服裝款式要符合消費群的喜好

　　款式應(yīng)該根據(jù)顧客的喜好來定。兒童追求可愛、童真，可以從顏色和圖案做主要標(biāo)準(zhǔn)，青少年追求潮流，服裝盡可能另類、獨特;中年人追求商務(wù)、穩(wěn)重，服裝盡可能商業(yè)或清爽;老年人喜歡質(zhì)樸、老成，所以不必太花銷。細節(jié)來說，各種年齡段的顧客各有不同。另外款式一定要獨特，不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場最近的服裝批發(fā)市場進貨，那顧客在購買衣服時會看中一個款式就挨店問價格，誰價低就買誰的。畢竟同樣的服裝，肯定要選擇價格低的。這樣給顧客的選擇就太少，而顧客選擇的購買方反而會多。

　　服裝檔次不要單一 要按比例進

　　在服裝貨源的選擇中，進貨價格并不是衡量服裝貨源好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。為什么這樣說呢?當(dāng)我們選擇低端的服裝批發(fā)時，基本上中高收入的顧客就被“擋”在門外了。所以價格只是衡量貨源好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，并不是進貨的標(biāo)準(zhǔn)。

　　那么服裝店考慮的最主要的問題就是顧客群的定位。究竟選擇什么年齡段或那個消費水平的顧客，對于小店主而言，可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%，高檔占到10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作為門口的促銷服裝，也可以放在店鋪中打折銷售。

　　服裝的銷售量和利潤符合店內(nèi)定位

　　首先服裝店主進貨時應(yīng)該有自我估價能力。根據(jù)顧客的定位和一般售價來算，進貨的價格做參考，來估算出售價是多少，千萬不要聽批發(fā)商忽悠，廠家的參考價基本上不要作為參考標(biāo)準(zhǔn)。一般估價的利潤一定要先保障銷量，如果銷量沒有保證，那就必須確認(rèn)單件的利潤可以在六成以上。

　　一些服裝很難獲得大批量顧客的認(rèn)可，但是對于特別有需求的顧客來說，他們就不會過多關(guān)注價格，而是“有沒有的賣”，所以自我估價第一是估算銷售，第二是估算利潤。這兩點都符合的話，那還等什么，趕緊進吧。但是一定要有足夠的市場嗅覺和經(jīng)驗，才可以估算。不要第一次進貨就憑著自己的眼光，這肯定會壓貨。