懂得消費(fèi)者的心理小細(xì)節(jié)

　　傳統(tǒng)式創(chuàng)業(yè)，需要精通功能的設(shè)計(jì)、成本的控制、流程的管控……這些思維方式是理性的。走到今天，要做得牛逼，更需要女性的思維方式：那是情感導(dǎo)向和體驗(yàn)導(dǎo)向式出發(fā)的結(jié)果，并不需要經(jīng)過邏輯論證，而是憑借本能的直覺反應(yīng)作出的判斷。從這點(diǎn)來說，女性是天生的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　消費(fèi)者需要什么?李靜總會拿出做節(jié)目時的執(zhí)著與細(xì)致入微，諸如其旗下靜佳美妝集團(tuán)靜佳面膜開發(fā)的過程：“面膜拿出來敷臉上，半小時后扯下來仍然是濕的，再用面膜把手擦一擦，這是用戶內(nèi)心的需要，我們應(yīng)該給她們這種快樂。”

　　靜佳面膜的亮點(diǎn)來自李靜的個人體會。面膜敷上了人最好保持不動，不然面膜容易滑落。李靜自己就閑不住，給面膜設(shè)計(jì)了一對耳掛。這款4D面膜上市就成為爆款,2013全年，以4D面膜和天絲面膜兩大品類計(jì)算，線上全渠道銷售超過1200萬片。

　　順理定位達(dá)人模式的發(fā)展核心

　　在多年的互聯(lián)網(wǎng)與電視內(nèi)容制作的積累中，李靜順理成章的解決了兩個問題，就是“為誰做產(chǎn)品?”以及“誰來購買的問題?”。同時，水到渠成的成就了自己的自有品牌——靜佳，并開創(chuàng)了獨(dú)具特色的達(dá)人模式。

　　靜佳是屬于李靜的化妝品，也是屬于其品牌粉絲的化妝品，它的消費(fèi)者認(rèn)同達(dá)人們所崇尚及提出的積極向上的態(tài)度，有個性化的需求心理的用戶。達(dá)人品牌本質(zhì)也是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，既可以從產(chǎn)品品類上創(chuàng)新，也可以從渠道和形式上創(chuàng)新。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵點(diǎn)是，懂得渠道的重要性，李靜深諳此道。做消費(fèi)者面部的貼身“管家”，必須發(fā)展自品牌，所以自有品牌選擇在天貓、京東、一號店等多平臺都有銷售。

　　達(dá)人品牌線上線下“兩條腿”并行

　　在品類上，李靜敏銳察覺到男士護(hù)膚品領(lǐng)域的用戶群的重要性。憑借在媒體資源上的優(yōu)勢，以及在娛樂圈多年經(jīng)驗(yàn)，也是讓其慧眼獨(dú)具。在打造男士護(hù)膚品牌上，李靜憑借對羽泉形象和生活態(tài)度的準(zhǔn)確判斷，借助護(hù)膚品傳遞出他們向上、堅(jiān)持、創(chuàng)新的生活理念;打造音樂與產(chǎn)品深度融合的護(hù)膚品，傳遞的將不再僅僅是護(hù)膚品的功能，更多的將是給使用者帶來的精神愉悅和激勵。這種達(dá)人品牌的打造更多的體現(xiàn)了一種互動有溫度的交流。

　　線下達(dá)人品牌，李靜選擇了明星效益第一、產(chǎn)品技術(shù)第一、原料第一的伊能靜膜法伊人JQUEEN，來開啟線下市場的第一炮。試想一下,跨界女王李靜、美容教主伊能靜、達(dá)人品牌模式，一定會是一場個性化的美的盛宴。

　　在步入線下市場階段，李靜也是胸有成竹。首先以明星開道，搶占線下市場先機(jī)。不難看出，選擇伊能靜膜法伊人JQUEEN是經(jīng)過精心考量的結(jié)果。伊能靜不管是在娛樂界還是美容界都有著超高的知名度，并且在長期的美容過程中形成獨(dú)樹一幟的風(fēng)格，沉淀成自身的美容理念。

　　達(dá)人品牌O2O體驗(yàn)營銷再掀全國熱潮

　　2014年7月，靜佳聯(lián)合時尚集團(tuán)將開展全國十個城市的COSMO女神節(jié)大型用戶體驗(yàn)活動，讓靜佳眾多達(dá)人老師與消費(fèi)者面對面的溝通，以體驗(yàn)的方式近距離的教我們的消費(fèi)者如何成為我們身邊漂亮的女神。將歷時三個月，席卷全國十個城市，數(shù)十位明星親臨現(xiàn)場，百位專家達(dá)人親手為用戶打造一站式女神，引爆盛夏，再掀美麗熱潮。

　　在未來的一年內(nèi)，靜佳還會將線下和線上體驗(yàn)活動更大規(guī)模的推廣，如影院派發(fā)、場景體驗(yàn)等內(nèi)容。