女性消費(fèi)者是商品的主要購(gòu)買(mǎi)者，所以營(yíng)業(yè)員應(yīng)該特別重視這一類(lèi)顧客，要給予她們耐心周到的服務(wù)。如果你贏得了一個(gè)女顧客的信心，那么帶回來(lái)的將不止是一個(gè)回頭客。小編分析一般女性消費(fèi)者的購(gòu)物心理如下：

　　1、易受外界影響，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)

　　由于女性消費(fèi)者的感情豐富，富于幻想和聯(lián)想，在選購(gòu)商品時(shí)就表現(xiàn)為易受感情左右?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛、廣告宣傳、商品包裝、陳列布置、營(yíng)業(yè)員服務(wù)態(tài)度及他人購(gòu)買(mǎi)行為等都會(huì)對(duì)她們產(chǎn)生影響。她們逛商店多是無(wú)目的的，事先沒(méi)有計(jì)劃。

　　2、追求時(shí)髦，注重外觀。

　　追求時(shí)髦和愛(ài)美是當(dāng)代女性的明顯特點(diǎn)，這種愛(ài)美的心理使女性在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)，首先想到的不是該商品是否對(duì)自己有用，而是能否使自己與眾不同。這種愛(ài)美的心理，也驅(qū)使女性顧客在挑選商品時(shí)更側(cè)重于外觀和包裝設(shè)計(jì)。她們通常會(huì)憑著對(duì)顏色、樣式的直覺(jué)而形成對(duì)商品的好惡。

　　3、挑剔，精打細(xì)算。

　　雖然女性會(huì)因?yàn)閻?ài)美而大大增加她們的開(kāi)支，但是女性在購(gòu)物時(shí)會(huì)比男性更懂得精打細(xì)算，這一點(diǎn)在婚后的女性特別是中年婦女身上更為明顯。她們購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)左思右想，對(duì)同類(lèi)商品會(huì)貨比三家，她們對(duì)價(jià)格變化極其蜜柑，并對(duì)優(yōu)惠打折的商品懷有濃厚的興趣。

　　女顧客與男顧客有不同接待技巧，在一般情況下，婦女主持家務(wù)，所以，她們對(duì)自己的生活用品，尤其是服裝更有研究，她們不僅購(gòu)買(mǎi)自己的衣服，同時(shí)，也購(gòu)買(mǎi)丈夫和孩子的衣服。由于她們比較細(xì)心，選貨的時(shí)間也比較長(zhǎng)，并且常提出一些疑問(wèn)，如：這件衣服褪不褪色，縮不縮水等。所以，要求營(yíng)業(yè)員接待女顧客時(shí)要耐心一些，不厭其煩地回答她們提出的問(wèn)題，拿出他她們要看的服裝。即使不成交，也不要表現(xiàn)出不高興地樣子，仍要彬彬有禮。

　　如何激發(fā)女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望

　　促銷(xiāo)人員要想刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，就必須巧妙地向顧客說(shuō)明，他在購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品以后將感到 稱(chēng)心如意，并從中得到樂(lè)趣、得到好處。促銷(xiāo)人員必須使顧客感到他確實(shí)需要所促銷(xiāo)的產(chǎn)品，并且迫切地想購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)欲望常常來(lái)源于情感，而不只是來(lái)源于理智。 刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望不同

　　不同性格顧客的接待技巧： 營(yíng)業(yè)員在柜臺(tái)服務(wù)中，很難在較短的時(shí)間里，科學(xué)地劃分出所接待顧客究竟屬于哪種性格的顧客，只能在簡(jiǎn)單的交談中，判斷顧客究竟是慢性子還是急性子，一般表 現(xiàn)為細(xì)心或粗心，以此確定自己的接待策略。

　　營(yíng)業(yè)員在柜臺(tái)服務(wù)申，很難在較短的時(shí)間里，科學(xué)地劃分出所接待顧客究竟屬于哪種性格的顧客，只能在簡(jiǎn)單的交談中，判斷顧客究竟是慢性子還是急性子，一般 表現(xiàn)為細(xì)心或粗心，以此確定自己的接待策略。

　　細(xì)心的顧客男女都有，但女顧客多些，接待他們時(shí)，應(yīng)該耐心地回答他們提出的問(wèn)題，不要露 出不耐煩的樣子，應(yīng)該以豐富的商品知識(shí)博得顧客的信任，并將幾種商品特點(diǎn)都介紹給他們，讓其自己拿主意，決定買(mǎi)還是不買(mǎi)。在挑選商品時(shí)，應(yīng)盡量讓他們多挑 選一會(huì)兒，同時(shí)可以去接待其它顧客，而讓其充分挑選。在語(yǔ)言上可以說(shuō)：“您看哪有毛病，我給您換”或說(shuō)：“回去后，發(fā)現(xiàn)有毛病，您可以拿來(lái)退換”等。

　　有些營(yíng)業(yè)員認(rèn)為，粗心的顧客好接待