中國は地域が広く、都市と農(nóng)村の格差が大きく、収入の水準が不均衡で、地域ごと、収入のレベルが異なる住民が異なる消費特徴を示しています。

アメリカ、イギリス、日本と我が國の紡織服裝業(yè)界の発展過程を比較すると、大體の経験があります。製造企業(yè)の大規(guī)模生産→生産外移動、製造業(yè)の萎縮、小売店が主導しています。我が國はすでに第二段階にあります。中國の服裝業(yè)界ももうすぐ次の黃金十年に入ります。では、我が國の服裝市場の需要の大きさ、住民の消費の特徴も企業(yè)の競爭優(yōu)位を創(chuàng)立することに対して一定の參考価値があります。

華泰聯(lián)合証券が発表した「我が國住民服裝消費特徴分析」の報告によると、2009年の中國服裝小売総額（限度額以上の規(guī)模企業(yè)）は3264.3億元で、紡織服裝商品の小売総額の約70%を占め、五年の伸び率はいずれも20%以上を維持している。一人當たりの収入と一人當たりの服裝消費支出（総収入に占める）の比率から推計すると、2010年の服裝市場の総容量は約6300億元であり、保守的には2015年の服裝市場全體の拡大速度は約10.5%に達すると見積もっている。

また、同報告書は、中國の都市の田舎、地域別、所得水準の異なる住民の服裝消費の特徴を分析している。

わが國の住民の収入は全體的に向上した。

都市と農(nóng)村の人口比率が1:1に迫る。

下の図から明らかに分かるように、ここ4年來、わが國の住民の収入水準は全體的に向上し、収入構造も大きく変化しました。都市部住民の収入が3萬元以下の住民數(shù)は減少傾向にあり、収入が4萬～10萬元の住民數(shù)は上昇率が最も速く、次いで10萬元以上の高収入層も上昇傾向にある。農(nóng)村住民の中で、収入は4000元以下の住民の人數(shù)はだんだん少なくなりました。40%近くの農(nóng)村住民の収入は5000元以上です。一方、都市と農(nóng)村住民の人口比も大きく変化し、1:1に迫る。

都市住民の収入分配構造の変化

（収入別人口數(shù)が総人口數(shù)に占める割合）

農(nóng)村住民の収入分配構造の変化

（収入別人口數(shù)が総人口數(shù)に占める割合）

収入水準の全體的な向上と都市化率の上昇は、消費能力の向上と消費観念の変化をもたらすことは間違いない。ここ數(shù)年、我が國の住民もそのため更にブランドの服裝に好意を持っています。

都市住民の消費意欲が強い

低所得者も重視しなければならない。

農(nóng)村と都市の生活環(huán)境、社會保障制度及び消費環(huán)境に大きな差異があるため、農(nóng)村住民の服裝に関する消費需要は都市住民より著しく低い。たとえ農(nóng)村の中の高収入の人の群れですとしても、その収入の絶対値は都市部の中所得の人の群れと相當して、しかし服裝の上の支出も明らかに都市部の中所得の人の群れより小さいです。

したがって、より多くの農(nóng)村住民が都市生活に溶け込んでいれば、服裝に関する支出は著しく向上する可能性があります。また、この潛在力は都市住民の內部で消費潛在力を掘り起こすよりずっと大きいです。このため、政府は各政策を通じて都市化を加速させ、効果が顕著であれば、消費の牽引に大きな役割を果たすことが予想されます。

わが國の都市農(nóng)村住民一人當たりの可処分所得と服裝支出の比率

上の図からもわかるように、「お金持ちほど服裝に関する消費が多くなる」という観念は実際の狀況と一致していない。むしろ収入が少ない住民の服裝支出が収入に占める割合が比較的高く、収入が高い住民は比較的低い。しかもこの比率は無限に縮小されたり拡大されたりすることはなく、服裝の一般消費財の屬性を証明している。収入水準が低い人にとって、服裝は必需品ではないものに近いです。収入が高い人にとって、服裝は必需品に近いです。

二三線都市は潛在力がある。

35～45歳の消費需要が一番強いです。

一部の都市の住民の収入水準は高くないが、衣料品の消費が収入に占める割合は高く、高収入の北京、上海、深センなどを上回っている。これらの地區(qū)は內モンゴル、新疆、河南、山西、寧夏、東北の3省などで、一部の2、3線の都市住民は更に限られた収入の中から更に多くのお金を取り出して服裝の消費に使います。そのため、これらの地域では市場に無視される消費潛在力があるかもしれません。

0～19歳と50歳以上の人を貯蓄人口と定義し、20～50歳の人を消費人口と定義し、統(tǒng)計局が発表した人口年齢構造データと都市、農(nóng)村住民の服裝消費データを參考にして、各年齢層の服裝消費需要を測定してみると、25～29歳、35～45歳の人は最強の服裝消費需要を備えています。

各年齢層の人口服裝消費需要比較（2007年）

2007年のデータを例にとって、全國の住民の服裝消費の需要は約5000億元で、その中の35～45歳の人の群れはその中の30%近くに貢獻して、この年齢の段は一人當たりの消費需要は600元/年以上で、明らかに平均405元/年のレベルより高いです。25～29歳の服裝需要は総需要の約7.6%にすぎないが、一人當たりの消費需要も500元/年の高い水準に近く、強い購買意欲を示している。この観點から考えてみると、25～29歳と35～45歳の市場は必ず企業(yè)の重點関心と競爭の激しい地域になり、潛在力を掘り起こす最大の地域でもあります。

これらの消費特徴によると、中國の住民の収入構造は明らかに変化しており、「金持ち」はますます多くなり、都市人口はますます多くなり、服裝需要の拡大と消費のアップグレードのために良い物質的基礎を打ち立てた。住民の消費意欲から見ると、二、三線都市の商機は一線都市よりもっと多いかもしれません。特に內モンゴル、新疆、河南、山西、寧夏、東北三省などの住民の消費潛在力は過小評価されます。25～29歳、35～45歳の人たちは最強の消費需要を備えています。