連日來，各地氣溫驟降，不少市民開始為自己添置過年新衣，海寧中國皮革城，近期人氣更為火爆，每天都有長三角周邊城市的自駕一族前往，硬朗的皮衣、毛茸茸的皮草、精致的羊皮手套等成為自駕客搶購的熱銷貨。

　　上周末，隨著氣溫下降，海寧皮革城的車流量和人流量雙雙迎來今年入冬新高。其中上海的自駕游客占到總?cè)藬?shù)的4成以上。新聞晚報車友會也驅(qū)車前往體驗了一把皮衣選購自駕游。

　　現(xiàn)場選購，砍價忙不迭

　　在剛剛過去的周末，海寧當(dāng)?shù)仄骄鶜鉁氐陀?℃，寒冷加劇了人們購物的熱情。周日中午12時左右，在裘皮廣場中，目之所及都能看見三五成群的消費者在店里進行選購，而因為幾乎所有店現(xiàn)在都設(shè)有刷卡服務(wù)，前兩年取款機前的排隊長龍不見了。

　　因為客人太多，很多店打出了明碼折扣的招牌。例如在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)品牌“雪豹”皮裝店中，客人都是選衣付賬，折扣是清一色的3折。按照三折的優(yōu)惠算下來，一件 “真皮質(zhì)地，品質(zhì)保障”的冬款皮夾克價位在兩千元左右，相比于大商場中六七千元的價格，確實實惠了不少。

　　除了打出有折扣優(yōu)惠的店家以外，在選購其他店家的皮衣時，砍價顯然成了一門技術(shù)活。 “我看中了一件女式春裝薄皮衣，老板原本要價三千多，我只出一千二。軟磨硬泡之后老板改口一千七，最后我還價換到一千五。 ”一位江蘇的自駕客向記者傳授砍價“秘訣”：消費者一般可以按照商家標(biāo)價的三分之一進行還價，而最終成交的價格，還可以結(jié)合“是否當(dāng)季”等要素適當(dāng)“過招”，運氣好可以到2.5折，一般不會超過標(biāo)價4折。

　　“到這里逛，是一種享受。來之前我早就去大商場看過款式、價格，到這再逛，貨比三家后按照自己的心理價位砍價，買完還很有成就感。 ”一位來自上海的消費者這樣說道。

　　皮草火爆，平民路線少不了

　　海寧中國皮革城副總經(jīng)理查加林向記者介紹，因為冷得晚，今年市場旺季來得相對晚一些。但由于海寧皮草走的都是 “前店后廠”的模式，優(yōu)惠的價格很具有吸引力，氣溫一下降，需求一起來，“旺季”就立即到了。

　　值得一提的是，近幾年海寧的皮革產(chǎn)品在開發(fā)上也做了大量工作。 “在歐洲，裘皮絕對是高貴、奢侈消費，金融危機后，歐洲裘皮設(shè)計延用單一的經(jīng)典高貴路線，注定了裘皮不能成為工薪階層能夠消費的商品。 ”但這些年，經(jīng)過充分的市場研究，海寧皮革城裘皮走的是平民化、休閑化路線，因此培養(yǎng)起穩(wěn)定的消費市場。

　　當(dāng)然，與去年相比，皮草的成衣價格有不同程度的上漲，主要是與貂皮價格的上漲有直接關(guān)系。中國皮毛信息網(wǎng)的統(tǒng)計顯示，對比去年11月2日和今年11月5日的統(tǒng)計表可以發(fā)現(xiàn)，體型最大的美國短毛公貂，生皮價格已從去年的430元～450元/張，漲到了今年的520元～560元/張。而相同規(guī)格的金州黑貂公貂，生皮價格從去年的340元～360元/張，漲到了400元～420元/張。

　　但在價格普漲的情況下，中國的裘皮消費熱去持續(xù)升溫。中國皮革協(xié)會有數(shù)據(jù)顯示，從去年開始，世界裘皮超過一半的量在中國消費。全球最大的皮草拍賣行之一丹麥哥本哈根皮草拍賣行首席執(zhí)行官托本尼爾森曾明確表示，目前中國已占全球裘皮貿(mào)易額的一半以上，全球年產(chǎn)250萬件裘皮，中國消費150萬件。

　　自駕出行，路牌蠻“清爽”

　　上周末，晚報車友會自駕前往海寧探訪。早上10點進入滬杭高速，一路上車輛較多。駛?cè)爰闻d后，馬路兩旁會出現(xiàn)前往海寧皮革城的指示牌，在王店出口收費處，每個窗口都標(biāo)有 “出口右轉(zhuǎn)后直行17km，直達海寧皮革城”的字樣，司機能清晰看到。而在之后的路途中，確實是一路直行，偶爾有分叉路口，只要稍稍注意指示牌，按照所指方向便能直達海寧皮革城。

　　中午11時左右，車友會到達海寧。然而，在海寧皮革城地下車庫及其周邊停車場內(nèi)，已經(jīng)被各地牌照的私家車和旅游大巴占滿，一些晚到的私家車不得不停在旁邊的道路上。據(jù)在一旁協(xié)調(diào)的管理員介紹，類似的情形幾乎在每個周末都會出現(xiàn)。

　　“在海寧皮革城，零售量已占到一半以上，這其中自駕游客做出了巨大貢獻。 ”

　　海寧中國皮革城營銷經(jīng)理丁海忠告訴記者，海寧皮革城正成為一種獨特的旅游資源，吸引了來自上海等周邊城市的自駕車主。而為了答謝廣大自駕車游客，海寧皮革城不時會為自駕車車主舉辦一些活動。有興趣的消費者，不妨在前往海寧之前，提前做做“功課”，具體了解一下最新活動、商品種類以及價格等。