我國地域廣闊，城鄉(xiāng)差異大，收入水平不均衡，不同地區(qū)、不同收入水平的居民呈現(xiàn)出不同消費特征，比如：不同城市居民衣著消費需求不等，部分二三線城市甚至超過一線城市;25~29歲、35~45歲人群具備最強消費需求等等。

　　比較美國、英國、日本和我國的紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。而我國已經(jīng)處于第二階段，也預示著中國的服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，我國服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對企業(yè)建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。

　　華泰聯(lián)合證券發(fā)布的《我國居民服裝消費特征分析》報告顯示，2009年我國服裝零售總額(限額以上規(guī)模企業(yè))3264.3億元，占紡織服裝商品零售總額的約70%，近五年增速均保持在20%以上。如果從人均收入和人均服裝消費支出(占總收入)之比的角度來測算，2010年服裝市場總?cè)萘看蠹s有6300多億元，而保守估計至2015年整個服裝市場的擴容速度大約在10.5%。

　　同時，該報告也分析了我國城鄉(xiāng)間、不同地區(qū)、不同收入水平的居民的服裝消費呈現(xiàn)出的不同特征。

　　我國居民收入整體提升

　　城鄉(xiāng)人口比例逼近1：1

　　從下圖中可明顯看到，近4年來我國居民的收入水平獲得整體提升，收入結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化。城鎮(zhèn)居民中，收入在3萬元以下的居民人數(shù)呈下降趨勢，收入在4萬~10萬元的居民人數(shù)上升速度最快，其次是10萬元以上的高收入人群也有較快上升。農(nóng)村居民中，收入在4000元以下的居民人數(shù)已經(jīng)越來越少，近40%的農(nóng)村居民收入在5000元以上。與此同時，城鎮(zhèn)與農(nóng)村居民的人口之比也發(fā)生較大變化，向1：1逼近。

　　城鎮(zhèn)居民收入分配結(jié)構(gòu)變化

　　(不同收入水平人口數(shù)占總?cè)丝跀?shù)的比重)

　　農(nóng)村居民收入分配結(jié)構(gòu)變化

　　(不同收入水平人口數(shù)占總?cè)丝跀?shù)的比重)

　　收入水平的整體提高和城鎮(zhèn)化率的上升相應帶來消費能力的提升和消費觀念的改變毋庸置疑。近幾年，我國居民也因此更加青睞品牌服裝。

　　城鎮(zhèn)居民消費欲望強

　　低收入者也須重視

　　由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群。

　　所以說，如果更多的農(nóng)村居民融入到城鎮(zhèn)生活中，其在衣著方面的支出很可能出現(xiàn)顯著提高，而且這一潛力遠比在城鎮(zhèn)居民內(nèi)部挖掘消費潛力要大得多。因此也可以預想到，政府通過各項政策加快城鎮(zhèn)化進程，如果效果明顯，將對消費的拉動產(chǎn)生巨大作用。

　　我國城鄉(xiāng)居民人均可支配收入及衣著支出占比

　　從上圖中也能夠看出，“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。

　　二三線城市有潛力

　　35~45歲消費需求最強

　　部分城市的居民收入水平不高，但其衣著消費占收入的比重卻較高，甚至超過高收入的北京、上海、深圳等地。這些地區(qū)如內(nèi)蒙古、新疆、河南、山西、寧夏、東北三省等，部分二三線城市居民更愿意從有限的收入中拿出更多的錢用于衣著消費。也因此，在這些地區(qū)或許存在著被市場所忽視的消費潛力。

　　將0~19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20~50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，對各年齡層的衣著消費需求進行測算，發(fā)現(xiàn)25~29歲、35~45歲人群具備最強的衣著消費需求。

　　各年齡段人口服裝消費需求比較(2007年)

　　以2007年數(shù)據(jù)為例，全國居民衣著消費需求約5000多億元，其中35~45歲人群貢獻了其中的近30%，該年齡段人均消費需求在600元/年以上，顯著高于平均405元/年的水平。25~29歲人群的服裝需求雖僅占總需求的約7.6%，但人均消費需求也接近500元/年的高水平，顯示出較強的購買欲望。從這一角度考慮，25~29歲和35~45歲市場勢必成為商家重點關(guān)注以及競爭十分激烈的區(qū)域，也是可挖掘潛力最大的區(qū)域。

　　上述這些消費特征表明，我國居民收入結(jié)構(gòu)已發(fā)生明顯變化，“有錢人”越來越多、城鎮(zhèn)人口越來越多，為服裝需求的擴大和消費升級奠定了良好的物質(zhì)基礎。而從居民的消費欲望看，二三線城市的商機或許較一線城市更多，特別是如內(nèi)蒙古、新疆、河南、山西、寧夏、東北三省等地的居民消費潛力被低估。25~29歲、35~45歲人群具備最強消費需求，仍是商家競相爭奪的目標市場。