デザインはお客様の好みによって決められます。

子供たちは可愛(ài)い、子供たちを追求しています。色と図案から主要な基準(zhǔn)を作ります。青少年は流行を追求して、服裝はできるだけ違っています。獨(dú)特です。中年の人はビジネス、落ち著いていることを求めています。服裝はできるだけ商業(yè)あるいは爽やかです。

細(xì)かいところは、年齢別のお客様によって違います。

また、デザインは必ず獨(dú)特で、年齢を問(wèn)わず。

すべてのタイプの主がデパートから一番近いアパレル卸売市場(chǎng)から仕入れた場(chǎng)合、お客さんは服を買(mǎi)う時(shí)、一つのタイプが気に入って店に寄って値段を聞きます。値段が低い人は誰(shuí)のものを買(mǎi)いますか？

同じ服なので、必ず安いのを選びます。

このようにお客さんにあげる選択は少なすぎて、お客さんが選ぶ購(gòu)買(mǎi)者はかえって多いです。

服裝の供給源の選択の中で、仕入れ価格は服裝の供給源の善し悪しを測(cè)る主要な基準(zhǔn)ではありません。

なぜこのように言いますか？ローエンドのアパレル卸売りを選ぶと、基本的に中高収入の顧客はドアの外に「邪魔」されます。

ですから、価格は商品の良否を測(cè)る基準(zhǔn)の一つです。仕入れの基準(zhǔn)ではありません。

服屋さんが考える一番の問(wèn)題はお客さんの位置付けです。

どの年代やその消費(fèi)水準(zhǔn)を選ぶかについては、店の主人にとって、服裝高校の低入荷率を10%、35%、55%に抑え、高級(jí)品を10%にし、中級(jí)35%、低級(jí)55%に抑え、低級(jí)品の供給源を入り口の販促服としてもいいし、店舗の中で割引して販売してもいいです。

まず、服の店主が入荷する時(shí)は自己評(píng)価能力があるべきです。

お客様のポジショニングと普通の価格から計(jì)算して、仕入れの価格を參考にして、価格を見(jiàn)積もってみてください。卸売業(yè)者のごまかしを聞いてはいけません。メーカーの參考価格は基本的に參考基準(zhǔn)としてはいけません。

普通の見(jiàn)積もりの利潤(rùn)は必ず先に販売量を保障して、もし販売量は保証していないならば、それでは必ず単品の利潤(rùn)が6割以上あることができることを確認(rèn)しなければなりません。

いくつかの服は大量の顧客の承認(rèn)を得るのは難しいですが、特に需要のある顧客にとっては価格にあまり関心を持たないで、「売っているかどうか」です。

この二つが合ったら、何を待っていますか？早く入りましょう。

しかし、十分な市場(chǎng)の嗅覚と経験が必要です。

初めての仕入れではなく、自分の目で見(jiàn)てください。これは必ず商品を抑えます。