“綁架”消費(fèi)者，一次可以，兩次可能也行，到第三次，總將被時(shí)尚的大潮流所拋棄。作為一個(gè)中國本土珠寶首飾品牌呢，要想在時(shí)尚圈站住腳跟，除了有“工匠主義”的專注，你還需抓住消費(fèi)者的心，理解他們，貼近并且創(chuàng)新他們的想法，這樣才是一個(gè)合格的品牌，才能設(shè)計(jì)出受消費(fèi)者歡迎的作品。這是鄭煥堅(jiān)所堅(jiān)持的。

　　“工匠主義”的專注

　　鄭先生喜歡講故事，有沉淀和歷練的人向來如此。他說起了甘露珠寶的創(chuàng)立歷史，那是1996年，創(chuàng)始人是現(xiàn)在的董事長兼總裁鄭耿堅(jiān)先生憑著對時(shí)尚的超前感知與激情創(chuàng)辦了甘露，從生產(chǎn)加工開始起步，憑借“工匠主義”的專注，讓產(chǎn)品與工藝在珠寶行業(yè)內(nèi)脫穎而出，為ADK品牌的蛻變奠定了深厚的工藝和品質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)然，那時(shí)還是深圳本土珠寶市場波動(dòng)的年代，1998年，甘露作為第一家進(jìn)駐水貝的珠寶企業(yè)，面臨著還不夠規(guī)范不健全的水貝圈，承載著一種艱難的行業(yè)使命，它陪伴著整個(gè)水貝珠寶圈一同茁壯成長，見證了整個(gè)水貝珠寶圈的成長歷程，更引領(lǐng)著整個(gè)珠寶圈的成長。

　　不那么樂觀的環(huán)境，卻是最能鍛煉。有的企業(yè)在這其中沉下去了，也有人浮起來了。鄭先生有些自豪，他說，2003年，甘露成為世界黃金協(xié)會(huì)的指定供貨商，在接下來的幾年，甘露陸續(xù)榮獲“中國馳名商標(biāo)”“中國名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)，在2010年，更是榮獲“中國K金第一家”，這是中國珠寶行業(yè)在K金領(lǐng)域授予的最高榮譽(yù)，標(biāo)志著中國K金一個(gè)全新的發(fā)展紀(jì)元。鄭先生說，這一長串的成績單，背后有許多辛酸和努力，但擁有一批先進(jìn)的設(shè)備，始終保持著高超精湛的工藝水平，所以能走到現(xiàn)在。

　　“我們從設(shè)計(jì)、研發(fā)、加工制作到產(chǎn)品營銷都是一條線，有自己獨(dú)立的工廠和展廳，所以可以確保產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量與數(shù)量;我們采用傳統(tǒng)工藝和新工藝相結(jié)合并舉，配備了當(dāng)前最先進(jìn)的設(shè)備，讓我們高超精湛的工藝在最先進(jìn)的設(shè)備得到完美展示。同時(shí)，我們也會(huì)從國外引進(jìn)一些優(yōu)秀的工藝，讓我們的產(chǎn)品更精湛、新穎獨(dú)特，始終走在珠寶潮流的前列。”鄭先生做了一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

　　設(shè)計(jì)作品不能綁架消費(fèi)者

　　“我們一直堅(jiān)持原創(chuàng)作品、堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，并貼近消費(fèi)者。因?yàn)橹挥袑?chuàng)意設(shè)計(jì)更好的落地終端，與終端消費(fèi)者結(jié)合，被消費(fèi)者認(rèn)可，品牌才能長久持續(xù)的發(fā)展，這兩者缺一不可。”鄭先生從來反對“綁架消費(fèi)者”的盈利觀點(diǎn)，強(qiáng)迫出來的消費(fèi)觀不會(huì)長久，只有走近讀者理解讀者，并且不落俗套地搞設(shè)計(jì)，才能做出受消費(fèi)者任何和歡迎的作品。

　　就目前的珠寶消費(fèi)市場而言，當(dāng)下珠寶圈應(yīng)該是多元化消費(fèi)群體并存的，珠寶消費(fèi)不分年齡階層，但因不同消費(fèi)者的需求與品味，以及在不同區(qū)域情況下會(huì)存在差異，這就要求有準(zhǔn)確的市場判斷力。“只有結(jié)合消費(fèi)者的需求，明白消費(fèi)者的心理，才能更好地把握整個(gè)市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)。”鄭先生如是說。

　　當(dāng)然，在這個(gè)之前，首先要具有好的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，而設(shè)計(jì)師們也需要一個(gè)好的平臺(tái)去發(fā)揮自己的創(chuàng)意思想，珠寶企業(yè)也需要整合各種資源來推動(dòng)設(shè)計(jì)與品牌的共同發(fā)展。“我們除了有自己本身的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)外，還聯(lián)合國內(nèi)外一些優(yōu)秀設(shè)計(jì)師資源。通過自身設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)資源的支持，透過與其他優(yōu)秀設(shè)計(jì)師資源或者相關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作，讓他們優(yōu)秀的創(chuàng)造力通過我們企業(yè)來完美的進(jìn)行展現(xiàn)，從而推動(dòng)品牌的發(fā)展，并落地到終端市場，實(shí)現(xiàn)雙方的最大價(jià)值。”為此，甘露能留著和發(fā)掘到一些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師。

　　時(shí)尚圈可以說是日新月異地變化著，不管品牌本身和設(shè)計(jì)師，都需要不斷向前看，更新知識(shí)庫。鄭先生認(rèn)為每個(gè)品牌都有自身優(yōu)秀的地方，除了公司本身的作品，他喜歡的其他的珠寶品牌也很多，在欣賞的同時(shí)，他也在學(xué)習(xí)別的品牌優(yōu)秀的地方，不斷推動(dòng)自身品牌的持續(xù)發(fā)展。

　　別錯(cuò)過全球奢侈品消費(fèi)動(dòng)態(tài)

　　學(xué)習(xí)但不是模仿別人，改進(jìn)但要保持經(jīng)典。“我覺得做好自身品牌的特色是關(guān)鍵，然后深度挖掘中國文化的元素，跟西方潮流時(shí)尚相結(jié)合，這是一種很好的展現(xiàn)方式。”2013年10月15日，甘露珠寶首飾的ADK品牌聯(lián)合全球權(quán)威珠寶潮流發(fā)布機(jī)構(gòu)Trendvision Jewellery + Forecasting發(fā)布了2014全球珠寶潮流趨勢，對2014年將在全球興起的風(fēng)潮進(jìn)行了專業(yè)的論述。圍繞著全球奢侈品的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，提出本質(zhì)主義者、異國主義者、怪誕主義者、浪漫主義者、數(shù)碼主義者五大風(fēng)格。

　　“我們的設(shè)計(jì)作品也是圍繞這些風(fēng)格進(jìn)行的，并最終演變成優(yōu)秀的作品到達(dá)市場，而事實(shí)也充分說明我們的方向是對的。”鄭先生表示，未來會(huì)始終以國際化的視野來推動(dòng)品牌的發(fā)展。

　　事實(shí)上，甘露作為全球珠寶供應(yīng)商，與世界黃金協(xié)會(huì)、世界鉑金協(xié)會(huì)等國際機(jī)構(gòu)都形成長期的合作關(guān)系，同時(shí)，與其他國際品牌和機(jī)構(gòu)也會(huì)保持著合作關(guān)系。

　　多元化地走在未來的路上

　　在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，到一定階段的話，電商發(fā)展是必然的。“但就目前來說，實(shí)體店還是比網(wǎng)絡(luò)店要多得多，發(fā)展方向是線上線下一體化。如何結(jié)合品牌的力量和網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略都是未來發(fā)展必須考慮的。”鄭先生表示，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展模式越來越成熟，未來做電商是必定的，甘露也正在逐漸搭建自己的發(fā)展平臺(tái)。

　　至于現(xiàn)在流行的“微電影”推廣方式，鄭先生表示，到了一定的發(fā)展程度，甘露也有可能會(huì)嘗試?，F(xiàn)實(shí)來說，甘露未來的發(fā)展即珠寶專業(yè)領(lǐng)域中的多元化，“我們會(huì)從生產(chǎn)批發(fā)、零售、加盟、代銷、電商等多方面展開系統(tǒng)化、專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，在當(dāng)前的基礎(chǔ)上不斷提升自身實(shí)力，不斷提升品牌影響力。”鄭先生說，零售方面ADK曾提出“女人一年至少要8件K-gold”的理念，“全球K-gold私享家”ADK以實(shí)現(xiàn)K-gold生活化、女裝化，所以未來甘露也會(huì)推動(dòng)K-gold成為全球珠寶時(shí)尚消費(fèi)的主流為發(fā)展目標(biāo)。