簡(jiǎn)顯道理：與客戶初面交情尚淺，就不好直奔主題，要求客戶下100萬(wàn)單子來(lái)。這就像公共場(chǎng)所遇見靚女，看著喜歡卻不能直面而說(shuō)：請(qǐng)你嫁給我吧!為什么呢?因?yàn)榛ゲ幌嘧R(shí)，怎可托付終身呢!

　　找客戶須做到四勤三責(zé)任：勤訪客戶，勤當(dāng)消費(fèi)者，勤當(dāng)旁觀者，勤作導(dǎo)購(gòu)員;客戶賺不到錢是我們的責(zé)任，客戶賣的不好是我們的責(zé)任，客戶不滿意更是我們的責(zé)任!營(yíng)銷人員應(yīng)成為客戶的好友。

　　鮮花攻勢(shì)很重要。浪漫是需要金錢來(lái)營(yíng)造的，女孩子喜歡風(fēng)花雪月、偏愛鮮花和巧克力，所以千萬(wàn)別吝嗇小錢，多送禮物可撥動(dòng)她的心弦;對(duì)于客戶如展開鮮花攻勢(shì)(比喻)，同樣是搏取好感、增進(jìn)友情的良策。

　　大客戶就像是最靚麗的女孩子，有大批追慕者在其身邊打轉(zhuǎn)。如別人送999朵玫瑰，你也送999朵玫瑰，那你只不過(guò)是一位不起眼的追慕者，怎么叫人有感覺?因此鮮花攻勢(shì)也講究策略，最忌沒有個(gè)性而落入俗套。

　　客戶選擇合作方的標(biāo)準(zhǔn)同樣可參照女孩子挑男友的眼光：誠(chéng)實(shí)、可靠，有安全感?？蛻魮?dān)心傍上騙子企業(yè)和短命鬼。對(duì)此營(yíng)銷人員也可借鑒交女友的經(jīng)驗(yàn)，多向客戶介紹企業(yè)宏大發(fā)展規(guī)劃，描繪雙方合作藍(lán)圖，以便樹立起誠(chéng)信可靠的企業(yè)正面高大形象。

　　追客戶猶如追女孩子，縱然愛她，也有一定之原則，不可棒上天。說(shuō)這話也許會(huì)招來(lái)女孩子罵聲一片，但事實(shí)就該如此。如我司有產(chǎn)品希望能駐其賣場(chǎng)，同零售巨頭談判，但對(duì)方開出的條件非常苛刻，令人難以接受。我司明確告知我方底線，并略為透露同城另一商業(yè)巨頭正有意同我方合作;此后一周對(duì)該零售巨頭作冷處理!我們的處理使對(duì)方感到失落，而競(jìng)爭(zhēng)者的加入愈發(fā)增加了其危機(jī)感。權(quán)衡之后，就主動(dòng)向我方示好，并成功聯(lián)姻。所以說(shuō)一味迎合退讓，只會(huì)讓人瞧不起，為商之道。