國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直在低端產(chǎn)品領(lǐng)域展開(kāi)。廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，一些品牌已經(jīng)把自己和對(duì)手都逼入了微利的境地。而在高端市場(chǎng)卻一直是波瀾不驚。其市場(chǎng)進(jìn)展與廣告投入完全不成正比，卻肆無(wú)忌憚地占據(jù)高端市場(chǎng)。這對(duì)眾多高端線(xiàn)路走入企業(yè)視線(xiàn)已成必然。

　　雙星發(fā)展高端品牌實(shí)現(xiàn)“突圍”

　　隨著出口競(jìng)爭(zhēng)加劇、原材料和勞動(dòng)力成本不斷提高，雙星集團(tuán)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，依靠技術(shù)升級(jí)，努力爭(zhēng)創(chuàng)具有世界領(lǐng)先水平的硫化鞋制造核心技術(shù)，在高端市場(chǎng)贏得了發(fā)展空間。原來(lái)雙星鞋出口以拼價(jià)位為主，現(xiàn)在以新技術(shù)、高檔次為主，搶占最發(fā)達(dá)國(guó)家的個(gè)性化高端市場(chǎng)。去年以來(lái)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，雙星鞋出口量不但沒(méi)有下降，反而增長(zhǎng)30%。

　　過(guò)去，雙星魯中公司承接的出口訂單多為低檔膠鞋產(chǎn)品，靠低成本獲取微薄的利潤(rùn)。金融危機(jī)暴發(fā)后，低檔鞋出口競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，許多實(shí)力不足的鞋廠紛紛倒閉。為戰(zhàn)勝不利因素，雙星及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，在幾大制鞋基地同時(shí)加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和新材料應(yīng)用力度，推出了一批高端化、個(gè)性化產(chǎn)品，使企業(yè)在困境中成功突圍。

　　康奈 中國(guó)皮鞋的高端標(biāo)志

　　從1980年創(chuàng)立皮鞋作坊，到1993年在溫州鞋業(yè)首個(gè)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)并研制出高檔歐式皮鞋，再到1999年摘得中國(guó)鞋業(yè)首批馳名商標(biāo)、2001年在巴黎開(kāi)出中國(guó)鞋業(yè)第一家海外專(zhuān)賣(mài)店、2007年榮獲中國(guó)鞋業(yè)首個(gè)全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)……在過(guò)去的30年中，鄭秀康“掛帥”的康奈榮獲了400多項(xiàng)殊榮，創(chuàng)造了20多個(gè)全國(guó)第一。如今其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2009年，生產(chǎn)中高端皮鞋1000萬(wàn)雙，集團(tuán)銷(xiāo)售收入達(dá)23億元。{page_break}

　　高端定制鞋受追捧

　　高端定制是小眾行業(yè)，產(chǎn)量再大的品牌，一年也出品不到3000雙鞋。不過(guò)，這是一個(gè)頗具潛力的行業(yè)。隨著高級(jí)白領(lǐng)、企業(yè)家等人群對(duì)生活品質(zhì)追求提高，量腳定制鞋的舒適度及對(duì)于腳型契合度，又是流水線(xiàn)制鞋解決不了的，市場(chǎng)大有作為。奧康在兩三年前也已試水量腳定制，目前正在杭州等地試點(diǎn)。

　　“NILIDA”創(chuàng)始人谷建澤表示，在國(guó)內(nèi)北京、上海等地，量身定制備受名人推崇，這兩年大量量身定制品牌進(jìn)駐上海茂名南路，店面租金水漲船高，也讓大家看到了這個(gè)小眾行業(yè)的潛力。溫州商人云集，奢侈品消費(fèi)實(shí)力有目共睹，加之越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到手工定制魅力，在溫州開(kāi)店應(yīng)該有空間。

　　回力也發(fā)展高端品牌

　　創(chuàng)建于1927年的回力鞋業(yè)，曾是中國(guó)最早的運(yùn)動(dòng)鞋品牌，在上世紀(jì)七八十年代風(fēng)靡全國(guó)。回力鞋在2000年之前一直走‘大批發(fā)’的銷(xiāo)售模式，但該模式利潤(rùn)較低。2008年，海外的復(fù)古風(fēng)潮將回力推向海外，成為不少歐美“潮人”的寵兒。歐洲的回力鞋每雙50歐元，堪比耐克、阿迪達(dá)斯等一線(xiàn)品牌。上?；亓π瑯I(yè)限公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事桂成鋼表示，回力鞋在逐漸被年輕消費(fèi)群認(rèn)可的同時(shí)，將快速進(jìn)入終端市場(chǎng)。此前回力已經(jīng)在杭州銀泰百貨開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，試水高端市場(chǎng)。桂成鋼說(shuō)，目前高端品牌準(zhǔn)備淡化“回力”的品牌，而發(fā)展其英文品牌“Warrior(勇士)”。

　　高端市場(chǎng)中的利潤(rùn)成了各大鞋商為之紛爭(zhēng)的線(xiàn)頭，其市場(chǎng)地位的形成一時(shí)間各大品牌紛紛瞄準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，欲在高端市場(chǎng)爭(zhēng)得一杯羹，一直沉寂的國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)近幾年來(lái)也呈現(xiàn)出異?；鸨┲畱B(tài)。而這卻也有種跟風(fēng)態(tài)勢(shì)，當(dāng)然對(duì)于有著豐腴經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鞋企而言，進(jìn)軍高端市場(chǎng)是必然的發(fā)展結(jié)果。

　　然而，鞋企欲想形成高端市場(chǎng)中一角，最為根本的是早期要打造強(qiáng)勢(shì)品牌。所謂強(qiáng)勢(shì)品牌是面面都需具備品牌本身基本特性，并且在消費(fèi)者口中享有極高的美譽(yù)度。我們都知道品牌打造是一個(gè)復(fù)雜的工作，對(duì)于打造高端品牌而言更是不易，其中產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的價(jià)值中我們就可看出一個(gè)高端品牌的形成歷程是充滿(mǎn)荊棘的。