代理商在進(jìn)行堆頭或端頭造勢的時(shí)候，應(yīng)該把握住以下的三個(gè)原則，“第一是堆造型，是采用落地式陳列，還是階梯、方形陳列則要因地制宜;第二是產(chǎn)品選型出樣要全面，既要考慮產(chǎn)品的多樣型和主題陳列的壓軸性，同時(shí)還需要考慮貨源的配合程度，否則在沒有充足的貨源保障的前提下，容易出現(xiàn)導(dǎo)購將堆頭/端頭產(chǎn)品直接用于銷售，而堆頭也會(huì)越變壏小最后仍至消失，廠商的堆頭費(fèi)、廣告費(fèi)也將因此打了水漂;第三是促銷和價(jià)格主題一定要醒目，如果堆頭和端頭沒有促銷主題及對(duì)比性的價(jià)格標(biāo)簽的，那么堆頭/端頭容易出現(xiàn)“聲勢有余，只促不銷” 尷尬被動(dòng)的局面”。

　　“促銷展臺(tái)要簡潔、舒爽”

　　對(duì)于賣場位置不是很好的代理商及終端導(dǎo)購人員來說，客流主通道處的促銷展臺(tái)往往會(huì)成為其出貨量大的“源頭”或促銷活動(dòng)的“先鋒陣地”。因此，通道處的促銷展臺(tái)應(yīng)做為代理商與賣場人員進(jìn)行日常溝通協(xié)調(diào)的重要議題方向及專題促銷活動(dòng)配合的談判內(nèi)容之一。

　　如果代理商爭取下了較好的促銷位后，就需要有相關(guān)的人員進(jìn)行有效的日常運(yùn)營和管理工作，比如促銷位上要有導(dǎo)購或臨時(shí)促銷人員站班、派發(fā)單頁、導(dǎo)購，因?yàn)闆]導(dǎo)購或臨促站班的促銷展臺(tái)就如同一個(gè)“不設(shè)防的促銷陣地”;同時(shí)要吸引客流前來展臺(tái)駐留，則需要代理商協(xié)同導(dǎo)購做好促銷展臺(tái)的日常運(yùn)營，如展臺(tái)燈箱點(diǎn)亮、產(chǎn)品堆頭補(bǔ)貨、破損物料更新及周邊環(huán)境的清潔維護(hù)工作，以確保展臺(tái)在促銷檔期內(nèi)均以最為整潔、舒爽的一面展向給顧客，只有這樣才能為品牌的銷售創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和可能。

　　“終端促銷講究應(yīng)季效應(yīng)”

　　對(duì)于那些渴望通過階段性的促銷活動(dòng)來抬拉銷量、沖刺任務(wù)的代理商來說，終端促銷除了要搶“注意力經(jīng)濟(jì)”的同時(shí)，還要學(xué)會(huì)適時(shí)打出“季節(jié)牌”即根據(jù)不同的季節(jié)適時(shí)推出相應(yīng)的、能與顧客產(chǎn)生消費(fèi)共鳴的促銷主題及產(chǎn)品陳列主題。比如夏天炎熱，電飯煲促銷可以主打綠豆贈(zèng)品，并在陳列的時(shí)候可以考慮使用塑料的綠地、綠葉等小物料來點(diǎn)綴或活化終端促銷陣地，這樣你的產(chǎn)品推廣就應(yīng)季了。

　　“應(yīng)季效應(yīng)”更多是體現(xiàn)代理商對(duì)活動(dòng)的用心程度，廠家提供促銷物料所營造的大環(huán)境，我們?cè)诤芏鄷r(shí)候是改變不了的，但是我們可以借助可變動(dòng)的季節(jié)性小贈(zèng)品，或應(yīng)季性的小物件比如圣誕節(jié)時(shí)的圣誕樹及系列小掛件，讓終端陣地亮起來、火起來，并最終實(shí)現(xiàn)“以景動(dòng)人，以情感人”的感性化營銷。