大多數(shù)情況下，這意味著不說出等同于在財務(wù)方面會搬起石頭砸自己的腳的事情。以下有很可能會破壞讓你獲得你認(rèn)為自己值得的報酬的機(jī)會的三句話：

　　薪酬談判勿說3件事

　　“該工作職位通常的薪水是怎樣的?”

　　如果你把這個當(dāng)作“你的薪金要求是什么”的問題的回應(yīng)，那你就很可能會在他們制定出薪酬水平之前降低報價。你可以在被問及目前掙多少錢時嘗試捏造薪水?dāng)?shù)額也是一樣的，你的潛在雇主在討論標(biāo)準(zhǔn)工資時可能會讓該數(shù)字轉(zhuǎn)向?qū)ψ约河欣姆较?。你也可能會給人以懶惰的印象。“這表明你沒有做研究，”印步咨詢公司(In Step Consulting)的創(chuàng)始人科萊特。埃利斯(Colette Ellis)說。你可以通過諸如Glassdoor.com之類的網(wǎng)站或在同行業(yè)中的朋友和同事們獲知這些信息。

　　“是的，這聽起來不錯。”

　　這被稱為薪酬談判是有原因的——雇員的初始金額數(shù)目通常只是一個開始的數(shù)字。這是需要記住的很重要的一點，無論這個數(shù)字聽起來很糟糕還是公平。“準(zhǔn)備好提及支持你的價值的你的技能和價值的例子，”埃利斯說。他們想要你，所以，提醒他們?yōu)槭裁?，他們可能會愿意用增加薪酬的形式為你奮斗。

　　“……但我對此很靈活。”

　　這句話基本上否定了在它之前的任何數(shù)字。“不要通過說‘如果這超過了你們的預(yù)算，我愿意接受更少的薪酬’而將你的薪水目標(biāo)談判得對雇主來說更低，”埃利斯說。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢問可能會擺上臺面的獎金或股票期權(quán)。關(guān)鍵是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。

　　相關(guān)鏈接：

　　在整個人力成本當(dāng)中，有一個概念很重要，那就是固定的人力成本。固定人力成本：不因增加產(chǎn)品或服務(wù)而直接增加，亦稱“固定人力成本”。如：該公司有1000人，總經(jīng)理的年薪是50萬，不會因為員工增加到了1500人，總經(jīng)理的工資就一定乘以1.5或者乘以1.2系數(shù)，總經(jīng)理的年薪和員工的人數(shù)沒有直接的關(guān)聯(lián)性。

　　(一)基本固定人力成本：高管人員、主要職能負(fù)責(zé)人、固定崗位等，如總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財務(wù)主管、門衛(wèi)、綠化工等，發(fā)生在他們身上的人力成本，稱之為固定人力成本。

　　如企業(yè)有幾個門，一個門一個人或者三班倒，不會因為企業(yè)產(chǎn)量的變動增加或減少一個保安和門衛(wèi)，綠化工的多少取決于綠化面積的多少，也不取決于產(chǎn)品產(chǎn)量和服務(wù)。

　　(二)相對固定人力成本：是指加強(qiáng)內(nèi)部職能或者內(nèi)部服務(wù)而增加的人員，如市場調(diào)研專員、培訓(xùn)師、質(zhì)量分析員、ISO專員。

　　公司規(guī)模小的時候，可能有多個崗位或多項職責(zé)集中在一個人身上，公司規(guī)模大了，就可能會增加相應(yīng)的專門人員。