雙方或多方合作，共同發(fā)展。”蔡著龍認為，整合資源，可以將眾多企業(yè)的無形資源轉(zhuǎn)化成有形價值，幫助更多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)帶來更多新的項目，產(chǎn)生更多利潤。

　　不少參會企業(yè)代表也表示，這一平臺彌補了協(xié)會、商會在職能上的一些缺失，有這樣一個平臺支撐，晉江的鞋服企業(yè)非常有后發(fā)優(yōu)勢，帶來的行業(yè)效益也不可估量，希望未來平臺能夠輻射更多地區(qū)、更多行業(yè)，搭大臺、唱大戲，碰撞出更多的智慧和火花。

　　來自中國紡織建設(shè)規(guī)劃院的專家顧軍表示，泉州很多紡織服裝企業(yè)都是從小做到大的，因此中小企業(yè)的潛力非常巨大，希望這個平臺能夠接地氣，實現(xiàn)真正的落地服務(wù)。蘇州大學紡織服裝學院的尚笑梅教授則談到，泉州企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮民風勤奮、產(chǎn)業(yè)鏈完善、結(jié)構(gòu)層次完善等優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)的變革浪潮中，跟上產(chǎn)業(yè)的主流技術(shù)，不要拘泥于現(xiàn)有的熟悉的領(lǐng)域，主動往數(shù)字化技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)等方向突破。

　　晉江紡研中心的代表也表示，接下來將加大對中小企業(yè)的扶持力度，在人才培養(yǎng)、技術(shù)資源、第三方公共服務(wù)平臺等方面推動“晉江中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺”的建設(shè)，通過整合企業(yè)資源，讓更多的中小企業(yè)抱團發(fā)展。

　　面對中小企業(yè)普遍面對的融資、用地等難題，泉州紡織服裝商會秘書長施正植當場表示，在年關(guān)將通過一家融資租賃公司為聯(lián)盟內(nèi)10家企業(yè)提供3000萬資金的擔保，企業(yè)不需要聯(lián)保，只要抵押相應(yīng)的設(shè)備，就能實現(xiàn)資金的快速周轉(zhuǎn)。下一步，商會還將組織企業(yè)到國外、浙江、江蘇、山東等地區(qū)參觀考察，充分認識到自己的優(yōu)缺點，實現(xiàn)揚長避短。