參加本次實(shí)訓(xùn)的企業(yè)有江蘇百成匯服飾有限公司、江蘇九鹿王服飾有限公司、江蘇大地企鵝服飾有限公司、蘇州精衣舍服飾有限公司、蘇州大麥町服飾有限公司、常熟市兆豐數(shù)碼印花有限公司、江蘇新凱奇紡織實(shí)業(yè)有限公司、江蘇盛業(yè)拉鏈制造有限公司、常熟市亞細(xì)亞紡織裝飾有限公司等數(shù)十家年產(chǎn)值在1-10億的服裝企業(yè)，企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理均到場(chǎng)交流。

　　在課上，曹磊重點(diǎn)指出了服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”的六大方向：

　　一、電商化

　　曹磊表示，時(shí)尚的變化要求服裝企業(yè)實(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)行情，預(yù)見(jiàn)客戶(hù)需求變化，迅速對(duì)客戶(hù)要求做出反應(yīng);而電子商務(wù)通過(guò)對(duì)用戶(hù)興趣度的調(diào)查和客戶(hù)反饋信息的搜集，恰恰為企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)提供了低成本的技術(shù)手段。

　　服裝電商行業(yè)主要還存在以下幾個(gè)投資方向。一是電子商務(wù)模式對(duì)傳統(tǒng)服裝企業(yè)業(yè)績(jī)的提升所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。二是幫助服裝電商運(yùn)營(yíng)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)所帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)。三是服裝電商的細(xì)分行業(yè)中所存在的投資機(jī)會(huì)。

　　曹磊指出，服裝發(fā)展電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨，并且對(duì)服裝電子商務(wù)的未來(lái)做了展望，主要有這些趨勢(shì)：服裝B2C市場(chǎng)將繼續(xù)顯著增長(zhǎng);一些企業(yè)利用C2C模式進(jìn)行交易逐步向B2C模式轉(zhuǎn)換;高科技將進(jìn)一步與服裝B2C相結(jié)合;服務(wù)更加多元化,個(gè)性化定制服務(wù)加強(qiáng)。

　　據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2015年度中國(guó)服裝電子商務(wù)運(yùn)行報(bào)告》顯示，2015年，我國(guó)服裝行業(yè)加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，全行業(yè)總體發(fā)展基本良性，主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)平穩(wěn)增長(zhǎng)。其中紡織服裝B2B電子商務(wù)發(fā)展迅猛;在行業(yè)電商中占主體地位;家紡服裝網(wǎng)絡(luò)零售線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，傳統(tǒng)品牌企業(yè)整合線(xiàn)下門(mén)店協(xié)同發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)開(kāi)辟線(xiàn)下門(mén)店速度加快。

　　其中2015年紡織服裝電子商務(wù)交易總額為37100萬(wàn)億元，較2014年的29596億元，同比增長(zhǎng)25.4%。

　　曹磊還概括總結(jié)了服裝電商市場(chǎng)呈現(xiàn)的六大特征：

　　同時(shí)曹磊提到服裝企業(yè)電商化的主要模式包括自建模式、POP模式、外包模式、跨境模式、分銷(xiāo)模式、C2M模式、O2O模式、B2B模式。

　　二、品牌化

　　曹磊表示，淘寶最早就是靠服裝銷(xiāo)售起家的，從某種角度上說(shuō)，是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)造就了淘寶、阿里的核心業(yè)務(wù)，也造就一大批電商品牌。在服裝零售行業(yè)整體低迷的情況下,性?xún)r(jià)比成為消費(fèi)者選擇服裝產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。淘品牌的迅猛擴(kuò)張似乎說(shuō)明了這點(diǎn)。

　　據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)測(cè)顯示，服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的動(dòng)力是服裝作為日常消費(fèi)品它的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率較高，需求產(chǎn)生的頻率相對(duì)比較高。目前服裝電商市場(chǎng)包括：1)平臺(tái)電商：天貓/淘寶、京東、唯品會(huì)、蘇寧、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、eBay、等;2)垂直電商：凡客誠(chéng)品、瑪薩瑪索、蘭繆、夢(mèng)芭莎;3)網(wǎng)絡(luò)品牌：韓都衣舍、茵曼、裂帛、綠盒子、七格格、零號(hào)男;4)傳統(tǒng)企業(yè)做電商:優(yōu)衣庫(kù)、美邦、歌莉婭、森馬、李寧等。

　　曹磊從典型服裝互聯(lián)網(wǎng)品牌數(shù)據(jù)分析表示，2008年的韓都衣舍成長(zhǎng)速度很快,初創(chuàng)時(shí)年銷(xiāo)售額300萬(wàn)元,團(tuán)隊(duì)40人,到2014年,這兩個(gè)數(shù)字已分別增至15億元、2600人。

　　匯美集團(tuán)2012年度至2014年度分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.16億元、5.9億元和9.56億元,凈利潤(rùn)分別為2001.7萬(wàn)元、3412.53萬(wàn)元和3890.77萬(wàn)元,凈利潤(rùn)提升的同時(shí),凈利潤(rùn)率卻在下滑。由此看出淘品牌迅猛擴(kuò)張背后的日子也并不好過(guò)。

　　三、O2O化

　　曹磊表示，O2O線(xiàn)上線(xiàn)下融合的模式通過(guò)海量流量分享、基于LBS會(huì)員分享、多種銷(xiāo)售模式、快捷購(gòu)物方式、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)從線(xiàn)上到線(xiàn)下，再通過(guò)降低服務(wù)成本、快速物流服務(wù)、拓展商品品類(lèi)、共享庫(kù)存、提升采購(gòu)能力從線(xiàn)下再到線(xiàn)上，為優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)創(chuàng)造了無(wú)限可能。

　　同時(shí)，曹磊還例舉了以?xún)?yōu)衣庫(kù)為代表的門(mén)店O2O模式、以綾致時(shí)裝為代表的私人定制O2O模式、以美特斯邦威為代表的生活體驗(yàn)店O2O模式、以歌莉婭為代表的粉絲O2O模式等案例，分析表示面對(duì)電商發(fā)展的大勢(shì)，傳統(tǒng)零售走下滑的形勢(shì)下，傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須謀變，將傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，搭上服裝業(yè)新發(fā)展的“快車(chē)”。

　　四、智能化

　　在硬件復(fù)興的“風(fēng)口”之下，無(wú)論是大廠(chǎng)商還是創(chuàng)業(yè)公司都已經(jīng)推出智能硬件產(chǎn)品，或者搭建智能硬件相關(guān)的平臺(tái)系統(tǒng)。

　　曹磊提到，未來(lái)20年，將來(lái)到“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)將改變每一個(gè)產(chǎn)業(yè)、組織乃至整個(gè)社會(huì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所代表的跨界融合成為總的發(fā)展趨勢(shì)，從最早的零售業(yè)到如今的金融、醫(yī)療、可穿戴、在線(xiàn)教育、在線(xiàn)旅游以及生活服務(wù)的方方面面，傳統(tǒng)硬件領(lǐng)域也將被改變。

　　同時(shí)，曹磊羅列了智能運(yùn)動(dòng)短褲、智能背心、變色T恤、智能嬰兒襪子、智能量體褲、智能健身衣、變色衛(wèi)生棉條探測(cè)器、智能晾衣服夾等“智能服裝”案例，表示智能硬件開(kāi)啟了“智能服裝”時(shí)代。

　　五、金融化

　　曹磊在課上分析了互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)模式，同時(shí)表示，金融業(yè)務(wù)將貫穿服裝行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，各個(gè)環(huán)節(jié)資金的周轉(zhuǎn)都可能采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的新的解決方式。因此互聯(lián)網(wǎng)將改變服裝業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而金融業(yè)務(wù)將成為服裝產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化的第一突破口。

　　六、數(shù)字化

　　曹磊以服裝行業(yè)在線(xiàn)訂貨工具“好訂通”為例，從網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物體驗(yàn)、用戶(hù)便捷體驗(yàn)、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新、信息瞬間同步、輕松支持大并發(fā)在線(xiàn)、靈活篩選功能、特色現(xiàn)場(chǎng)秀這七大緯度分析介紹了品牌服飾面向經(jīng)銷(xiāo)商(B2S模式)的在線(xiàn)智能訂貨系統(tǒng)。

　　曹磊表示，大數(shù)據(jù)就對(duì)服裝電商的發(fā)展有重要的意義，比如國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)品的需求會(huì)有所差別，以往服裝鋪貨的過(guò)程中拼的是經(jīng)驗(yàn)，但是通過(guò)大數(shù)據(jù)，可以詳細(xì)了解到各個(gè)地方市場(chǎng)的實(shí)際差異，從而有針對(duì)性地投放產(chǎn)品。