1 .會哭的孩子有奶吃，很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了??往往前功盡棄，其實你應(yīng)該不斷的問他，你那個單什么時候下啊?不斷的問他知道結(jié)果為止，其實采購就是等著我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢?

　　2 .應(yīng)該釣魚而不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法就像談戀愛男孩子追女孩子時，難道男孩子會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎?我們往會看準(zhǔn)一個，歇爾不舍的追求她，直到成功。選擇一個行業(yè)，挑選3-4家客戶認(rèn)真的去攻他，直到做進去為止，以后其他做的就很好做了就像釣魚一樣，看準(zhǔn)了一條條的釣，這樣事半功倍。

　　3 . 膽大，心細(xì)，臉皮厚。男孩年輕的時候追求女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是膽大，心細(xì)，臉皮厚，其實做業(yè)務(wù)亦然……

　　4. 談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在跟采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒有話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊天的很愉快和融洽，感情自然會親近。在許多天后，我們往往會忘記當(dāng)時談的是什么，只是記得當(dāng)天談的是聊的很投機。因此選擇他們敢興趣的話題，，業(yè)務(wù)之外的事情等后續(xù)跟進就好了。

　　5 . 一定要有個試用期，一個客戶做下來就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了，我們不要一下子就做到很大。一見鐘情而結(jié)婚固然新鮮而后難維持，因此我們應(yīng)該給點時間客戶和我們，互相考察一下信任和服務(wù)等。

　　6 . 做業(yè)務(wù)不要愛面子，業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想， 我跟采購那么熟，一年到晚去追他的貨款感覺不好意思，所以就很少追款或者幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到款才是有提成的，天經(jīng)地義。如果你給的欠的太多，你的生意又如何做的長久呢?

　　7 .最重要的是要有毅力，毅力是銷售最成功的重要因素之一，大多是銷售都是在第三四次電話談話之后才驚險交易的，然而，大多是銷售在第一次電話就停下來了，因此堅持才是最大的勝利!