看到EET論壇里面有位工程師朋友發(fā)了一個(gè)他同學(xué)當(dāng)老板賺錢(qián)后買(mǎi)豪車(chē)的帖子，大致意思是他同學(xué)當(dāng)年通常意義的“好學(xué)生”,后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)發(fā)家，買(mǎi)了該工程師朋友不能理解的豪車(chē)，并告訴該工程師朋友買(mǎi)車(chē)的目的是為了做給老家的人看，自己現(xiàn)在出人頭地，當(dāng)初你們是啥眼看人低(哈，這話(huà)是我添加的，有點(diǎn)嚴(yán)重)

　　從上家公司出來(lái)后跟著老板混江湖，一晃也有三年半的光景，終于發(fā)現(xiàn)當(dāng)年整天在辦公室做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的自己的確是“好傻好天真”,對(duì)許多問(wèn)題的看法都變了，比如老板賺錢(qián)買(mǎi)豪車(chē)的看法。

　　要回答老板賺錢(qián)為什么買(mǎi)豪車(chē)這個(gè)問(wèn)題，并不能一下就給出一個(gè)具體原因的答案，那樣的話(huà)說(shuō)服力不會(huì)強(qiáng)，需要從側(cè)面多方位切入，這里我就旁敲側(cè)擊個(gè)1、2、3吧。當(dāng)然，世間萬(wàn)事萬(wàn)物雖有規(guī)律，卻也各不相同，我的這些1、2、3并不代表我就是說(shuō)別人理解的原因完全不存在，反而是我認(rèn)為一定有別人說(shuō)的那些原因，只是我認(rèn)為大多數(shù)可能是我說(shuō)的這些原因。

　　1、能賺錢(qián)的老板到底聰明不聰明?

　　如果不能拼爹，想要在現(xiàn)在的江湖里面撈上一碗，不聰明，顯然機(jī)會(huì)不大。

　　聰明不能等同于智商高，應(yīng)該說(shuō)智商和情商只要有一方面高就可以說(shuō)是聰明。在社會(huì)中打拼，更重要的是情商，可是學(xué)?？荚嚳嫉氖侵巧?，沒(méi)有給情商多大的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，所以學(xué)習(xí)成績(jī)只是根據(jù)智商做了個(gè)選拔，和情商關(guān)系不大。

　　學(xué)習(xí)不好自然就不能說(shuō)成不聰明，不善于做考題，但有可能善于與人打交道，善于與人打交道自然就更容易自己去創(chuàng)業(yè)、做生意。

　　我個(gè)人認(rèn)為，如果不夠聰明，想在當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中賺到錢(qián)，可能性不大，我們還是不要去嘗試認(rèn)為一個(gè)能賺錢(qián)的老板不聰明比較靠譜點(diǎn)，如果你認(rèn)為他不聰明，很有機(jī)會(huì)是你自己不聰明。

　　2、老板說(shuō)的話(huà)能信嗎?

　　無(wú)商不奸，如果不是做一些有一定技術(shù)含量的行當(dāng)，老板在生意上的一些說(shuō)法，建議你聽(tīng)到后先打個(gè)問(wèn)號(hào)。

　　這幾年在我接觸到的小老板們，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有實(shí)話(huà)會(huì)告訴你。如果他說(shuō)沒(méi)賺到什么錢(qián)，實(shí)際上他可能賺得晚上睡覺(jué)都在笑;如果他說(shuō)很好賺，很有機(jī)會(huì)就是血拼中，正在發(fā)愁當(dāng)月的工人工資呢;如果某個(gè)行當(dāng)他不參與你問(wèn)他要投資多少，答案是50萬(wàn)，你進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)會(huì)要500萬(wàn)，如果他參與，答案就會(huì)變成500萬(wàn)。所以我總結(jié)的規(guī)律是，這些小老板的話(huà)，如果你和他關(guān)系不是非常深，反過(guò)來(lái)聽(tīng)會(huì)可靠些。{page_break}

　　3、老板的想法是不是很復(fù)雜?

　　要說(shuō)不復(fù)雜，那肯定是騙人，估計(jì)老板娘都不知道老板一天到晚在想些什么。不過(guò)再?gòu)?fù)雜也沒(méi)關(guān)系，這些老板千奇百怪的想法，到最后目的都會(huì)一致——賺錢(qián)，賠本的買(mǎi)賣(mài)他們不會(huì)做，所以無(wú)論何時(shí)何地，你只要能理解老板這一終極目的，也就不用懼怕老板了，所以去分析老板行為的時(shí)候，就要引入“賺錢(qián)”這一首要因素。

　　說(shuō)完這1、2、3,簡(jiǎn)單歸納一下老板大約就是“整天想著賺錢(qián)，說(shuō)話(huà)不靠譜的聰明人”這么一個(gè)形象，如果你承認(rèn)這個(gè)歸納接下來(lái)我們就好理解老板賺錢(qián)喜歡買(mǎi)豪車(chē)的原因了。

　　現(xiàn)實(shí)中不管大老板還是小老板，都會(huì)缺錢(qián)，這里的缺錢(qián)我們不要理解為老板手上缺少現(xiàn)金，而是沒(méi)有足夠的錢(qián)提前去組織采購(gòu)、生產(chǎn)，就算是做貿(mào)易，也需要把貨買(mǎi)進(jìn)來(lái)再賣(mài)出去后才能賺到錢(qián)，如果是花現(xiàn)金把貨買(mǎi)進(jìn)來(lái)，然后再現(xiàn)金賣(mài)出去，購(gòu)銷(xiāo)這一進(jìn)一出，都是需要時(shí)間的，假設(shè)這個(gè)周期是一個(gè)月，現(xiàn)在一個(gè)月銷(xiāo)售是1000萬(wàn)，理論上講需要1000萬(wàn)的現(xiàn)金才能滿(mǎn)足基本需求，不考慮利潤(rùn)的情況下這1000萬(wàn)讓業(yè)績(jī)進(jìn)一步加大，哪怕現(xiàn)在客戶(hù)每月可以下2000萬(wàn)的單，你也接不了，這就是我所說(shuō)的缺錢(qián)。

　　要解決缺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題，無(wú)外乎就是銀行貸款、民間借貸和供應(yīng)商支持幾個(gè)途徑。銀行貸款需要實(shí)物抵押，手續(xù)繁瑣，等款批下來(lái)可能單早沒(méi)了;民間借貸利息高，利潤(rùn)要拿出一大塊給借貸方，搞不好就是這個(gè)單白做了;供應(yīng)商支持就是成本最小的方法了。

　　只要你取得供應(yīng)商的信任，讓供應(yīng)商給你放賬，缺錢(qián)的問(wèn)題就好辦了。這個(gè)月你做了1000萬(wàn)，你按時(shí)支付供應(yīng)商的貨款，你的貨很受市場(chǎng)歡迎，下個(gè)月客戶(hù)給你下單2000萬(wàn)，因?yàn)橛泄?yīng)商支持，你不用掏1分錢(qián)，就可以把這2000萬(wàn)的單給接下來(lái)?？蛻?hù)給你下了2000萬(wàn)的單，你同樣下2000萬(wàn)的單給你的供應(yīng)商就可以了，反正下單的時(shí)候你不用先付錢(qián)，在后面把這2000萬(wàn)分批付給供應(yīng)商即可。(這里不說(shuō)如何操作的細(xì)節(jié)，只要自己的客戶(hù)能及時(shí)回款，就不會(huì)有任何問(wèn)題)

　　供應(yīng)商也會(huì)有擔(dān)心和顧慮，也怕給了你貨后面收不到款，這就到了關(guān)鍵的地方，如何取得供應(yīng)商的信任?前面已經(jīng)說(shuō)了，老板說(shuō)的話(huà)可信度不高，所以老板之間不是我用自己的人格來(lái)保證這樣的話(huà)語(yǔ)做擔(dān)保(插一句，大家覺(jué)得人格值多少錢(qián)?)，而是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的合作，通過(guò)一些物質(zhì)上的東西來(lái)讓對(duì)方相信自己。

　　你想想，如果你是供應(yīng)商，你會(huì)給什么樣的客戶(hù)放賬?答案肯定是生意好、賺了錢(qián)、發(fā)展勢(shì)頭猛，有實(shí)力的客戶(hù)，在你的判斷中這個(gè)客戶(hù)在近期內(nèi)不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，就算萬(wàn)一有風(fēng)險(xiǎn)也有機(jī)會(huì)把賬要回來(lái)的才敢放。

　　怎么讓供應(yīng)商相信你滿(mǎn)足上面的條件，買(mǎi)豪車(chē)可以說(shuō)成了不二選擇。一年前你還是坐地鐵轉(zhuǎn)公交，連個(gè)出租都舍不得的寒酸樣，今天你開(kāi)一輛卡宴殺過(guò)去，就算這車(chē)還有100萬(wàn)銀行貸款，你告訴供應(yīng)商這車(chē)是租的，供應(yīng)商也會(huì)理解成是玩笑話(huà)，會(huì)認(rèn)為這一年一定賺了錢(qián)，無(wú)論如何也要和你綁在一起，別讓其他人給搶走了。{page_break}

　　為什么豪車(chē)是不二選擇呢?你看上面過(guò)程，豪車(chē)開(kāi)過(guò)去不用說(shuō)人家都知道你買(mǎi)了車(chē)，如果買(mǎi)的是豪宅，你通過(guò)什么方法告訴對(duì)方知道呢?難不成一開(kāi)口就是“*總，我在純水岸買(mǎi)了套房子”.搞廠房也是一個(gè)方法，可現(xiàn)在廠房的價(jià)格太高，所以許多都是租的，在深圳偏點(diǎn)的地方租個(gè)幾千平方的廠房，就是不搞裝修什么的應(yīng)該要10萬(wàn)的投入，可你投10萬(wàn)租個(gè)幾千平方的廠房，人家會(huì)想這廠房又不是你的，而你拿30萬(wàn)出來(lái)貸款買(mǎi)輛百萬(wàn)豪車(chē)，人家就想著你有價(jià)值百萬(wàn)的車(chē)，會(huì)忽略車(chē)其實(shí)是銀行的現(xiàn)實(shí)，會(huì)想著車(chē)都是百萬(wàn)，別的就不用說(shuō)了，絕對(duì)有實(shí)力。呵呵，“實(shí)力”很重要，對(duì)吧?有實(shí)力還得要讓別人知道才行啊。

　　車(chē)是個(gè)奇怪的東西，很少有假，只是聽(tīng)聞曾經(jīng)有人把BYD換成豐田的標(biāo)，扮豪車(chē)的好像很少。其它的則不然，名包、名表、首飾珠寶無(wú)一不是假貨橫行，就連電子產(chǎn)品都有**山寨貨，讓人很難辨識(shí)，當(dāng)你身邊出現(xiàn)一個(gè)使用名包、名表的人時(shí)，還真難從大致外觀判斷出是真是假。

　　如果一個(gè)人開(kāi)一輛二、三十萬(wàn)的車(chē)，戴一塊幾千塊錢(qián)的表，你是不會(huì)懷疑這個(gè)表是假的，哪怕是假的，你也會(huì)認(rèn)為是真的;如果這個(gè)人戴一塊幾萬(wàn)塊的表，你一定會(huì)懷疑這個(gè)表是不是真的，甚至懷疑車(chē)是不是他自己的;如果這個(gè)人開(kāi)的車(chē)價(jià)值百萬(wàn)，那他戴什么都是真的了。

　　買(mǎi)豪車(chē)的好處不單單是可以取得供應(yīng)商的信任，對(duì)于自己的客戶(hù)也有同樣的效果，客戶(hù)在用你產(chǎn)品的時(shí)候，憑你說(shuō)得天花亂墜，你說(shuō)賣(mài)了多少多少，性能有多好多好，客戶(hù)一開(kāi)始都會(huì)持懷疑態(tài)度，畢竟現(xiàn)在銷(xiāo)售能吹的實(shí)在太多了。如果你開(kāi)輛豪車(chē)，對(duì)客戶(hù)是很有殺傷力的，他們會(huì)想顯然是你通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品掙了錢(qián)，既然能賺錢(qián)買(mǎi)百萬(wàn)豪車(chē)，說(shuō)明產(chǎn)品不會(huì)太差，不然產(chǎn)品肯定賣(mài)不動(dòng)，這個(gè)時(shí)候吹的牛他們就容易信了，只要你的產(chǎn)品還過(guò)得去，一旦敲開(kāi)客戶(hù)的門(mén)，后面就好說(shuō)了。

　　最后補(bǔ)充一點(diǎn)，單憑豪車(chē)并不能一下就完全取得供應(yīng)商的信任，還需要長(zhǎng)期的配合，循序漸進(jìn)，一開(kāi)始出來(lái)的時(shí)候，我看到老板有時(shí)候明明賬上有錢(qián)，卻和供應(yīng)商說(shuō)有筆款沒(méi)有及時(shí)回來(lái)，資金有點(diǎn)緊張希望貨款寬延幾天，到期付了后再向供應(yīng)商說(shuō)幸好這次是你們支持、非常感謝這樣一番話(huà)。這就是平時(shí)就開(kāi)始在供應(yīng)商那邊建立自己的信譽(yù)印象，未雨綢繆，隨著后面的發(fā)展，一切都是水到渠成。

　　所以，在我看來(lái)，老板大都是現(xiàn)實(shí)的，他們并不見(jiàn)得就愿意花錢(qián)去享受，花那個(gè)錢(qián)，買(mǎi)那個(gè)車(chē)，一般都是想去賺更多的錢(qián)，舍不得孩子套不到狼，看你用什么當(dāng)孩子。