如今代理商對(duì)促銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)已不單純停留于“提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”和“處理庫(kù)存”的層面，而是逐步縱向發(fā)展，努力尋找“促銷(xiāo)”背后更具價(jià)值的市場(chǎng)。特別是運(yùn)作國(guó)際大牌和一線品牌的代理商，此種變化更為明顯。

　　“長(zhǎng)期的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷(xiāo)已不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)，而是在此基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器。”某日本品牌北京代理商郭艷說(shuō)。

　　我們不得不承認(rèn)，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，品牌的促銷(xiāo)信息鋪天蓋地，但真正能讓消費(fèi)者銘記和信服的卻難得一見(jiàn)，這已嚴(yán)重影響了品牌地位和品牌價(jià)值。一位資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)：“促銷(xiāo)的出路不是對(duì)目前的促銷(xiāo)進(jìn)行花樣翻新，而是必須解決對(duì)促銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，促銷(xiāo)不僅僅是提升銷(xiāo)售量的工具，這樣把促銷(xiāo)的層次定位得太低，沒(méi)有出路。促銷(xiāo)不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，促銷(xiāo)如果運(yùn)作得好，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，是很好的促進(jìn)品牌忠誠(chéng)的工具。

　　這種變化在本次調(diào)查中表現(xiàn)的非常明顯，從“一年內(nèi)共做過(guò)幾次促銷(xiāo)及品牌宣傳活動(dòng)”，和“產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)主要采取哪種形式”這兩點(diǎn)中能充分說(shuō)明。

　　在2007年的調(diào)查問(wèn)卷中，有15.6%的代理商年內(nèi)不做任何促銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)，而2010年只有4%。促銷(xiāo)次數(shù)的變化也很有意思，2009年和2010年的對(duì)比不難看出，代理商每年做促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)1—3次和4—6次的選項(xiàng)有所增加，但7—10次和10次以上卻形成負(fù)增長(zhǎng)。

　　訪采中，筆者和多位代理商就該問(wèn)題進(jìn)行了交談，所反映出來(lái)的結(jié)果充分表明，如今服裝代理商的促銷(xiāo)已成為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)工具，在進(jìn)行中不但要考慮與競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，同時(shí)也必須逐步通過(guò)促銷(xiāo)信息與消費(fèi)者的溝通，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　服裝代理行業(yè)不再是有庫(kù)存就做“促銷(xiāo)”的時(shí)代了，品牌一年內(nèi)做多少次促銷(xiāo)才能增加品牌價(jià)值，超過(guò)多少次就有損品牌形象，這都是有科學(xué)分析的，在代理商心中越來(lái)越明晰。

　　從“產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)主要采取哪種形式”方面也可以明顯察覺(jué)這種變化的存在，從多項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息表明，“買(mǎi)贈(zèng)”和“主題促銷(xiāo)”在眾多促銷(xiāo)方式中具有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。

　　“同樣是讓利，打折、返卷是雙刃劍，雖然降低庫(kù)存加快現(xiàn)金流，卻損害品牌形象，讓消費(fèi)者越來(lái)越委屈越來(lái)越?jīng)]底。尤其是知名的品牌或是新開(kāi)張的專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜，既有‘品位’的限制，又有人氣和現(xiàn)金流的需求，刺激消費(fèi)就是刺激銷(xiāo)售，從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，以‘情意’做內(nèi)涵，超越簡(jiǎn)單抽象的價(jià)格數(shù)字，很能適應(yīng)當(dāng)今人們?cè)絹?lái)越追求‘心靈快感’的心理滿足。”郭艷說(shuō)。

　　不管是買(mǎi)贈(zèng)還是主題促銷(xiāo)實(shí)際上都是當(dāng)今市場(chǎng)上理性消費(fèi)讓位于情感消費(fèi)的具體體現(xiàn)，進(jìn)而使得優(yōu)質(zhì)的服裝企業(yè)有可能從低層次的價(jià)格惡戰(zhàn)中擺脫出來(lái)，全身心投入高附加值的品牌建設(shè)中，從而爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間。