時尚買手店在近年出現(xiàn)井噴式增長，不斷占據(jù)商場內(nèi)的主流區(qū)域，與此同時，知名買手店也出現(xiàn)連年虧損，背后暴露出這一業(yè)態(tài)普遍坪效偏低的尷尬。

　　專家分析認為，當下買手店多是集合高端奢侈品，然而在真正的“個性”品位上，做得并不到位。只有真正主攻稀缺性，同時平衡性價比，才能贏得長久青睞。

　　井噴

　　門店數(shù)五年增6倍

　　中國時尚買手店呈現(xiàn)出井噴式增長。中國服裝設計師協(xié)會主辦的2019年中國時尚大會上透露出的一組數(shù)據(jù)顯示，五年間中國買手店從70余家發(fā)展到500余家，增長了6倍多。買手店的城市分布也從北京、上海等一線城市向二三線城市擴散。

　　消費升級帶動下，年輕消費者希望買到個性更鮮明的時尚產(chǎn)品。需求推動下，買手店逐漸增多。與百貨相比，買手店店內(nèi)商品布局相對靈活，且承租能力較高，逐漸成為商場內(nèi)主力店的替代品。這一趨勢在北京市場也尤為明顯。如漢光百貨在今年推出HANGUANG Select店,以國內(nèi)設計師品牌為主；藍色港灣也在今年引入了奢侈品買手店西有全球好店；西單老佛爺百貨在引入品牌直營專柜的同時，也在二三四層穿插開設了多個買手區(qū)；去年北京SKP五層新加入“SKP HOME Select”，豐富了自營買手店“SKP Select”的品類。

　　北京國貿(mào)地區(qū)的一家買手店相關(guān)負責人對北京商報記者表示，消費者希望花相對少的錢買到有個性、優(yōu)質(zhì)的服飾，但快時尚品牌往往容易撞衫且質(zhì)量一般，奢侈品牌又價格過于昂貴，那些對時尚風格較敏感的消費者更愿意選擇買手店。另外，在買手店的貨源渠道上，很多經(jīng)驗豐富的買手在海外與時尚品牌商建立了很好的合作關(guān)系，海外小眾品牌希望通過買手店及網(wǎng)絡紅人進入中國市場，在營成本與試探市場上，雙方都會雙贏。

　　瓶頸

　　低坪效常虧損

　　買手店一邊成為商場吸客的“新寵”，一方面也面臨著經(jīng)營困局。

　　近日，香港精品買手店Joyce Boutique載思集團發(fā)布重組方案。重組生效后，Joyce Boutique的上市地位將被撤銷。值得注意的是，Joyce Boutique已連續(xù)四年出現(xiàn)虧損，虧損共計近2億港元。

　　同時，意大利精品買手店10 Corso Como上海店已于5月底關(guān)閉，退出中國市場。行業(yè)專家表示，10 Corso Como敗走中國與經(jīng)營連年虧損有關(guān)。黃金地段的租金壓力、本土化定位錯位以及在中國水土不服的零售業(yè)態(tài)模式均是促使其敗走中國市場的原因。

　　商業(yè)專家任力表示，時尚買手店倒閉、被收購的消息頻出，意味著買手店面臨著轉(zhuǎn)型?！百I手店不應該是高端奢侈品的集合店，否則會沒有存在的意義；買手店應該注重稀缺性?！?br/>
　　此外，電商的發(fā)展也讓時尚產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象愈加明顯，而同質(zhì)化會讓買手店的獲客成本提高、客流量轉(zhuǎn)化率下降，在這樣的雙重壓力下，買手店的經(jīng)營受到前所未有的威脅。

　　北京工商大學教授洪濤認為，中國消費者習慣貨比三家，現(xiàn)在時尚買手店引入的產(chǎn)品往往定位高端奢侈品，在強調(diào)獨家、獨好的同時再抬升價格，不符合國內(nèi)的傳統(tǒng)消費理念，在價格優(yōu)勢缺失的情況下，時尚買手店實際上很難建起競爭壁壘。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟學會常務副會長賴陽同樣認為，消費能力提升是培育買手店的絕佳條件，活躍的購買力加速了買手店的孵化，但消費能力的提升不代表買手店的產(chǎn)品必須高價?！叭绻I手店內(nèi)的商品價格過高，會造成很多消費者只看不買。買手店在強調(diào)個性、體驗的同時，也應該注重產(chǎn)品的性價比”，賴陽表示。

　　選擇

　　別讓“個性”同質(zhì)化

　　記者在走訪中了解到，買手店品牌日趨小眾化、品類多樣化。

　　在SKP Select，品牌由眾多國外知名奢侈品，如MR&MRS、self portrait等，變?yōu)榱艘恍┲挥猩俨糠窒M者知道的小眾設計師品牌，而這些服裝多被知名藝人帶火，如Alaia、Y/PROJECT、ZIMMERMANN等品牌。同時，在漢光百貨新開的買手店HANGUANG Select中，品牌多為國內(nèi)設計師品牌，大多是買手從各大秀場購買的首秀款。北京商報記者還在三里屯的一家名為LOOK STORE買手店內(nèi)看到，店內(nèi)多為一些歐洲小眾品牌，如Shrimps、Strathberry、Cult Gaia、Gu_de、E8 by Miista等，這些品牌多在一些穿搭時尚博主的推送中出現(xiàn)。

　　對此，任力認為，部分買手店出局，“空白市場”對轉(zhuǎn)型中的買手店、獨立設計師而言，將是一個新的待開發(fā)市場。從市場來看，設計師品牌與買手店均處于較為弱勢的地位。獨立設計師、新進設計師與買手店的客群存在一定共性，設計師品牌通過買手店進入市場，也一定程度上降低了“入場”的成本。對設計師品牌而言，進入買手店也是試探市場的重要途徑之一。

　　與此同時，記者也注意到，上述買手店售賣商品不止局限于時裝服飾，而是品類涉及廣泛，如SKP Select擁有國際高級男女裝、設計師作品、鞋履、珠寶、配件及家居；HANGUANG Select除了售賣女裝外，還有飾品、配件及家居擺設；而LOOK STORE主打女裝服飾、首飾和背包。

　　有分析指出，時尚市場在競爭愈發(fā)激烈和消費者喜好多變的背景下，如何通過消費體驗及更符合細分需求的產(chǎn)品與服務來爭奪更多市場份額將成為取勝的關(guān)鍵。買手店的供應鏈也能營造出良好的運營勢頭。任力認為，國內(nèi)年輕設計師崛起，正為買手店提供了豐富的產(chǎn)品渠道。尤其，品牌要重構(gòu)供應鏈，推進經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，零售企業(yè)間可以建立聯(lián)合采購，來打破區(qū)域代理制造成的市場封閉。