力克(上海)有限公司市場部人員喬筱麟最近發(fā)現(xiàn)，他們公司的產(chǎn)品這段時間特別受中小服裝企業(yè)青睞，市場銷售額呈不斷增長趨勢。

　　而在以前，由于他們的產(chǎn)品相對國產(chǎn)軟件價格比較高，前來購買的大多為國內(nèi)大型服裝企業(yè)，中小企業(yè)并不多。造成這種局面的背后原因到底是什么?記者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中很大一部分因素是越來越多中小服裝企業(yè)轉型升級產(chǎn)生的需求。

　　中小服企轉型升級風

　　2010年的夏天已經(jīng)過半，但中國制造業(yè)新的春天才翩然而至。這個春天不只來得有些晚，而且也不夠明媚，尤其對于那些中小企業(yè)的企業(yè)主來說，形容這是一個喜憂參半的春天更準確一些。

　　我國作為世界上最大的服裝生產(chǎn)國，任何國際經(jīng)濟形勢的變化，中國服裝產(chǎn)業(yè)都會極其敏感。有些時候，大企業(yè)憑借自身優(yōu)勢還有可能相對規(guī)避市場波動造成的影響，但對于那些規(guī)模小一些的企業(yè)，就要每一次都隨之陣痛了。

　　早在2008年全球金融危機來襲的時候，中小服裝企業(yè)的這種脆弱性就已經(jīng)狠狠地凸顯了出來，結構調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級也被正式地提上了日程。但空有一腔熱情，沒有市場的推動，種種構想都會顯得有些蒼白。眾所周知，我國的服裝企業(yè)大多處于國際產(chǎn)業(yè)鏈末端，從事的都是對于國外品牌的貼牌代工生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值低不說，也很少有叫得響的原創(chuàng)品牌。于是，金融危機好比一劍封喉，外貿(mào)訂單大幅萎縮。沒有生產(chǎn)動力的企業(yè)，盲目搞產(chǎn)業(yè)升級無疑是一紙空談。

　　有起必有伏，有危必有機?，F(xiàn)在，機會來了，受國際上經(jīng)濟形勢整體向好的影響，今年上半年開始，大量的外貿(mào)訂單又重新叩開了中國企業(yè)的大門，服裝產(chǎn)業(yè)開始回暖。有些企業(yè)老板甚至表示，現(xiàn)在訂單多到他們根本不敢去接，因為生產(chǎn)檔期早已排滿，如果不能按期交貨，損失就更大了。

　　按理說，訂單多了，該高興才對，為什么這些企業(yè)還是高興不起來呢?記者經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大致有以下幾種原因：一是棉花、棉紗價格一漲再漲，原材料貨源偏緊，庫存量明顯不足，過去庫存量能滿足一個月生產(chǎn)用量，現(xiàn)在僅僅維持5—7天;二是人民幣持續(xù)升值，大大削減了中國企業(yè)在對外貿(mào)易中的利潤空間，企業(yè)利潤攤薄嚴重;三是民工荒本來就是這種中小企業(yè)心頭的痛，屋漏偏逢連夜雨，“富士康跳樓”事件之后的漲薪潮更加令這些企業(yè)措手不及;四是新一輪的出口退稅取消雖然還暫未涉及紡織服裝業(yè)，但也不免前景黯淡。

　　可以說中小服企都被逼上了華山一條路，只有轉型升級這一條路可以走。不是漂亮地邁出這關鍵性的一步，就是被殘酷地踢出市場。大勢所趨,一些企業(yè)主不得不開始考慮企業(yè)轉型的問題了，提到轉型，不只是提高產(chǎn)品質量那么簡單。國家工信部消費品司副司長王偉在接受采訪時提出：“紡織服裝產(chǎn)業(yè)應關注價值鏈的提升，要引導行業(yè)注重從研發(fā)、設計、采購、制造、物流到營銷網(wǎng)絡的完整價值鏈的提升。”

　　對于具體的服裝企業(yè)來說，一邊是極具誘惑力的國外訂單，另一邊是民工荒和設備老舊，如何解決這中間的矛盾成為了當務之急。他們最先想到的是在技術上進行投資，也就是更新設備。其實，服裝企業(yè)裝備升級的熱潮從前幾年就開始興起，但當時熱衷于裝備升級的還都是些大企業(yè)，這一次中小企業(yè)也行動了起來。先進設備節(jié)省耗能、提高質量，更重要的是節(jié)省人力，減輕勞動力強度，正好對癥。

　　高端縫制設備走俏{page_break}

　　服裝行業(yè)回暖，自然要帶動與之相連的整條產(chǎn)業(yè)鏈，處于上游行業(yè)的縫制企業(yè)很快也有所反應。日前，本報記者從力克(上海)有限公司的銷售工作人員喬筱麟那里了解到，近兩個月該公司的銷售業(yè)績有了明顯的提升，銷售量比以前提高了至少2—3倍。問到原因時，喬筱麟表示，新增的購買力主要集中在中小型服裝企業(yè)，這和他們在新的國內(nèi)外形勢下的產(chǎn)業(yè)升級不無關系。

　　和普通的縫制企業(yè)相比，力克所提供給客戶的是科技含量更突出的高端服務，能夠幫助生產(chǎn)商縮減多達10%的成本。這正好觸到了現(xiàn)在中小服裝企業(yè)的神經(jīng)敏感點。如果采用這樣的一套解決方案，既實現(xiàn)了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，同時也有效地降低了成本，為什么不早一點下手呢，購買量會偏偏在現(xiàn)在這個時候井噴呢?說到底還是資金的問題，如業(yè)內(nèi)比較著名的雅戈爾、海瀾這樣的大企業(yè)，資金相對充裕，早就實現(xiàn)了力克所提供的自動化生產(chǎn)。之前中小企業(yè)一直還下不定決心進行此項投資，而是拼了命地在勞動力上壓榨成本，這一次的產(chǎn)業(yè)變局刺激他們必須放手一搏，放棄早先的粗放式經(jīng)營。

　　談到這，喬筱麟講了一個具體的例子，在接受采訪的當天上午她恰好接待了一位前來洽談購買事項的服裝企業(yè)老總。據(jù)她介紹，這個企業(yè)并不算大，幾百個工人的規(guī)模。雖然是被迫轉型，但出乎她意料的卻是，這個企業(yè)自身對于未來的發(fā)展思路很是清晰，他們是帶著明確的要求來找力克的，一旦采用了力克提供的方案，他們有著預設的期待值。雖然現(xiàn)在還處于購買協(xié)商階段，但這次交易成功后他們會對供應商有著自己的一套評判體系，以決定是否會在力克繼續(xù)他們的設備以及技術的購買。

　　也許并不是這個企業(yè)要求高，而是涉及到了服裝企業(yè)在購買這種高端服務時要面對的另一個關鍵問題，自動化的設備和技術就需要與之匹配的從業(yè)素質高的技術人員。沒有這樣的人員與之對接，再高級的解決方案也無法著陸。所以缺少這種軟性的人才更是中小服企升級路上的難中之難。雖然力克公司表示，他們會配套提供相關的售后培訓，確保技術人員在最快的時間學會相關軟件和流程。但這也給中小服企一個啟示，企業(yè)升級任重而道遠，除了硬件上的更新?lián)Q代，更需要在軟實力上進行長足的跟進。

　　最后，喬筱麟表示，她相信中小服企的轉型升級將在今后很長的一段時間內(nèi)延續(xù)下去，從國際的經(jīng)濟態(tài)勢來看，服裝行業(yè)整體回暖;從國內(nèi)的政策來看，國家支持中小企業(yè)加大技術投入、加快產(chǎn)業(yè)升級的決心也很大;從企業(yè)自身來看，他們已經(jīng)從金融危機后的迷茫期轉變到了現(xiàn)在的實干期。不只是對于服裝產(chǎn)業(yè)，對于力克這樣的服裝上下游相關產(chǎn)業(yè)，這都是一次難得的機遇。同時，反過來，一旦中小服企實現(xiàn)了在技術上的充實之后，也定會很好地實現(xiàn)成本控制，提高產(chǎn)品質量，擴大銷售量，增加自身在業(yè)內(nèi)的競爭力。