SocialAgent社交特工 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO邁理倪(Michael Michelini)

　　中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，雖然競(jìng)爭(zhēng)慘烈，但還是有越來(lái)越多、義無(wú)反顧的老外勇敢前往，在他們垂涎已久的土地上殺出一條血路。多數(shù)外國(guó)人到了中國(guó)后發(fā)現(xiàn)情況并非自己所愿。很多熱血青年折騰來(lái)折騰去，最終還是選擇放棄。

　　語(yǔ)言和文化是難以逾越的鴻溝

　　邁理倪(Michael Michelini)多年來(lái)行走于亞洲活躍的初創(chuàng)公司聚集地，在他看來(lái)，語(yǔ)言和文化始終是最大的是老外在中國(guó)做生意最大的障礙。邁理倪說(shuō)，亞洲的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是比較初級(jí)，很多外國(guó)人來(lái)到亞洲后選擇在新加坡或者香港創(chuàng)業(yè)，這些地方國(guó)際化氣氛濃重，沒(méi)有交流障礙，這與香港一河之隔的深圳的情況大相徑庭。

　　邁理倪認(rèn)為，大多數(shù)國(guó)外的創(chuàng)業(yè)公司很難在中國(guó)贏得客戶，因?yàn)樗麄兾茨苌钊肓私庵袊?guó)市場(chǎng)情況。他們應(yīng)該沉下來(lái)，首先花上一段時(shí)間找到適合的本土合作伙伴，測(cè)試市場(chǎng)，過(guò)去他們進(jìn)的快，退的也快。而且一個(gè)創(chuàng)新型的想法推出后會(huì)引來(lái)一窩蜂的抄襲，也大大傷害了他們?cè)谥袊?guó)創(chuàng)業(yè)的積極性。

　　而且他們很少愿意使用如新浪微博、微信這樣的社交工具。即使是英文版的，他們也會(huì)拒絕使用，而且大多數(shù)人只愿意和外國(guó)人圈子里的人接觸，不愿意去打入中國(guó)人的社交圈子。這樣對(duì)他們?cè)谥袊?guó)的生意非常不利。”很多外國(guó)人都非常倔強(qiáng)，不愿意改變自己，總是幻想中國(guó)會(huì)為他們而改變，而不去調(diào)整自己，去適應(yīng)這個(gè)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)。“邁理倪說(shuō)道。

　　老外對(duì)中國(guó)社交不太感冒 卻給邁理倪帶來(lái)了機(jī)遇

　　這些倔強(qiáng)的老外卻為邁理倪帶來(lái)了全新的機(jī)遇。邁理倪憑借自己在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)、中英社交媒體和國(guó)際商務(wù)方面知識(shí)，以及金融、技術(shù)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和國(guó)際供應(yīng)鏈的工作經(jīng)驗(yàn)，在2012年成立了初創(chuàng)公司——社交特工(SocialAgent)。另外邁理倪自己也是個(gè)十足的社交媒體控(博客控、微博控、微信控、twitter 控、Facebook控、Linkedin 控……)，這次創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是結(jié)合Michael本人的興趣+解決商業(yè)發(fā)展遇到的實(shí)際問(wèn)題。

　　社交特工是一個(gè)SaaS平臺(tái)，專門為將在中國(guó)做生意的外國(guó)人找到適合的合作伙伴。社交特工首先根據(jù)關(guān)鍵字和國(guó)外客戶的喜好在新浪微博為客戶查找適合的中國(guó)客戶，然后將其中國(guó)客戶名單放入跟蹤系統(tǒng)，最后在派專人管理這些客戶。從今年年后上線至今已經(jīng)有15位付費(fèi)用戶，目前還在增長(zhǎng)。用戶來(lái)自各個(gè)國(guó)家房地產(chǎn)、教育、咨詢、進(jìn)口等領(lǐng)域。

　　如何管理中國(guó)員工?

　　邁理倪1981年4月2日生于美國(guó)康涅狄格，擁有美國(guó)史蒂文斯理工學(xué)院技術(shù)管理碩士學(xué)位和工程學(xué)士學(xué)位。2004年他在eBay上開(kāi)始做廚具和酒吧用品的買賣，那時(shí)開(kāi)始與中國(guó)的工廠接觸。

　　2007年的一次中國(guó)之行后，邁理倪來(lái)到中國(guó)后預(yù)感到了中國(guó)的未來(lái)，在2007年12月30號(hào)來(lái)到深圳。開(kāi)始了在進(jìn)出口和互聯(lián)網(wǎng)和SEO方面的艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。邁理倪說(shuō)："我想證明一下我可以在中國(guó)成功"。邁理倪承認(rèn)，對(duì)于老外來(lái)說(shuō)，管理一個(gè)中國(guó)人的團(tuán)隊(duì)是非常困難的一件事。”中國(guó)人愛(ài)學(xué)習(xí)，所以我不斷培訓(xùn)我的員工，目前我發(fā)現(xiàn)這是最好管理中國(guó)員工的方式，我總是給他們培訓(xùn)搜索引擎優(yōu)化、社交媒體和電子商務(wù)培訓(xùn)。“

　　但是對(duì)邁理倪來(lái)說(shuō)管理中國(guó)人也是一場(chǎng)智力大考驗(yàn)，”很多中國(guó)人想做自己的生意，所以他們向我學(xué)習(xí)，待時(shí)機(jī)成熟都就離開(kāi)我，去成立自己的公司，我很崇尚企業(yè)家精神，但是在中國(guó)管好一灘事實(shí)屬不易!“

　　邁理倪與其他創(chuàng)業(yè)者一樣，也曾跌倒過(guò)。2010年是他在中國(guó)最艱難的一年，他失去了大部分錢財(cái)，辦公室也被收走了，他還要費(fèi)盡心力幫助手下的員工找工作。

　　邁理倪堅(jiān)信社交特工的平臺(tái)可以改變以往外國(guó)人在中國(guó)做生意的方式，今年他會(huì)努力讓社交特工的運(yùn)營(yíng)更加穩(wěn)定，打破現(xiàn)金流動(dòng)的方式，幫助更多外國(guó)人在中國(guó)做生意。2014年，邁理倪打算將社交特工推向國(guó)際市場(chǎng)，在facebook和twitter上開(kāi)展業(yè)務(wù)。邁理倪說(shuō)：“我們想成功，就必須先嘗嘗失敗的滋味，我會(huì)全力以赴，直到成功，或者徹底破產(chǎn)失敗!”