導(dǎo)購(gòu)員不僅僅是銷售，更是顧問式的，幫助顧客解決問題。那么，服裝導(dǎo)購(gòu)該如何提高自身呢，提高自己的說服力?

　　1、首先要樹立一個(gè)觀念，要想給顧客一個(gè)出色的貨品介紹，不僅僅是市場(chǎng)部的工作，而是必須由設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部共同參與完成。

　　2、在產(chǎn)品的上市之初，公司設(shè)計(jì)部門要給導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行一次集中的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。設(shè)計(jì)部的人員在給導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)前要精心提煉準(zhǔn)備，要把導(dǎo)購(gòu)當(dāng)成顧客，把培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)作銷售的現(xiàn)場(chǎng)。

　　3、大家坐在一起，抽出一天的時(shí)間，把要上市產(chǎn)品放到一起。開動(dòng)腦筋集思廣益，結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容找出產(chǎn)品的1到2處賣點(diǎn)并形成文字，大家背誦熟記后模擬賣場(chǎng)終端進(jìn)行貨品介紹的現(xiàn)場(chǎng)講解演練。

　　4、如果你是代理商、加盟商的導(dǎo)購(gòu)，建議進(jìn)貨的時(shí)候，一定要向廠家要一份通俗的貨品知識(shí)的材料，這樣非常有利于銷售。

　　總結(jié)以上得出，在服裝賣場(chǎng)，除了要有好貨，還要靠導(dǎo)購(gòu)的努力。

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　　服裝產(chǎn)品到了終端，傳播品牌信息的載體只剩下三個(gè)：產(chǎn)品、形象和人。在三個(gè)載體中，產(chǎn)品已經(jīng)造就，那是一件件服裝;形象已經(jīng)凝固，那就是店鋪和陳列。

　　而人是惟一的可變因素，人的表現(xiàn)，決定著品牌在“最后一公里”的沖刺中是加分還是減分。所以，不是“最可愛的人”，不能讓他占據(jù)第一排，更不能讓他代表企業(yè)與消費(fèi)者打交道。因?yàn)?，要留住消費(fèi)者，就必須讓他們滿意。

　　對(duì)終端人員必須加大培訓(xùn)力度，作為服裝經(jīng)營(yíng)老板，應(yīng)從多方面予以體貼、關(guān)懷和激勵(lì)，不僅要在行動(dòng)上重視，更要在思想觀念上予以重視，因?yàn)橛^念不解決，行動(dòng)就不會(huì)徹底。

　　在企業(yè)的管理過程中，只有“技術(shù)人員是塊寶，管理人才最重要”的觀念要不得。好的導(dǎo)購(gòu)，好的店長(zhǎng)，他們的作用有時(shí)候更大，更有意義，因?yàn)橹挥兴麄儾庞袡C(jī)會(huì)最早與消費(fèi)者面對(duì)面。