在越南，你會發(fā)現(xiàn)像h&m、zara、阿迪達斯、耐克等國際知名品牌服飾在這里都有自己的代加工工廠。作為一個服裝加工出口大國，越南本土面料的生產(chǎn)已遠遠不能滿足日常需要，服裝加工所需面料大部分依賴進口，而越南又是一個多雨的國家，很多服裝需要用到防水面料。其中，很大一部分的供貨商就是來自于元通街道的海鹽新福萊防水面料有限公司。

　　1975年出生的陳恩雖然屬兔，但是做生意卻像猛虎一般。如今，新福萊在陳恩的帶領(lǐng)下一天天壯大，年產(chǎn)值做到了上億元。對于未來，陳恩說：“人生就像坐火車，沒有回頭路，我沒有給自己定下明確的財富目標，只是時刻保持夢想，永不放棄?！?/p>

　　海鹽新福萊防水面料有限公司成立于2009年，主要生產(chǎn)pvc高檔雨衣面料、牛津布、帳篷布等，并且率先在國內(nèi)充氣墊面料生產(chǎn)中達到了歐洲發(fā)達國家環(huán)保及工藝的各項嚴格要求，成為了國外各知名體育用品廠商的面料生產(chǎn)采購企業(yè)，并長期為東南亞客戶生產(chǎn)適合當?shù)責釒夂虻姆烙昝媪?，是越南防水面料市場最大的供貨商之一，份額占到近70%。

　　一株樹苗要想長成參天大樹，離不開扎實的根基。說起當初的創(chuàng)業(yè)之路，現(xiàn)年41歲的企業(yè)負責人陳恩告訴記者：“創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就，成功也沒有捷徑，人一輩子能認準一件事，把這件事做好就夠了?！?/p>

　　機會從來就是掌握在有準備的人手中。在跑業(yè)務(wù)期間，陳恩認識了一名做服裝面料生意的越南華僑，并與他結(jié)下了深厚的友誼。在這名越南華僑的訂單支持下，陳恩決定成立自己的貿(mào)易公司。后來，他又拿出所有積蓄，回到家鄉(xiāng)海鹽和父親一起創(chuàng)辦了新福萊防水面料有限公司。

　　從無到有，從貿(mào)易到實體，新福萊就像一個孩子，在陳恩的呵護下成長。然而，好景不長，2011年9月22日，這個日子令陳恩終身難忘。在那天，這名與陳恩一直來往的越南華僑突然失聯(lián)，幾經(jīng)周折后，他才得知越南華僑因為非法出口被警方關(guān)押并且判了刑。

　　不僅失去了掌握訂單命脈的最大客戶，企業(yè)還欠下了300萬元債務(wù)?！爱敃r真的就像被當頭棒喝一樣，企業(yè)直接面臨倒閉的風險?！被貞浧鹉嵌螘r光，陳恩記憶猶新，“真的壓力很大，一度想要放棄，但是一想到還有那么多工人等著我來發(fā)工資，我就告訴自己，一定還有出路，一定還能重新爬起來?！?/p>

　　“不拋棄，不放棄!”不僅是陳恩十分喜歡的電視劇《士兵突擊》中的經(jīng)典臺詞，也成為了他自己的人生信念。2012年，陳恩決定自己親自去越南聯(lián)系客戶，開拓市場。在那里，他聯(lián)系到了越南河內(nèi)防水面料市場的“老大哥”，一名叫鄧文疆的客戶。為了與鄧文疆打通貿(mào)易往來，陳恩破釜沉舟又賭了一把，決定為他先發(fā)貨后收錢。

　　陳恩讓鄧文疆看到了自己的誠意，后來陳恩又3次去鄧文疆家拜訪，按照當?shù)厝说牧曀着c鄧文疆洽談生意?！霸侥先擞凶约旱奈幕曀祝摱Y貌時要禮貌，該強硬時就要強硬，讓他們看到我們泱泱大國的氣節(jié)和態(tài)度，他們才會真正尊重你。”陳恩告訴記者，“有了上一次的教訓(xùn)，我并不滿足于鄧文疆這一個客戶，而是整個河內(nèi)、下龍灣以及海防的所有大客戶?！?/p>