目前,全國(guó)紡織行業(yè)一片蕭條。文登是著名的“魯繡之鄉(xiāng)”和中國(guó)唯一一個(gè)工藝家紡名城,家紡是全市三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前,文登家紡企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到4135家,從業(yè)人員13.8萬(wàn)人。這意味著,當(dāng)全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)遭遇“寒冬”之時(shí),文登家紡產(chǎn)業(yè)寒意更濃:訂單不足,產(chǎn)銷量走弱,產(chǎn)品銷售價(jià)格繼續(xù)回落;企業(yè)成本繼續(xù)上升,社保稅費(fèi)負(fù)擔(dān)繼續(xù)加重,盈利空間大幅度縮小;資金緊張問(wèn)題十分突出,部分企業(yè)舉步維艱。然而,十月下旬,就在氣溫持續(xù)走低之際,記者走訪文登家紡企業(yè)發(fā)現(xiàn),文登家紡行業(yè)已經(jīng)摸索出“越冬”良策,一些企業(yè)甚至逆勢(shì)飛揚(yáng),讓人感覺(jué)到融融春意。

　　謀高端,搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)

　　10月22日,記者來(lái)到文登規(guī)模最大的家紡企業(yè)藝達(dá)集團(tuán)。在廠區(qū)第一車間,12臺(tái)巨大的飛梭電腦繡花機(jī)一字排開(kāi),只聽(tīng)見(jiàn)機(jī)器運(yùn)行發(fā)出有節(jié)奏的“咔噠咔噠”聲,偌大的車間里幾乎看不到人。據(jù)車間負(fù)責(zé)人介紹,這種繡花機(jī)一臺(tái)就有1048個(gè)針頭,操作這臺(tái)機(jī)器只需一個(gè)工人。

　　相對(duì)于以前一個(gè)工人管一個(gè)針頭的“萬(wàn)能機(jī)”,61臺(tái)瑞士產(chǎn)飛梭電腦繡花機(jī)的引進(jìn)讓藝達(dá)集團(tuán)徹底告別了過(guò)去家紡企業(yè)的“人海戰(zhàn)術(shù)”。藝達(dá)依托省級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心研發(fā)出的機(jī)針定位工藝,更使得企業(yè)綜合成本降低20%。藝達(dá)集團(tuán)黨委副書記張鵬超介紹,2000年前后企業(yè)用工達(dá)到了高峰,全廠職工近3000人,在一線直接從事生產(chǎn)加工的占90%以上。由于設(shè)備落后,加班加點(diǎn)是繡工的家常便飯。而現(xiàn)在,企業(yè)職工在1000人左右,這1000人中,只有少部分在車間一線,大部分從事?tīng)I(yíng)銷策劃、物流倉(cāng)儲(chǔ)、廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、企業(yè)管理工作。

　　藝達(dá)是文登家紡行業(yè)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變的一個(gè)縮影。目前,全市家紡行業(yè)擁有4個(gè)省級(jí)研究中心,先進(jìn)設(shè)備的比重達(dá)到82.5%,從事技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人員達(dá)7200多人,其中具有高級(jí)職稱的達(dá)800多人,擁有兩名國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)大師和4400多件專利。

　　技術(shù)創(chuàng)新使得傳統(tǒng)家紡企業(yè)邁向高端。蕓祥繡品利用“熱切與書畫相結(jié)合的文錦雕飾裝裱工藝”技術(shù),根據(jù)名人字畫設(shè)計(jì)制作正宗繡品,已獲得專利并正式推向市場(chǎng),每幅作品價(jià)格最低在千元以上。一幅幾乎涵蓋魯繡所有針?lè)ǖ摹稑s華富貴》雙面魯繡,獲得2012年中國(guó)工藝美術(shù)百花獎(jiǎng)金獎(jiǎng),其中漢字雙面繡和花樣立體繡使用的是蕓祥繡品自己的發(fā)明專利,售價(jià)高達(dá)18萬(wàn)元。{page_break}

　　云龍集團(tuán)與研究機(jī)構(gòu)和高等院校聯(lián)手開(kāi)發(fā)功能紡織品、嬰幼兒系列產(chǎn)品和醫(yī)用紡織品等系列高科技家紡產(chǎn)品,利潤(rùn)比傳統(tǒng)家紡制品要高出數(shù)十倍。其中嬰幼兒系列產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)歐盟的生態(tài)紡織品檢測(cè),順利打入德國(guó)市場(chǎng)。

　　萬(wàn)得集團(tuán)依托山東省生態(tài)繡業(yè)工程技術(shù)研究中心,把現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合,僅2011年就先后投入500余萬(wàn)元,研發(fā)出激光裁布技術(shù)、超音波軋花技術(shù)等多項(xiàng)新工藝新技術(shù),投入使用后,企業(yè)勞動(dòng)效率和產(chǎn)品附加值明顯提高。

　　向內(nèi)轉(zhuǎn),打開(kāi)內(nèi)銷大市場(chǎng)

　　1981年,現(xiàn)任云龍集團(tuán)董事長(zhǎng)的李國(guó)賢帶領(lǐng)36名職工,利用兩臺(tái)破舊縫紉機(jī),研制出我國(guó)刺繡抽紗行業(yè)的第一個(gè)機(jī)繡產(chǎn)品——“云龍繡”,而后又研發(fā)并申請(qǐng)了“雕玉龍”、“回龍鎖”兩項(xiàng)技術(shù)專利,這三項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品迅速敲開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)傳統(tǒng)機(jī)繡制品走出國(guó)門的先河。由此,質(zhì)量上乘的文登家紡產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上逐漸站住了腳跟,一批批訂單紛至沓來(lái),產(chǎn)品暢銷140多個(gè)國(guó)家和地區(qū),一些企業(yè)產(chǎn)品幾乎100%出口。

　　當(dāng)國(guó)際金融危機(jī)到來(lái)之際,文登家紡企業(yè)過(guò)度依賴出口的弊端開(kāi)始顯現(xiàn)。“必須要轉(zhuǎn)型,擺脫對(duì)‘老外’的依賴,創(chuàng)自己的品牌,走自己的路。轉(zhuǎn)型有可能‘活’,也有可能‘死’得更快,但是不轉(zhuǎn)型只能等‘死’。”藝達(dá)集團(tuán)黨委副書記張鵬超說(shuō)。

　　藝達(dá)集團(tuán)率先在行業(yè)內(nèi)推行家紡品牌大賣場(chǎng)的營(yíng)銷模式,確立了“內(nèi)外銷并舉,兩條腿走路”的市場(chǎng)新戰(zhàn)略,通過(guò)設(shè)立家紡加盟店,轉(zhuǎn)變以往單純的外銷格局,實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷、外銷的“齊步雙贏”。如今,藝達(dá)家紡加盟店已發(fā)展到數(shù)百家,遍布山東、山西、河北、河南等省市,內(nèi)銷年銷售額突破2億元。

　　今年4月28日,一直主攻國(guó)際市場(chǎng)的萬(wàn)得集團(tuán)在文登、威海、榮成、煙臺(tái)、南通的“五城七店”正式投入運(yùn)營(yíng),這標(biāo)志著萬(wàn)得集團(tuán)也走上了國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)同促進(jìn)共發(fā)展的快車道。

　　文登還積極組織家紡企業(yè)通過(guò)展銷開(kāi)拓市場(chǎng)。去年的中國(guó)(文登)國(guó)際家紡博覽會(huì)暨中國(guó)家紡品牌推介會(huì),藝達(dá)集團(tuán)、蕓祥繡品分別簽訂了6500萬(wàn)元的內(nèi)銷訂單和8000多萬(wàn)元的外銷訂單。今年的2012中國(guó)(文登)國(guó)際家紡博覽會(huì)暨中國(guó)家紡品牌推介會(huì)上,文登企業(yè)共簽訂訂單16.5億元,其中,藝達(dá)集團(tuán)簽下內(nèi)銷訂單4600多萬(wàn)元,蕓祥繡品攬獲8000多萬(wàn)元的大單。

　　山東省商務(wù)廳公布的第一批外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地名單,文登床上用品基地位列其中,成為26個(gè)獲批基地之一。

　　抱成團(tuán),打造產(chǎn)業(yè)“大航母”

　　“雖然近幾年國(guó)家連續(xù)幾次提高出口退稅率,但這部分利潤(rùn)大部分被外商以價(jià)格手段拿走,企業(yè)還是受益不大。‘輸血型’的補(bǔ)貼與貼息貸款固然能解燃眉之急,然而要想讓企業(yè)真正走出困境,還得由龍頭企業(yè)牽頭,再將各個(gè)中小企業(yè)聯(lián)合起來(lái),打造文登家紡“航母”,共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。”文登市家紡產(chǎn)業(yè)局局長(zhǎng)徐方說(shuō)。

　　文登的“家紡航母”計(jì)劃發(fā)端于幾年前的“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”。當(dāng)時(shí),文登金龍繡業(yè)曾經(jīng)接下阿聯(lián)酋某企業(yè)100萬(wàn)元的訂單,交貨時(shí)間為4個(gè)月。在3個(gè)月后,對(duì)方以交貨時(shí)間太長(zhǎng)為由撤回訂單,這給企業(yè)造成巨大損失。這給政府一個(gè)啟示:國(guó)際市場(chǎng)變化太快,不能把戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),若由3—5家企業(yè)組合成立“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”,可以共同做訂單,打“快”仗。文登的“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”并無(wú)固定成員,而是根據(jù)訂單情況自由結(jié)合,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),這就解決了小企業(yè)流動(dòng)資金不足、工廠生產(chǎn)力不夠等問(wèn)題。而且,企業(yè)聯(lián)合后,銀行不再需要抵押,貸款也十分容易。

　　目前,文登已經(jīng)組建起17個(gè)民營(yíng)家紡企業(yè)聯(lián)合體,聯(lián)合民營(yíng)家紡企業(yè)64家。徐方表示,今年文登還將繼續(xù)增加經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體的數(shù)量,再將之組合起來(lái),打造成一艘堅(jiān)固的文登家紡“航母”。

　　文登市還籌資300萬(wàn)元建起了家紡產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)中心。服務(wù)中心開(kāi)發(fā)出適合俄羅斯、中東、南非等市場(chǎng)需求的三個(gè)系列300多個(gè)花色品種,通過(guò)開(kāi)發(fā)土耳其、阿聯(lián)酋、埃及等新興市場(chǎng),為18家企業(yè)承接了7000多萬(wàn)元的訂單。服務(wù)中心里的檢測(cè)中心面向社會(huì)開(kāi)放,為家紡企業(yè)提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù),現(xiàn)已為企業(yè)檢測(cè)原料和產(chǎn)品達(dá)20多個(gè)批次。文登還引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)開(kāi)設(shè)“鄉(xiāng)下車間”不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條,吸納10萬(wàn)多農(nóng)村婦女從事這一產(chǎn)業(yè),每年發(fā)放加工費(fèi)5億多元。