1、名片--人脈資源存折

　　2、建立你的人脈資源數(shù)據(jù)庫(kù)

　　3、了解需求，滿足需求

　　4、用驚喜和感動(dòng)創(chuàng)造人脈忠誠(chéng)

　　5、用二八原理經(jīng)營(yíng)管理中有一個(gè)著名的"二八"理論，通常的意義是說(shuō)，在企業(yè)中20%的產(chǎn)品在創(chuàng)造著企業(yè)80%的利潤(rùn)，20%的顧客為企業(yè)帶來(lái)80%的收入，20%的骨干在創(chuàng)造著80%的財(cái)富，80%的質(zhì)量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運(yùn)和本質(zhì)的關(guān)鍵的少數(shù)。

　　經(jīng)營(yíng)人脈資源也是如此。也許，對(duì)你一生的前途命運(yùn)起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個(gè)重要人物，甚至只是一個(gè)人。所以，我們不能平均使用我們的時(shí)間、精力和資源，我們必須區(qū)別對(duì)待，我們必須對(duì)影響或可能影響我們前途和命運(yùn)的20%的貴人另眼相看，我們必須在他們身上花費(fèi)80%的時(shí)間、精力和資源。

　　6、日積月累，細(xì)心呵護(hù)

　　四通八達(dá)的人脈網(wǎng)絡(luò)需要愛(ài)心的澆灌，需要精心的梳理，需要細(xì)心的呵護(hù)，需要耐心的期待。因此，你應(yīng)該將人脈資源經(jīng)營(yíng)管理，納入你的長(zhǎng)期和短期的職業(yè)事業(yè)規(guī)劃計(jì)劃之中，逐步養(yǎng)成經(jīng)營(yíng)人脈的習(xí)慣。{page_break}

　　根據(jù)不同層次的人脈資源分類，確定相應(yīng)的聯(lián)系、拜訪、聚會(huì)等頻次。但是，在常規(guī)的節(jié)假日，或?qū)Ψ教厥獾娜兆?，比如生日，你不妨打一個(gè)問(wèn)候的電話或發(fā)一條祝福的短信，或寄上一個(gè)精致的賀卡(或電子賀卡)，或發(fā)一封EMAIL，或通過(guò)QQ、MSN等進(jìn)行溝通交流。

　　而對(duì)于20%的關(guān)鍵的少數(shù)，你更要細(xì)心計(jì)劃。

　　7、友情投資宜走長(zhǎng)線

　　8、拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄

　　9、廣結(jié)善緣，廣植善因，必將廣結(jié)善果人生最可貴的一件事就是"結(jié)緣"：經(jīng)濟(jì)結(jié)緣、語(yǔ)言結(jié)緣、功德結(jié)緣、教育結(jié)緣、服務(wù)結(jié)緣、身體結(jié)緣、危機(jī)結(jié)緣、巧借機(jī)緣。

　　友情提示：人脈是一種資源和資本，很多成功的商界人士都深深意識(shí)到了人脈資源對(duì)自己事業(yè)成功的重要性。無(wú)論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85%的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99%的路程了。因?yàn)槿嗣}是你終身受用的無(wú)形資產(chǎn)和潛在財(cái)富!

　　用誠(chéng)信結(jié)緣于客戶!