今天的降溫讓不少市民捂緊了領(lǐng)子，卻也讓不少服裝店的冬裝銷量比去年同期下降了三分之一，而大型商場(chǎng)則頻頻采用“促銷”、“打折”、“積分換購(gòu)”等方式來(lái)提高銷售量。

　　小老板：天氣太怪，不敢多拿貨

　　外來(lái)從業(yè)人員小劉是本市一家服裝店的店主。今年10月底，她就按照往年的慣例開始從批發(fā)市場(chǎng)拿冬裝。沒(méi)想到今年的冬裝并不好賣。

　　“由于天氣一直都比較熱，冬裝上市半個(gè)月，羽絨服只賣出去了一件。后來(lái)不得不又去批發(fā)市場(chǎng)批一點(diǎn)秋裝來(lái)賣，也不敢多拿，因?yàn)檎l(shuí)都不知道氣溫什么時(shí)候會(huì)下降。”小劉告訴記者，越是不敢拿貨，顧客來(lái)店里可選擇的余地就越小，銷量也越是上不去，陷入了惡性循環(huán)。而如果拿比較多的貨堆在倉(cāng)庫(kù)，又要承擔(dān)資金無(wú)法及時(shí)周轉(zhuǎn)的危險(xiǎn)，這讓小劉左右為難。

　　“10月下旬到11月上旬的那段時(shí)間里，我一天只能賣出去三四件衣服，基本只能維持成本，一分錢都賺不到。”為了改變這種狀況，小劉咬牙將衣服擺到了夜市上進(jìn)行售賣。“白天在店里賣，晚上到地?cái)偵腺u，強(qiáng)行增加營(yíng)業(yè)時(shí)間，這才勉強(qiáng)有所收益。”小劉告訴記者，像她這樣的小服裝店都是“靠天吃飯”，必須提前于市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)，“但今年的天氣太怪，根本就摸不準(zhǔn)規(guī)律。我?guī)讉€(gè)開店的朋友，生意都比較慘淡。”

　　批發(fā)商：冬天來(lái)得晚，羽絨服降價(jià)銷售

　　在一家主營(yíng)羽絨服的店鋪內(nèi)，營(yíng)業(yè)員告訴記者，由于今年的異常氣候，導(dǎo)致他們的生意也受了比較大的影響。“往年零售商一般都是10月中下旬來(lái)進(jìn)一批羽絨服的貨，11月就可以開始賣了。今年直到11月下旬還會(huì)出現(xiàn)20℃以上的異常天氣，這種情況導(dǎo)致以羽絨服為代表的冬裝銷量都不太好。”這名營(yíng)業(yè)員告訴記者，粗略估算，僅10、11兩個(gè)月，冬裝銷量就比去年同期下降了三分之一左右。

　　“在10月中下旬的時(shí)候，沒(méi)有人知道今冬天氣到底如何，所有的零售商都會(huì)按照往年常規(guī)數(shù)額來(lái)進(jìn)一批冬衣。一開始，我們的批發(fā)量是沒(méi)有下降的，一切進(jìn)貨、供貨程序都正常進(jìn)行。但隨著零售店生意的不景氣，貨物囤積情況漸漸嚴(yán)重，零售商賣不掉衣服，也就不來(lái)我們這里進(jìn)貨了。”

　　“今年天氣真的有點(diǎn)反常。夏裝賣得就不太好，本來(lái)是指望在冬裝生意上稍微彌補(bǔ)一點(diǎn)的。”一家羽絨服的店老板告訴記者，本來(lái)4、5、6三個(gè)月份是夏裝賣得最好的時(shí)候，但今年夏天來(lái)得有點(diǎn)晚，導(dǎo)致整個(gè)夏裝生意大受影響。“我開這家店有四年了，今年的夏裝生意是最不好的。而今年冬天又來(lái)得晚，導(dǎo)致羽絨服生意也不太好。11月初的時(shí)候來(lái)我這里進(jìn)貨的人還比較多，可后來(lái)就漸漸少了?，F(xiàn)在為了吸引零售商來(lái)進(jìn)貨，我甚至都已經(jīng)把批發(fā)價(jià)都降下來(lái)了，平均每件羽絨服的批發(fā)價(jià)降了30元。”

　　大型商場(chǎng)：秋裝上柜冬裝時(shí)刻準(zhǔn)備

　　昨日下午3時(shí)許，記者來(lái)到南京東路上的一家大型商場(chǎng)。“我們現(xiàn)在有羽絨背心，更厚的羽絨服備在倉(cāng)庫(kù)。今天天氣一冷，馬上就從倉(cāng)庫(kù)拿出來(lái)。”營(yíng)業(yè)員說(shuō)，她們的秋裝本來(lái)早已下柜，但是發(fā)現(xiàn)冬裝不好賣，就臨時(shí)又拿出來(lái)售賣了。在另一家以銷售冬季服裝為主的店鋪里，營(yíng)業(yè)員也告訴記者，今年的冬天來(lái)得比往年晚，冬季服裝的營(yíng)業(yè)額也有所下降。

　　記者隨后來(lái)到浦東八佰伴，商場(chǎng)辦公室工作人員介紹，今年大約10月份左右，冬裝就開始陸陸續(xù)續(xù)上市，銷售情況與往年差不多。商場(chǎng)方面也發(fā)現(xiàn)今年申城遲遲不入冬，冬季服裝的銷售將受到影響。因此，商場(chǎng)會(huì)定期展開一些服裝“促銷”，并在中庭設(shè)置了一些活動(dòng)柜臺(tái)。“12月份，我們又會(huì)有相關(guān)的大型活動(dòng)推出，同時(shí)，商場(chǎng)還開設(shè)了官方微博，一些服裝品牌的定期活動(dòng)會(huì)及時(shí)在微博上發(fā)布。”

　　專家：

　　完全“靠天吃飯”已過(guò)時(shí)

　　記者就相關(guān)情況采訪了上海商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心教授齊曉齋。齊教授告訴記者，今年的服裝市場(chǎng)普遍呈現(xiàn)出緩平的狀態(tài)，這其中原因很多。“可能跟經(jīng)濟(jì)的大背景有關(guān)。目前，小攤主要學(xué)會(huì)判斷市場(chǎng)，找到市場(chǎng)規(guī)律賣服裝。”

　　齊教授認(rèn)為，小攤主也有小的好處，比如“船小好調(diào)頭”，一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不景氣，可以馬上改變業(yè)態(tài)。不像大商場(chǎng)，如果要改變的話，就涉及到重新裝修布局的問(wèn)題。“其實(shí)，作為小攤主，有很多方法可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。首先自身要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做足功課，獲取盡可能多的市場(chǎng)信息。其次，現(xiàn)在電子商務(wù)那么發(fā)達(dá)，是否可以考慮將實(shí)體店與電子商務(wù)相結(jié)合?最后，像七浦路這樣的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，小攤們是不是可以成立一個(gè)協(xié)會(huì)，定時(shí)請(qǐng)一些老師過(guò)來(lái)做做講座?總之，‘靠天吃飯’肯定是不行的，這種被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了。要想讓店鋪存活下來(lái)，自己主觀上首先要努力。”

　　就在昨晚，申城氣溫驟降，這對(duì)于小服裝店的店主們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)利好消息。但愿這股寒潮能幫助這些店主們走出生意低迷的“寒冬”。