反季促銷中，定價策略起著舉足輕重的作用，隨著生活水平的提高，人們的消費觀念也有了一定的變化,對服裝產(chǎn)品的偏好日益呈現(xiàn)多樣化、時尚化的趨勢。這些都對服裝反季節(jié)銷售有一定的影響。但反季節(jié)銷售中的服裝定價不合理是一個重要的原因。因為根據(jù)前面對我國消費者收入水平和消費水平的分析,服裝的反季節(jié)銷售只要定價合理,仍應(yīng)具有廣闊的市場。下面小編就為大家分析怎樣進(jìn)行服裝反季促銷定價。

　　怎樣才能對反季節(jié)銷售中的服裝進(jìn)行合理定價呢?這要從供給和需求兩方面來分析。對需求方的消費者來說,購買反季節(jié)銷售的服裝時,其服裝價格一般要低于當(dāng)季銷售時的價格。這和很多農(nóng)產(chǎn)品的反季節(jié)銷售不一樣,農(nóng)產(chǎn)品中如蔬菜的反季節(jié)銷售市場是賣方市場,在冬季塑料薄膜大棚中生產(chǎn)出的各種夏季蔬菜是消費者所偏好的,是即期就能消費并獲得效用的產(chǎn)品。只要其價格漲幅不算太高,在當(dāng)前居民收入的可承受范圍內(nèi),這樣的商品銷售是順暢的。而服裝的反季節(jié)銷售市場是買方市場,在服裝反季節(jié)銷售中,消費者按一定折扣購買到的服裝由于不能即期穿戴,如果服裝價格和來年當(dāng)季售出的價格一樣,人們就沒有理由購買。

　　因為消費者的實際收入水平和實際購買力受利率和通貨膨脹率的影響,把一部分收入投資到一個暫時不會使用的商品上,還不如存入銀行獲取利息,尤其在通貨膨脹率處于較低水平時更是如此。所以如前所述,服裝的反季節(jié)銷售相對于當(dāng)季銷售是要有一個折扣的,要使消費者感到現(xiàn)在購買值得。這里就需要分析在服裝的反季節(jié)銷售中定出怎樣的價格才能使消費者產(chǎn)生足夠的購買動機。

　　在分析反季節(jié)銷售的定價時,假定消費者通過購買過程中/學(xué)習(xí)效應(yīng)0成為符合微觀經(jīng)濟(jì)理論中的理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè),即消費者的經(jīng)濟(jì)行為是有意識和理性的,并且其追求的是自身效用最大化, 反季節(jié)銷售中服裝的合理定價,不僅可以使服裝生產(chǎn)廠家和銷售商減少庫存費用和生產(chǎn)的季節(jié)波動性、加快資金流動,還可以提高服裝生產(chǎn)廠的設(shè)備利用率。如果反季節(jié)銷售服裝對均衡生產(chǎn)有較好的效果,還可以提高服裝、紡織行業(yè)的就業(yè)率。由于我國的收入水平還不高,對于很多中低收入者,在合理定價的基礎(chǔ)上,服裝的反季節(jié)銷售又可以使消費者獲益。