“這是一款德國客戶定制的高檔運動襪樣品，雖然訂單量不大，但每雙的加工費高達10多元”華中襪業(yè)董事長徐雷樂說。5月7日上午，剛從廣州參加2013春季廣交會回來的華中襪業(yè)董事長徐雷樂，前腳剛走進辦公室，后腳就扎進了研發(fā)中心。據(jù)了解，參展回來后，華中襪業(yè)的意向訂單已突破500萬美元。

　　“在今年的廣交會上，中東客商的面孔明顯少了很多，而一些拿著高檔襪品前來詢價的歐美客商比去年新增了不少。”徐雷樂介紹說，隨著歐美市場的逐漸復蘇，加上國內(nèi)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐加快，為降低生產(chǎn)成本，一些歐美客商開始把高檔次的運動系列、功能性保健系列襪品通過廣交會向中國制造伸出了“橄欖枝”。

　　據(jù)諸暨市有關(guān)部門統(tǒng)計，全市今年共有99家企業(yè)參加2013春季廣交會，其中襪業(yè)相關(guān)企業(yè)24家，和往年相比較，參展規(guī)模略有減少，但成交金額有明顯增長。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，今年參展的24家企業(yè)中，擁有自主品牌、自主設(shè)計的企業(yè)的成交情況及產(chǎn)品利潤分別增長27%和35%，其中具有更多“創(chuàng)新”和“科技”等高附加值商品備受青睞。同時，參展企業(yè)普遍反映，本屆的客商都比較務實。在成交訂單中，3個月以內(nèi)的短單占48.6%，3~6個月的中單占35.1%，6個月以上的長單占16.3%。

　　歐美市場的復蘇，刺激著高端襪品出口的利潤大增，但中東客商低端訂單的縮水，也使得一些傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)直呼“外貿(mào)生意難做，利潤越來越低”，一位不愿透露姓名的襪企負責人說，受勞動力成本上漲、人民幣升值等因素困擾，不少企業(yè)在產(chǎn)品報價上，單價比以往提高了15%以上，客商對此卻并不買賬。對此，相關(guān)負責人表示，面對當前疲軟的外需市場和生產(chǎn)成本急劇上漲的雙重壓力，傳統(tǒng)制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴峻挑戰(zhàn)。同時，越南、孟加拉等國家同行依靠成本優(yōu)勢迅速崛起，分流了不少訂單量。

　　在傳統(tǒng)出口市場前景堪憂的格局下，不少企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)入非洲、南美等新興市場。“非洲是一個新興的市場，人口多，經(jīng)濟也剛剛起步，需求量很大。但是我們的產(chǎn)品已經(jīng)不再走低端路線了，所以除了幾個比較發(fā)達的非洲國家，如南非、埃及，其他許多非洲國家還是希望買更便宜的產(chǎn)品。”諸暨喬圣襪業(yè)有限公司負責人表示。

　　在采訪中，不少企業(yè)表示，一方面新興市場有潛在風險，對新興市場需要有一個長期的市場調(diào)研的過程，還需要人才、資源等多方面的儲備，不是簡單地走出去就行;另一方面，目前新興市場的價格競爭激烈，而非洲等市場的價格敏感度高，他們往往選擇價格最低的廠家采購，而不少國內(nèi)廠家由于成本上漲和產(chǎn)品定位的原因與其市場需求并不匹配。