泉州服企嘗試抱團直銷

　　為進一步幫助泉州的服裝企業(yè)擴大銷售網絡，減輕庫存，加快商品和資金周轉速度，該商會擬于近期組織企業(yè)舉辦一次大型服裝服飾“品牌體驗會”。

　　據(jù)了解，這是泉州服裝企業(yè)首次嘗試抱團舉辦大型直銷活動，由于活動時間可能持續(xù)一個月，這也將是泉州服裝企業(yè)舉辦的時間最長的一次直銷會。近年來，每年春節(jié)前后，七匹狼體育用品也曾舉辦這樣的直銷會，市場銷售情況都不錯。

　　當前，國內服裝業(yè)正處于“嚴冬”階段，庫存已成為許多服裝企業(yè)揮之不去的負擔。如何以有效的方法，在創(chuàng)新營銷去庫存的同時，不破壞企業(yè)原有的價格體系和品牌形象，是包括格林集團董事長趙建河在內的企業(yè)家們一直在琢磨的事。

　　“以童裝為例，近年來在國外童裝品牌紛紛進入中國高端市場，外向型童裝企業(yè)逐漸轉向內銷，以及成人品牌不斷向童裝品牌延伸等三大趨勢的壓力下，傳統(tǒng)的童裝品牌正經受不亞于運動休閑鞋服企業(yè)的市場壓力，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)都有一定的庫存，如何應對服裝業(yè)的嚴冬，就要創(chuàng)新銷售方式，而抱團舉辦大型直銷會就是一種嘗試。”

　　據(jù)悉，早在今年國慶節(jié)期間，趙建河就向泉州市紡織服裝商會秘書長施正植提出這樣的建議。施正植表示十分贊同，“這樣的活動應該是真正意義上剔除中間環(huán)節(jié)后，廠家對消費者的直銷，展銷的商品也不能僅僅是庫存，只是以舊款服飾為主而已。”

　　“如果市場反應的效果好，我們希望這種形式能夠成為泉州服裝業(yè)去庫存和加快資金周轉的一種常態(tài)營銷模式。”施正植說。

　　大型直銷加速企業(yè)去庫存

　　當前，去庫存已經成為服裝業(yè)界的熱門話語。“對每一家服裝零售終端來說，有銷售必然會有庫存，企業(yè)在處理庫存時，第一步應該在區(qū)域市場內部進行科學的調配。”華僑大學工商管理學院教授楊樹青說，“比如，在核心商圈里銷售產生的庫存，可以轉入次商圈，而經過次商圈門店銷售后剩下的庫存，可以轉入外圍商圈或者城鄉(xiāng)結合部，只有真正過季并且賣不動的才最終成為廠家的庫存，這部分就需要企業(yè)想一些更好的辦法去營銷。”

　　“企業(yè)已經注意到，單純的賣庫存將給品牌帶來一定的負面影響，因此，應該科學地銷售舊款服飾，并且借此提升品牌的忠誠度。”佐謀零售管理咨詢資深顧問江春梅說。業(yè)界人士指出，近年來一些外地的區(qū)域品牌每年都抱團來泉州展銷，展銷時間有的持續(xù)近一個月，銷售情況不錯，還擴大了產業(yè)集群的影響力，比如大連的服裝展銷、鄂爾多斯的服裝展銷等。

　　就在不久前，浙江義烏也舉辦了一次秋冬服裝服飾及休閑食品展銷會。由于大多數(shù)商品走“親民”路線，展會更貼近百姓，開幕當天成交額達到300多萬元。“那次參展的商品包括品牌服裝、外貿服裝、羊絨皮草、男女時裝皮裝、家紡布藝、廚衛(wèi)用品等20多個大類，不但銷售額提升了，還提高了品牌的知名度。”

　　“借鑒他人的經驗，我們認為在本地市場抱團營銷，舉辦大型的品牌體驗會值得一試。”施正植說。