復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)、媒體工作10年、出國念書、外企高管……48歲的徐雷，把職業(yè)履歷的最新一頁寫上“創(chuàng)業(yè)”二字。

　　不再年輕，卻執(zhí)意要做年輕人愛玩的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生意，上海人徐雷有自己的想法。他沒有把創(chuàng)業(yè)看成孤注一擲的豪賭，而僅僅是作為人生的一段旅程。“人在風(fēng)景中，享受就好。”去年春節(jié)，他創(chuàng)辦的“布拉旅行”上線，熱鬧的在線旅游市場(chǎng)又多了一個(gè)玩家。

　　不惑之年清零再出發(fā)

　　如果把人生比作一場(chǎng)賽場(chǎng)，徐雷更像防守型選手，“職業(yè)經(jīng)理人”曾是他給自己的最佳定位。實(shí)際上，他也是這么做的。上世紀(jì)90年代在主流媒體工作近10年后，他去國外完成了MBA學(xué)位，回國后一直在麥肯錫、博雅等外資咨詢公司工作。

　　到了2008年，他突然覺得規(guī)整、穩(wěn)定的外企生活少了些許滋味，甚至感受到“外企在中國已沒有太多的空間”，果斷辭職。“我心態(tài)比較好，人生就是應(yīng)該隔一段時(shí)間就清零。”放棄優(yōu)渥的生活，徐雷很快調(diào)整過來。而選擇創(chuàng)辦布拉旅行，則跟自己的興趣有關(guān)。

　　徐雷本人是一個(gè)不折不扣的“度假控”，他每年雷打不動(dòng)兩次出國旅行，每個(gè)季度都會(huì)在一些度假村、精品酒店度個(gè)短假。“不是逛景點(diǎn)，而是放松、休閑，注重旅行品質(zhì)，享受慢生活。”他發(fā)現(xiàn)，像他這樣的大有人在。

　　他從兩個(gè)趨勢(shì)中確定了自己的創(chuàng)業(yè)方向：一是社會(huì)處在轉(zhuǎn)型期，消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)了度假市場(chǎng);二是移動(dòng)終端和社交媒體的成熟，正在打破舊的市場(chǎng)和用戶格局，將消費(fèi)者重新凝聚在新的基于興趣點(diǎn)的垂直社區(qū)。“度假旅游是需要有相當(dāng)?shù)娜松啔v之后才會(huì)看清楚的市場(chǎng)，年輕人適合做自助游、窮游，比拼誰能夠花最少的錢玩到最多的景點(diǎn)、走過更多的地方。而到一定的年齡階段，需要的是慢旅行，比如你會(huì)選擇一個(gè)清靜優(yōu)美的度假酒店住上兩三天，過一下隱居生活，嘗嘗當(dāng)?shù)氐奶厣朗常群炔璋l(fā)發(fā)呆，看看湖光山色。”

　　2012年底，徐雷和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了“布拉旅行”，專門向熱衷慢旅行的城市白領(lǐng)推薦特色度假酒店的APP應(yīng)用。

　　不同玩法做在線旅游

　　“很多人問我，為什么要在攜程、去哪兒等大企業(yè)一統(tǒng)天下、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的在線旅游市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)呢?在線旅游還有很多值得去耕耘的細(xì)分市場(chǎng)和人群，關(guān)鍵是要用不同的玩法去做。”徐雷說。

　　何為不同的玩法?徐雷認(rèn)為，在旅游行業(yè)，好產(chǎn)品有傳播“病毒性”，本身就是天然適合分享的好內(nèi)容。度假產(chǎn)品的體驗(yàn)性、趣味性和分享性最適合在移動(dòng)終端和社交媒體上表現(xiàn)。“新的玩法應(yīng)該是基于移動(dòng)和社交端，幫助度假酒店包裝產(chǎn)品并進(jìn)行口碑傳播，并通過一系列的市場(chǎng)推廣和內(nèi)容營(yíng)銷手段放大傳播效應(yīng)，引導(dǎo)用戶自發(fā)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入銷售頁面。”

　　徐雷希望布拉旅行成長(zhǎng)為一個(gè)具有高度用戶黏合性的度假分享社區(qū)。它可以是旅行分享的工具，用戶可以使用布拉旅行“邊走邊記”，記下來就是可以與大家分享的旅游攻略。用戶可以獲取度假信息，分享自己的旅游體驗(yàn)。更重要的是，布拉旅行平臺(tái)會(huì)提供以精品酒店為核心的度假套餐，用戶可以在客戶端直接通過信用卡進(jìn)行預(yù)訂。

　　“我眼中的度假社區(qū)，本質(zhì)上應(yīng)該是服務(wù)于人群的好產(chǎn)品，以及度假體驗(yàn)分享。它由用戶生成內(nèi)容，也結(jié)合我們自己的原創(chuàng)內(nèi)容，核心的盈利模式是電商，而不是廣告。產(chǎn)品越符合用戶需求，越有特色，我們的收入就越好。”徐雷認(rèn)為，度假不是硬需求，無須每天打開，它和今夜酒店特價(jià)類移動(dòng)端的商務(wù)型APP有很大區(qū)別。所以從一開始就沒有拼命去做用戶量，而是聚集真正需要度假、迷戀度假的人群，將來也并不指望用戶爆炸性增長(zhǎng)。

　　目前，布拉旅行微博、微信以及其他代運(yùn)營(yíng)的旅游賬號(hào)已擁有50萬左右的度假愛好人群。

　　激活酒店為主度假模式

　　布拉旅行的這套玩法得益于徐雷的兩個(gè)“老師”。一是作為曾作為媒體人的從業(yè)經(jīng)歷，讓他更能精準(zhǔn)把握客戶的廣告需求。比如，團(tuán)隊(duì)為杭州一家精品酒店提煉出“古宅”“古舍”的品牌賣點(diǎn)，幫酒店做了一系列有趣的微博微信推廣活動(dòng)，在社交媒體平臺(tái)獲得近萬次轉(zhuǎn)發(fā)，僅布拉旅行的APP預(yù)訂就達(dá)到160多次。“這不僅短期內(nèi)推銷了酒店的大量空房，更提升了品牌價(jià)值。”在徐雷看來，酒店本身更像是一個(gè)旅行目的地，是人們外出休閑度假的主要出發(fā)點(diǎn)。消費(fèi)者首先找到一家環(huán)境優(yōu)美、設(shè)計(jì)獨(dú)特的酒店住上兩天休息一下，周邊的游覽反倒退居為一種配套了。這種以酒店為核心的度假理念，正在逐漸成為城市白領(lǐng)的潮流風(fēng)氣。在這個(gè)背景下，酒店正在改變自身的配角地位，而努力變成主角。

　　第二位老師是他的一位外國朋友，對(duì)方是外企高管，深諳社交媒體的推廣營(yíng)銷手段。徐雷跟他共事過2年，學(xué)到了不少已在國外驗(yàn)證為可靠、有效的新方法。“我很善于學(xué)習(xí)，而且想辦法學(xué)以致用。”徐雷笑言。

　　“踏青季，去杭州享受小資假期吧。西湖邊的白色木屋、滿覺隴的日式庭院、蘇堤旁的田園小樓……選一家住下，醒來就是鳥語花香，喝喝茶、看看景。童鞋們趕緊走起吧!”看看布拉的推廣方式，說話接地氣，用語“小清新”。

　　“對(duì)小型創(chuàng)業(yè)公司來說，在很多垂直領(lǐng)域有很大發(fā)展空間。旅游屬體驗(yàn)性產(chǎn)品，在移動(dòng)和社交大背景下，我們堅(jiān)持利用新媒體手段，將好產(chǎn)品推薦給用戶，讓用戶分享體驗(yàn)，比如我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)核心指標(biāo)不是流量，而是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)發(fā)量，即用戶的投票。不要小看轉(zhuǎn)發(fā)量，這幾乎是唯一能將用戶和商戶利益統(tǒng)一起來的評(píng)價(jià)指標(biāo)。我覺得只要玩法上做精做深，做出特點(diǎn)來，即有發(fā)展機(jī)會(huì)。”