一類外賣屬于大型連鎖餐飲，像肯德基、麥當勞、一茶一坐，一般這種公司傾向自己做外賣，可能有一個第三方公司幫他們做系統(tǒng)甚至是call center 。我們也投了一家第三方的公司“智龍”，他們手上有棒約翰這種商家。

　　還有一類就是餓了么的模式，學(xué)生外賣。學(xué)生天生就是一個外賣市場，特點就是利潤率并不高。收費模式也不是通過交易傭金，像餓了么就是服務(wù)費。未來如果要產(chǎn)生商業(yè)模式可能需要一定時間。學(xué)生離我們還遠一點，我們的核心用戶群體還是白領(lǐng)。大眾點評和餓了么的合作對大家是雙贏，我們不用花太多精力把這些商家圈進來。

　　第三類，就是正餐外賣，到家美食會、點我吧都是這類模式，我們平臺接了點我吧，數(shù)據(jù)也不錯。其實這個配送還是很復(fù)雜的，比電商的配送更復(fù)雜。對時間要求很高，有明顯的高峰期和非高峰期，還有人員效率的提高，這些都很復(fù)雜。

　　第四類就是白領(lǐng)外賣，中高端快餐，大概30-50塊錢，一般這種店本身就有外賣能力，自己有配送團隊，而且和我們的用戶群體也比較匹配。我們打算自己先把這一塊做起來，因為這一塊是有盈利的，扣點也不錯，在上海也沒有其他人在做。我們自己更多地還是做這個盈利業(yè)務(wù)。

　　所以外賣我們更多的還是做平臺，把更多的商家接進來，讓消費者感覺很豐富。我們在外賣自營上主要還是做白領(lǐng)外賣這個盈利業(yè)務(wù)，不打算擴張?zhí)唷?/p>

　　今年我們提出的戰(zhàn)略有一個是“向上接流量”，其實在其他地方接的流量，我們覺得這個流量還會留在那里，我們不指望這個流量會變成我們自己的流量。但是這個對接主要是滿足的是輕的場景或長尾需求，譬如你在地圖，本來你是要查找，你看到附近有餐飲有酒店，直接就在地圖上使用這些服務(wù)。地圖首先還是找地方，去找吃喝玩樂還是長尾需求。

　　我們認為一個公司只能有一個核心的定位，譬如淘寶就是購物，微信就是做社交的，百度就是搜索的。但是這個平臺上也可以有吃喝玩樂的服務(wù)。但是這個和直接做吃喝玩樂的是沒法競爭的，這種東西大平臺是不擅長的，也不是用戶品牌的核心定位。

　　我們和騰訊合作的主要目的是為了社交。像現(xiàn)在微信，簽到那里有一個合作，朋友圈分享后會有一個商戶鏈接。之后在“發(fā)現(xiàn)”入口也會有一個合作，但現(xiàn)在也在看具體的形式，京東放了一個“購物”入口，但感覺上還是比較硬，我們還在看有沒有和社交融合得更好的方式。

　　流量其實不是最主要的，短期流量漲個百分之二三十都有可能，但我們更期待中長期的發(fā)展。像是朋友圈分享加商戶鏈接，這個邏輯上感覺就是順的，我們接下來會繼續(xù)做一些社交鏈的打通。

　　我們社交元素一直是缺的，但這個我們自己是不可能做起來的，社交也是吃喝玩樂很重要的部分。所以我們和微信可以有一個對接。另外我也不認為微信能把所有O2O完成，他主要還是社交，O2O可能是附屬屬性，如果未來能賺了錢，就是怎么分錢的問題。我們跟騰訊的溝通的時候，發(fā)現(xiàn)他們也想明白了，并不是所有事情都要自己做。

　　這也是現(xiàn)在一個比較明顯的趨勢，大家通過合作和資本，變成利益共同體。