對(duì)于節(jié)日備貨，也許很多經(jīng)銷商都有過(guò)“郁悶”的經(jīng)歷：由于計(jì)劃不周，備貨不足，在產(chǎn)品銷售最快的時(shí)候，盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)產(chǎn)品可賣(mài)了，真乃要害時(shí)刻“掉鏈子”，該掙的錢(qián)沒(méi)有掙足，讓人扼腕嘆息;相反的是，也有的經(jīng)銷商，由于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，節(jié)前進(jìn)行了大批量的存貨，以致存貨大于銷售，造成產(chǎn)品積壓，過(guò)了節(jié)后，又不得不咬著牙來(lái)處理，讓人很“受傷”。由此可見(jiàn)，節(jié)日備貨，既不能過(guò)多，也不能過(guò)少，而要適中，那么，如何才能找到一個(gè)合理的備貨平衡點(diǎn)呢?

　　雖然每年的節(jié)日在時(shí)間上都大致相同，但節(jié)日產(chǎn)品銷售有可能會(huì)“靠天吃飯”，假如老天爺賞臉，天氣較好的話，產(chǎn)品就可能“集中爆發(fā)”，遇見(jiàn)老天爺心情不好，下雨或者下雪的時(shí)候，就有可能讓銷售陷入低谷。比如，元宵節(jié)的湯圓、中秋節(jié)的月餅、端午節(jié)的粽子等等，都有可能受天氣影響，因此，在節(jié)前，要注重天氣預(yù)告，根據(jù)所在地天氣情況，合理備貨，盡最大可能避免產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

　　很多產(chǎn)品之所以能在節(jié)日期間銷售出現(xiàn)突破，往往跟由于媒體渲染、企業(yè)終端造勢(shì)，以致給人一種“熱銷”的聲勢(shì)或者氛圍有關(guān)，加上消費(fèi)者大多具有從眾心理，因此，就很輕易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的產(chǎn)品出現(xiàn)集中采購(gòu)的現(xiàn)象。比如，現(xiàn)在春節(jié)市場(chǎng)，很多農(nóng)村都一改原來(lái)走親戚帶饅頭、丸子、粉條等習(xí)慣，在方便面廠家的引導(dǎo)下(有些企業(yè)推出了禮品裝等)，大家現(xiàn)在都把串門(mén)送方便面作為一種時(shí)尚而風(fēng)行，從而讓方便面每年春節(jié)都能掀起一個(gè)很大的銷售高潮。

　　有些產(chǎn)品的節(jié)日銷售，跟當(dāng)?shù)?a href="http://www.pmae.cn/news/jingying/201509/12/464812.html" target="_self" title=" ">政策引導(dǎo)有很大的關(guān)系，因此，需要結(jié)合當(dāng)?shù)卣?，合理備貨，比如，煙花爆竹放開(kāi)的地區(qū)，就會(huì)在春節(jié)市場(chǎng)，讓銷售量急劇增加，相反，有條件禁放，或者劃定區(qū)域燃放的市場(chǎng)，則在備貨時(shí)，要注重量的控制，究竟，過(guò)了春節(jié)“這個(gè)村”，就沒(méi)有出售的“那個(gè)店”了，因此，需要慎重備貨。

　　經(jīng)銷商節(jié)日備貨多與少，還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.pmae.cn/news/jingying/201509/12/464812.html" target="_self" title=" ">經(jīng)濟(jì)發(fā)展狀況，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)，往往意味著節(jié)日購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，有可能會(huì)出現(xiàn)銷售高潮，因此，需要“深挖洞，廣積糧”，做好倉(cāng)庫(kù)預(yù)備以及批量備貨工作。同時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，借此還可以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即在節(jié)日期間，要多備些中高檔產(chǎn)品，以求市場(chǎng)最大化的盈利。相反，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后的區(qū)域市場(chǎng)，則要適量存貨，尤其是中高檔產(chǎn)品更要適可而止，果斷不要犯“貪多嚼不爛”的錯(cuò)誤。