1、規(guī)定一個最低訂貨量(作為以后討價還價的籌碼之一)。

　　2、最重要的，后面要補(bǔ)充說明，"上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別----有時甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣。"云云--當(dāng)然這都是虛的。

　　3、除報價外，盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。

　　我的理念是，首先給客戶一個關(guān)于價格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強(qiáng)烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，"值得聯(lián)系"。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。

　　和釣魚同理，既不能只白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去。

　　總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細(xì)水長流，設(shè)法激起客戶"保持聯(lián)系"的欲望才是最主要的。