11月4日落幕的廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)局勢是“比2008年更嚴(yán)酷的寒冬”。

　　出口的困局，對側(cè)重于外貿(mào)出口的服裝企業(yè)來說究竟有多大影響?外貿(mào)型企業(yè)如何保持企業(yè)發(fā)展的“溫度”?

　　廣交會(huì)結(jié)束后，記者分別采訪了參展企業(yè)福建野豹兒童用品有限公司董事長蔡?hào)|升和佛山標(biāo)美服飾有限公司董事長楊建伍。

　　野豹服飾：三招打造出口利器

　　福建野豹兒童用品有限公司的產(chǎn)品包括針織、毛針織和童裝，公司總部設(shè)在福建石獅。蔡?hào)|升介紹參加廣交會(huì)的情況時(shí)說，該公司是廣交會(huì)的?？土恕V交會(huì)總體讓人感覺，采購商在產(chǎn)品的性價(jià)比方面要求越來越高，下單的數(shù)量和貨期在縮短。野豹服飾成交數(shù)量與去年同比增長15%，金額同比增長25%。考慮到人民幣匯率變化和原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，還有一些訂單企業(yè)沒有接。金額增長大于數(shù)量增長，都是近年不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、提升產(chǎn)品附加值的成果。

　　對于當(dāng)前服裝的出口形勢，蔡?hào)|升認(rèn)為，除了國際消費(fèi)市場低迷的因素外，也有東南亞、南美等其他發(fā)展中國家和地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的競爭因素，因?yàn)槿缭侥?、孟加拉等國家的人工更便宜。中國紡織品服裝勝在產(chǎn)業(yè)鏈完善，工藝和裝備水平先進(jìn)，整合資源的能力較強(qiáng)，企業(yè)的現(xiàn)代化、信息化水平較高。

　　“為此，野豹服飾3年前就開始著手打造提升國際競爭優(yōu)勢的利器。”蔡?hào)|升表示，“野豹一邊開拓國內(nèi)市場、打造品牌，另一方面加快轉(zhuǎn)變出口方式。主要從三方面著手，一是從香港聘請專業(yè)設(shè)計(jì)人才，提高產(chǎn)品適應(yīng)歐美等目標(biāo)消費(fèi)市場原創(chuàng)設(shè)計(jì)水平，力求讓自主開發(fā)的產(chǎn)品更好地‘本土化’;二是引進(jìn)、開發(fā)信息化管理系統(tǒng)，提高生產(chǎn)和管理效率;三是發(fā)揮總部經(jīng)濟(jì)模式的優(yōu)勢，在國內(nèi)根據(jù)不同的資源稟賦設(shè)若干個(gè)分支機(jī)構(gòu)。野豹總部設(shè)在福建石獅，在江西設(shè)加工廠，廣州設(shè)產(chǎn)品開發(fā)中心和外貿(mào)中心等，搭建跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合平臺(tái)。從目前的情況來看，公司的內(nèi)銷、外貿(mào)業(yè)務(wù)總體保持平穩(wěn)較快發(fā)展，成效明顯。”

　　怎么“過冬”?蔡?hào)|升笑言：強(qiáng)身健體咯，練好內(nèi)功是根本。

　　標(biāo)美服飾：力推內(nèi)銷品牌

　　佛山標(biāo)美服飾有限公司是內(nèi)衣名鎮(zhèn)鹽步的一家外向型內(nèi)衣企業(yè)，從OEM到自主品牌出口，整整走了10年，外貿(mào)出口方面標(biāo)美至今仍是OEM占主導(dǎo)地位。從去年開始，該公司逐步把重心向運(yùn)營自主時(shí)尚品牌“INT’LMILAN”和“加貝麗”轉(zhuǎn)移。

　　據(jù)楊建伍介紹，每件20元出廠的女性文胸，利潤不到2元。原材料漲價(jià)或者生產(chǎn)、物流等任何環(huán)節(jié)出問題，都有可能虧本，收益和風(fēng)險(xiǎn)很不對等。為了縮短流通環(huán)節(jié)，延伸產(chǎn)品的價(jià)值鏈，標(biāo)美服飾3年前就在俄羅斯、烏克蘭等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，經(jīng)營自主品牌“INT’LMILAN”。但是自主品牌在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營成本太高，而且要融入當(dāng)?shù)匚幕?，困難重重。從參加最近兩年的廣交會(huì)來看，靠貼牌加工外貿(mào)出口越來越難，在國外經(jīng)銷自主品牌更是難上加難。2008年以來，與海外消費(fèi)市場相比，國內(nèi)消費(fèi)市場要熱鬧得多。因此，開拓內(nèi)銷市場是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然趨勢。{page_break}

　　今年10月中旬，兩萬多平方米的標(biāo)美新辦公大樓落成，并攜手廣東紡院等高校設(shè)計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品，慶典當(dāng)晚隆重舉行了加貝麗品牌首場時(shí)尚發(fā)布會(huì)，加貝麗時(shí)尚、優(yōu)雅、清純的風(fēng)格贏得了現(xiàn)場陣陣掌聲和溢美之詞。

　　“自去年實(shí)施運(yùn)營加貝麗內(nèi)銷品牌以來，區(qū)域代理和加盟店發(fā)展形勢良好，這說明轉(zhuǎn)型的方向和路子是對的。”楊建伍對記者說。

　　怎么“過冬”?楊建伍笑答：“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?信心比黃金更重要!”

　　從這兩個(gè)企業(yè)的訪談，不由得想起毛主席的詩詞名句：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。經(jīng)過20多年來市場經(jīng)濟(jì)洗禮的服裝企業(yè)，或許還有更多的“過冬”妙招。有一點(diǎn)是肯定的：每個(gè)冬天都是企業(yè)更加強(qiáng)壯的起點(diǎn)。