你我無從得知中國(guó)品牌的明天會(huì)是怎樣，但我們肯定的是，它會(huì)由這些品牌的經(jīng)營(yíng)者今天的所思所想、所作所為、所追求所堅(jiān)持而決定。

　　2012年，歐陸天使品牌董事長(zhǎng)葉潔毅然決定將其品牌風(fēng)格進(jìn)行了轉(zhuǎn)變。而今天，轉(zhuǎn)型后的歐陸天使品牌仿佛被插上了翅膀……

　　還清晰記得3月12日，記者第一天來到上海國(guó)際時(shí)尚服飾展覽會(huì) (Mode ShanghaiENK)的場(chǎng)面，洋洋灑灑的人流蔓延在匯集了國(guó)內(nèi)外206個(gè)品牌的展館之中，走走停停。如果說觀眾“走”是因?yàn)闆]有被吸引，那么“停”一定是因?yàn)樾岬搅松虣C(jī)，可別忘了，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)“新黑馬”可是太多觀眾此行的目的。

　　與葉潔的采訪也是在多次被打斷下完成的，因?yàn)椴粩嘤腥诉M(jìn)來與她攀談，展位上也不乏拍照、談?wù)撝膰^者。第一次來到上海參展的溫州女裝品牌歐陸天使顯然是這批“新黑馬”其中之一。這也是在意料之中的事，與北京舉辦的CHIC展不同，ENK展會(huì)中的每一個(gè)展位都是相同的格局，并且沒有過多的裝修，大多數(shù)的品牌都只是將自己當(dāng)季的新品帶到展會(huì)上“一掛”，進(jìn)行展示。而用心的“歐陸天使”卻帶來了不少陳列的道具，復(fù)古的老式唱片機(jī)、屏風(fēng)、中島展示桌等等，這在“同質(zhì)化”的展位中，還是很抓人眼球的!

　　轉(zhuǎn)型不是空穴來風(fēng)

　　業(yè)界人士都知曉，溫州品牌一向低調(diào)，并不熱衷于宣傳或是參加“外部”的活動(dòng)。而這一次作為溫州品牌代表的“歐陸天使”來到上海參展，其實(shí)是與品牌在去年進(jìn)行“風(fēng)格”的轉(zhuǎn)變有很大關(guān)系。一向以成熟氣質(zhì)示人的“歐陸天使”在其2012年秋冬季新品中一改往日的風(fēng)格，轉(zhuǎn)身將目標(biāo)顧客鎖定在心理年齡25-35歲的女性身上。品牌不再“沉默”了，它的款式變得年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化。“因?yàn)闀r(shí)代變了，新時(shí)代的女性是消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，她們的思想更加前衛(wèi)，懂得認(rèn)知和主宰自己的魅力，她們追求時(shí)尚個(gè)性的款式，而不再是一成不變的沉悶”歐陸天使品牌董事長(zhǎng)葉潔這樣告訴記者。然而，這一定位的轉(zhuǎn)變也讓品牌在這一季收獲頗多，新產(chǎn)品一上市就有了不錯(cuò)的回饋，銷售業(yè)績(jī)較之前有大幅度的提高，不僅收獲了很多新的消費(fèi)者，連過去的老顧客也覺得它為自己注入了活力，開始重新審視這個(gè)品牌了。

　　這一重大的轉(zhuǎn)變仿佛是為品牌插上了一雙騰飛的翅膀，抵達(dá)女人的內(nèi)心。

　　當(dāng)問起這次參展希望獲得怎樣的收益時(shí)，葉潔說，“收益是每個(gè)參展商都想要的，比如提高知名度，找到好的客戶等等，但是歐陸天使更希望通過這個(gè)平臺(tái)去看看其他品牌的優(yōu)點(diǎn)，找到的自己的不足，然后不斷進(jìn)步。”

　　有備而來的“天使”

　　并不是所有的品牌老總都能親自去把握品牌風(fēng)格，特別是在溫州，設(shè)計(jì)師的流動(dòng)性很大，不少企業(yè)都為缺少人才而連連叫苦，沒有好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也成為眾多企業(yè)的老大難。而對(duì)于這樣的困境，“歐陸天使”的出現(xiàn)更像是有備而來。

　　“好的設(shè)計(jì)師有人挖，設(shè)計(jì)師的流動(dòng)性是我們很難把握的。但是‘歐陸天使’并不怕這樣的失去，因?yàn)槲覀兊亩ㄎ欢际亲约喊芽氐模皇悄囊晃辉O(shè)計(jì)師來控制。”不管是哪位設(shè)計(jì)師來到歐陸天使，都要按照它的品牌風(fēng)格去設(shè)計(jì)，并不是它為了跟隨哪一位設(shè)計(jì)師的思想而改變，并且每一季的新品葉潔都會(huì)親自過目，從款式、版型到面料，不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。歐陸天使就是這樣一路走來的，而葉潔也是吸取了不少來自朋友的經(jīng)驗(yàn)。“我身邊很多朋友都是做服裝生意的，那時(shí)還在做織布廠生意的我就在想，將來一定要做自己的品牌，因?yàn)槠放剖钦嬲軌騻鞒邢聛淼?，就算過了一百年或者兩百年后，它也會(huì)一直存在。”

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　　如果品牌的經(jīng)營(yíng)者，放棄了“將品牌作為賺錢的方式”這個(gè)念頭，而把“發(fā)展品牌”當(dāng)作一生的事業(yè)，那么我們就有理由相信，由中國(guó)品牌制作出的時(shí)尚夢(mèng)將會(huì)著陸于現(xiàn)實(shí)。葉潔就是滿懷著這樣的堅(jiān)持，“歐陸天使”也正是憑借著這樣的耐力一路走來，不斷完善，不斷提升。

　　為“百變”女人服務(wù)

　　說起品牌這一季新品，葉潔可以滔滔不絕地向記者描述，只因?yàn)樗龑?shí)在是太了解了。

　　“2013春夏新品，‘歐陸天使’用了大量的蕾絲面料，因?yàn)樗钅茏屌松l(fā)出魅力;版型方面，我們很注重用外套的輪廓感來修飾女性的身型，還有現(xiàn)在很多成熟女性由于年齡的增長(zhǎng)，手臂就會(huì)變粗，那么我們?cè)O(shè)計(jì)了很多蝙蝠袖和泡泡袖的款式讓顧客身材‘揚(yáng)長(zhǎng)避短’;還有風(fēng)格上，‘歐陸天使’為顧客提供不同風(fēng)格的款式，讓她們可以搭配出自己想要的風(fēng)格，比如近年來流行的中性外套，那么不同的搭配和穿法也可以讓它變得充滿女人味…..我們就是希望傳遞給顧客搭配的樂趣。”

　　如果今天，我們還停留在 “只做一種風(fēng)格，并把它做專”的思想上，那就很難順應(yīng)當(dāng)下的潮流。因?yàn)榕耸嵌嘧兊模南埠貌粌H是會(huì)跟隨年齡的變化而發(fā)生改變，還會(huì)隨著穿著場(chǎng)合，甚至是心情而發(fā)生變化。拿現(xiàn)在的白領(lǐng)層女性來說，她們并不是只需要規(guī)范的職業(yè)裝就可以了，她們也需要相對(duì)優(yōu)雅的休閑裝，當(dāng)然這與休閑裝品牌提供的風(fēng)格并不能歸為一類。

　　“歐陸天使”正是意識(shí)到了這一點(diǎn)，才提供給它的消費(fèi)者如此豐富的貨品支持。當(dāng)然，這并不是說要大范圍地“抓”顧客，而是要滿足它的客人在生活中對(duì)于服裝的多種需求。“作為她們服裝的提供者，我們應(yīng)該為她們提供不同場(chǎng)合所穿的衣服，我們不能局限的提供，不能讓她們找不到合適的衣服。”葉潔說，她也是處在這個(gè)年齡段的女人，她現(xiàn)在的狀態(tài)也是“沒定性”的，會(huì)穿休閑的，也會(huì)穿很女人味的衣服。“女人都是就要百變，如果每天都是一成不變，那就等同于是穿了一件同樣的衣服。”而“歐陸天使”就是為“百變”的女人而生的。

　　在溫州，歐陸天使品牌有一個(gè)富麗堂皇的生活館，并且館內(nèi)總是上演著這樣一幅畫面：富有格調(diào)的貴賓區(qū)內(nèi)，幾位男士品著咖啡，嘗著茶點(diǎn)，悠閑坐在那兒等候著相伴而來的女人;女人，試了一件又一件，在穿衣鏡前擺著pose，時(shí)不時(shí)從更衣室里跑過來，詢問下男人的意見，然后又再次“審閱”自己，繼續(xù)精選稱心的衣裳，似乎忘記了時(shí)間…..這一幕仿佛就是在家中的場(chǎng)景，溫馨而自然。

　　如今，歐陸天使的服務(wù)還在不斷升級(jí)之中，“我們將會(huì)對(duì)VIP客戶進(jìn)行更有針對(duì)性的服務(wù)，如整體形象的指導(dǎo)，或者幫助她們進(jìn)行款式的定做等等。”未來，品牌還計(jì)劃著與理發(fā)店、美容店等等和女性密切相關(guān)的場(chǎng)所結(jié)成聯(lián)盟，為VIP顧客提供更多的服務(wù)。