近日，廣告技術企業(yè)加和科技宣布，完成近億元B輪融資，此輪融資由用友產投基金領投，澄志創(chuàng)投跟投。本次融資將主要用于科研投入、人才引進，加速智能流量管理的產品升級。

據了解，加和科技成立于2014年，公司在2016年時曾獲得來自華映資本、數智匠人的A輪投資。公司以數字化的渠道管理和進行智能化的流量價值提升為目標，通過提供一站式智能營銷平臺，助力企業(yè)主及代理商提升營銷效率與質量。

      目前，加和不斷在全域營銷管理與應用平臺研發(fā)方向努力，旗下ReachMax流量管理平臺每天處理的流量請求已超過700億次，獨立用戶觸達超過5億。

從細分行業(yè)頭部客戶入手，證明系統業(yè)務價值

      加和科技具體是如何幫助企業(yè)主提升營銷效率的？加和科技創(chuàng)始人兼CEO尹子杰在接受21世紀經濟報道采訪時，列舉了一個簡單的例子，比如說，企業(yè)主以傳統方式進行媒體投放，希望每家媒體投放能夠覆蓋一定數量的目標受眾。但在實際操作過程中，不同媒體面對的受眾是有重疊的，可能有受眾重復看到了兩次廣告信息，有些受眾卻沒有看到。

通過加和科技的ReachMax系統，各家媒體的每次曝光請求會以毫秒的速度發(fā)送到平臺，由平臺判斷此次曝光是否需要。這樣可以更優(yōu)的觸達更多受眾。當然具體可以進行營銷優(yōu)化的方面還有很多，加和也在一直努力通過持續(xù)的數字化升級助力企業(yè)提升營銷價值。

      在開拓市場方面，尹子杰表示，公司的打法是在細分行業(yè)尋找頭部客戶做成行業(yè)標桿，同時也幫助代理伙伴服務更多客戶。目前，加和服務的客戶已覆蓋快消、3C、汽車、美妝等十多個行業(yè)，其中包括很多行業(yè)標桿及世界500強企業(yè)，比如日化行業(yè)的寶潔、美妝行業(yè)的歐萊雅、食品飲料行業(yè)的可口可樂、汽車行業(yè)的上汽通用等。

“只要企業(yè)有流量的管理需要，有跟消費者精細化溝通管理的需要，對我們的業(yè)務就是有需求的。從業(yè)務層面來說，競爭越激烈的行業(yè)對我們越有急迫的需要，所以我們在最開始的三年主要是快消品行業(yè)客戶，然后是耐消品行業(yè)客戶，房地產、銀行方面的客戶。”他說。

      通常對2B服務公司來說，常常會在主要服務大客戶還是長尾客戶間進行選擇。大客戶能夠帶來足夠大的訂單金額，但往往會有定制化需求，需要公司投入更多人力去服務。長尾客戶數量多、訂單金額較小、付費能力較弱，但通常定制化需求也少，利于公司產品的規(guī)?；\用。

       加和科技為何主要服務于中大型客戶而不是長尾客戶？尹子杰對21世紀經濟報道解釋稱，首先，加和科技做的是業(yè)務形態(tài)的升級。原來的廣告投放是采買資源的屬性，但現在不僅是采買資源，還需要用系統化的方式管理采購的資源，進行業(yè)務形態(tài)的升級。從這個角度來說，服務中大客戶更能夠形成標桿示范效應，證明加和科技的價值。

第二，從專業(yè)度的角度來說，中大型客戶不僅帶來的訂單金額大，它本身的專業(yè)性也更高，能夠降低溝通成本。對長尾客戶來說，尹子杰認為，其訂單金額小，并不意味著定制化需求就少。很多長尾客戶甚至沒有專門對接這塊業(yè)務的部門，需要從頭做起這一領域，這對加和科技和企業(yè)本身來說，耗費的精力并不會少。

由此，加和科技目前更多服務于中大型客戶，而沒有把長尾客戶作為最主要的目標客戶群體。目前，加和科技的客戶總數量并不多，只有大概幾十個。但客戶卻有很高的續(xù)約率，如寶潔、歐萊雅等客戶，加和都服務了四五年時間。

戰(zhàn)略投資者入局，抓住數字化機遇快速搶占市場

        2016年時，加和科技曾獲得來自華映資本、數智匠人的A輪投資。尹子杰透露，2016年是公司發(fā)展過程中，比較關鍵的時間節(jié)點。公司在2014年成立后，2015年陸續(xù)服務了歐萊雅、雀巢等公司，在行業(yè)中證明了公司的價值和模式的合理性。2016年正是市場快速放大的過程，加和科技在快速發(fā)展的過程中希望提高資金儲備，所以接受了華映資本、數智匠人的投資。

“這兩家機構都給我們帶來了很大的幫助，”尹子杰說。比如華映資本在2B和2C領域都有所投資，加和科技通過華映資本也接觸了很多新消費、新國潮公司，了解它們的營銷需求是什么，這為公司帶來很好的不可替代的視角。另外，華映資本對行業(yè)發(fā)展格局的認知，也給加和的發(fā)展帶來幫助，幫助公司把握市場升級的節(jié)奏和時間點。

A輪融資后，加和科技沒有立即開啟新的融資，而是進行業(yè)務的深挖。今年，疫情的因素使得越來越多客戶開始對智能營銷產生需求。尹子杰意識到這是可以進行市場擴張的機會，便迅速進行了B輪融資。

“從A輪到四年后的B輪融資，我們的業(yè)務價值有了很大的提升?！币咏苷f。2016年A輪融資時，加和科技的業(yè)務主要是放大廣告投放的價值。但現在，加和科技溝通的不僅是企業(yè)的廣告部門，營銷數據開始跟企業(yè)的業(yè)務系統打通，帶來交易價值。

B輪融資的投資方用友產投基金和澄志創(chuàng)投都不是傳統意義上的風險投資機構，此次投資也可以說是一次戰(zhàn)略投資。

用友產投基金方面表示：廣告營銷預算在整個市場預算里面占比最高，如果向國外看齊的話，程序化的廣告投放已經成為了一種趨勢，而未來會有更多的廣告預算要發(fā)生在程序化采買上。

      加和的模式不僅服務甲方品牌商同時也服務乙方代理商，這使得其有著較好的商業(yè)前景。加和也在今年涉足了一些新的業(yè)務，比如：流量管理、品效聯動等等。加和團隊在廣告投放和流量管理領域的經驗和基礎，搭配平臺優(yōu)秀的算法能力，使得其長期合作的行業(yè)龍頭客戶粘性佳。

       企業(yè)是需要一個第三方管理的平臺的，用友的BIP是企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的基礎設施，支撐起伙伴業(yè)務應用，兩家公司在此可以有很好的協同性。加和雖然目前較多的面向快消行業(yè)但目前已經拓展了汽車等其他門類的品牌客戶，在各門類廣告?zhèn)染休^廣闊的前景，而用友有著覆蓋各行各業(yè)各領域很好的客戶基礎，兩家公司可以更好的、有效的在廣告?zhèn)确崭嗫蛻簟?/p>

澄志創(chuàng)投方面表示，加和從成立時便堅持純收取技術服務費的模式。相比其他代理商過流水的模式，其保證了提供服務的客觀性與透明性，能與廣告主客戶的利益保持一致。加和近幾年來沉淀了大量優(yōu)質的頭部品牌廣告主，在細分領域持續(xù)領跑，這也是市場對這一模式認可的客觀證明。