在這里我將陳述失敗的31個(gè)主要原因。你在閱讀這些原因時(shí)，應(yīng)該逐點(diǎn)對(duì)照，看看有多少原因正是你成功的障礙。

　　一、不利的遺傳背景。天生智力不足的人，是沒(méi)什么辦法可想的。唯一的補(bǔ)救辦法就是“以勤補(bǔ)拙”。

　　二、缺乏明確的人生目標(biāo)，凡是沒(méi)有明確人生目標(biāo)的人，便沒(méi)有成功的希望，在我曾經(jīng)分析過(guò)的100人中，有98個(gè)人沒(méi)有這種目標(biāo)，也許這是他們失敗的主要原因。

　　三、缺乏志向與抱負(fù)，對(duì)什么都無(wú)所謂。凡不愿上進(jìn)和不愿付出代價(jià)的人，便絕對(duì)沒(méi)有成功的希望。

　　四、缺乏足夠的教育。這個(gè)缺點(diǎn)的克服十分容易。經(jīng)驗(yàn)證明，自學(xué)的人往往是學(xué)習(xí)得最好的人，光有一張大學(xué)文憑是不夠的。光知道知識(shí)是不行的，重要的是知識(shí)的運(yùn)用。人之所以能得到報(bào)酬，不是因?yàn)樗麄儞碛兄R(shí)，而是因?yàn)樗麄兡軐⒅R(shí)運(yùn)用在工作上。

　　五、缺乏自律。紀(jì)律來(lái)自于自我控制，一個(gè)人必須能控制住自己所有的情緒與行為。在你要控制別人之前一定要先控制住自己。你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我控制是最難的。你如果不能征服自己，就會(huì)被自己所征服。當(dāng)你在鏡子里看到自己時(shí)，他既是你的最好朋友，也是你最大敵人。

　　六、健康不佳。一個(gè)人如果沒(méi)有健康的身體，便很難成功。健康不佳的原因?yàn)椋?/p>

　　1、食物吃的太多;

　　2、養(yǎng)成消極的思想、情緒與行為;

　　3、性欲的不正常發(fā)泄與沒(méi)有節(jié)制;

　　4、缺乏足夠的身體鍛煉;

　　5、由于環(huán)境與呼吸系統(tǒng)的原因，而導(dǎo)致新鮮空氣的供應(yīng)不足。

　　七、童年時(shí)代不良環(huán)境的影響。“小樹苗是彎的，長(zhǎng)成大樹后也是彎的。”多數(shù)人的犯罪傾向，都是童年時(shí)代由于不良環(huán)境和不正當(dāng)?shù)慕慌笥讯斐傻摹?/p>

　　八、拖沓。這是最常見的一種失敗原因。揮之不區(qū)的拖沓總是時(shí)刻跟隨著每個(gè)人的身影，等待著破壞人們成功的機(jī)會(huì)。為什么老是失敗，是因?yàn)槲覀兛偸堑却?要知道時(shí)機(jī)不會(huì)“剛剛好”。就在你站立的地方，用你手中現(xiàn)有的工具開始干吧，無(wú)須再等!

　　九、缺乏百折不撓的精神。很多人做事都是虎頭蛇尾，而且還有看到失敗的跡象便立刻退卻的傾向。百折不撓的精神是沒(méi)有任何東西可以取代的。以百折不撓的精神作為座右銘的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)失敗因此而離去。失敗抵擋不過(guò)百折不撓的精神。

　　十、消極的個(gè)性。消極的個(gè)性不會(huì)獲得別人的合作。

　　十一、對(duì)性沖動(dòng)缺乏控制。促使人們采取行動(dòng)的所以沖動(dòng)中，以性沖動(dòng)為最強(qiáng)。因?yàn)樾詻_動(dòng)是情緒中最強(qiáng)的一種，所以必須加以控制，用升華和轉(zhuǎn)移的方法導(dǎo)入其他軌道。

　　十二、不能控制不良欲望。賭徒的欲望驅(qū)使著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人們走向失敗。1929年華爾街股票市場(chǎng)的大崩潰，許許多多的人因此而破產(chǎn)。

　　十三、缺乏迅速的決斷力。成功的人都能迅速果斷地下定決心，并根據(jù)情況的變化而改變他的決定。失敗的人通常決定緩慢，并且常常要改變主意。猶豫不決和拖沓是孿生兄弟，只要看見一個(gè)，就會(huì)找到另一個(gè)。

　　十四、具有6種基本恐懼中的一種或幾種。在最后一章中將會(huì)為你做分析這些恐懼。在你有效地提供個(gè)人服務(wù)之前，必須克服這些恐懼。

　　十五、選錯(cuò)結(jié)婚對(duì)象。這是失敗者中常見的原因?；橐鍪〉奶攸c(diǎn)是充滿悲哀和不愉快，這樣會(huì)毀掉一個(gè)人所有的抱負(fù)。

　　十六、過(guò)分小心謹(jǐn)慎。不愿冒風(fēng)險(xiǎn)的人，通常只能選擇別人剩下來(lái)的東西。過(guò)分謹(jǐn)慎與不夠謹(jǐn)慎同樣不足取，要防止這兩個(gè)極端。人生中到處充滿了不可預(yù)料的機(jī)遇。

　　十七、選擇了錯(cuò)誤的事業(yè)伙伴。商業(yè)的失敗原因以這點(diǎn)為多見。一個(gè)人在尋找雇主與事業(yè)伙伴時(shí)應(yīng)當(dāng)極其小心，他們應(yīng)當(dāng)是智慧型與誠(chéng)實(shí)型的。

　　十八、迷信和偏見。迷信是恐懼的一種，它也是無(wú)知的象征。成功的人虛懷若谷，并且無(wú)所畏懼。

　　十九、選錯(cuò)職業(yè)。一個(gè)人對(duì)他的職業(yè)不喜歡，那是不會(huì)成功的。在尋找職業(yè)中最重要的一點(diǎn)，便是要選擇自己喜歡的職業(yè)，能全心全意去投入，以獲得成功。

　　二十、未能專心致志。樣樣會(huì)一點(diǎn)的人，樣樣都不會(huì)!將你的全部努力集中在一個(gè)明確的目標(biāo)上。

　　二十一、花錢沒(méi)有節(jié)制。揮金如土者不可能成功，因?yàn)樗麩o(wú)法過(guò)節(jié)儉的生活。要規(guī)定收入的固定比例作為儲(chǔ)蓄，以養(yǎng)成有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄習(xí)慣。一個(gè)人在謀職時(shí)能否和雇主討價(jià)還價(jià)，它的前提往往是你在銀行里有沒(méi)有錢。一個(gè)人如果沒(méi)有錢，就只能被迫接受別人給他的任何工作。

　　二十二、缺乏熱情。缺乏熱情的人是不會(huì)有人信任的，要知道人的熱情極具感染力，熱情的人往往會(huì)受到大家的歡迎。

　　二十三、偏執(zhí)。不能容納許多問(wèn)題的人，很少能取得成就。偏執(zhí)的意義便是一個(gè)人不再求知。最具有破壞性的偏執(zhí)，是那些不能容忍宗教、種族以及政治觀念上不同意見的、排斥異己的人。

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　　二十四、沒(méi)有節(jié)制。最具有破壞性的放縱與飲食、性的活動(dòng)有關(guān)。過(guò)分沉溺在這些放縱里，都會(huì)構(gòu)成你事業(yè)的致命傷，使你很難獲得成功。

　　二十五、沒(méi)有與別人合作的能力。因?yàn)椴荒芘c別人合作，而喪失地位和機(jī)遇的人為數(shù)太多。凡是要求自己成功或成為領(lǐng)袖的人，都不會(huì)容忍這樣的缺點(diǎn)。

　　二十六、擁有不是靠自己努力而獲得的權(quán)利。象富人的子女和遺產(chǎn)獲得者，手中的權(quán)力與財(cái)富并不是靠自己勤勞努力而得來(lái)的，這也會(huì)成為成功的致命傷。突然暴富比貧窮還要危險(xiǎn)。

　　二十七、蓄意欺騙。誠(chéng)實(shí)是沒(méi)有什么東西可以取代的。一個(gè)人由于處在某種不利的環(huán)境中而一時(shí)撒謊，是可以諒解的。但是一個(gè)蓄意欺騙的人則不會(huì)有成功的希望，他遲早要自食惡果，其代價(jià)從喪失信譽(yù)直至喪失自由。

　　二十八、自大和虛榮。這些缺點(diǎn)好象是紅燈一般，令人望而止步，它們是成功的致命傷。

　　二十九、以猜測(cè)代替思考。大多數(shù)人不很注意問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，他們寧愿憑著猜測(cè)或草率的判斷去采取行動(dòng)。

　　三十、缺乏資本。開創(chuàng)了事業(yè)，但沒(méi)有足夠的后備資本來(lái)承受他們所犯的錯(cuò)誤，于是雖有友人相助也未能度過(guò)難關(guān)，這是一個(gè)令很多人失敗的常見原因。

　　三十一、在這里你還可以從你自己的經(jīng)歷中找出一樣前面未曾列出的失敗原因。

　　這31條失敗的原因是人生悲劇的證明。如果你能請(qǐng)一位了解你的人和你一起對(duì)照這些失敗的原因，逐條地加以分析，那將是有益的。如果你獨(dú)自對(duì)照分析，當(dāng)然也可以，但對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，往往是當(dāng)局者迷，旁觀者清，人們總是無(wú)法象別人那樣清楚地看透自己。