謝海亮出身在潮汕普寧，一個有著“中國紡織產(chǎn)業(yè)基地”美譽(yù)的城市，作為地道而勤勉的潮汕人，他的家庭一直有著經(jīng)商的傳統(tǒng)，他也從小就幫著家里打理一些小的生意。耳濡目染中，培養(yǎng)了他敏銳的商業(yè)嗅覺與穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營習(xí)慣。

　　也許是潮汕男兒骨子里的創(chuàng)業(yè)精神作祟，成年后，謝海亮不再滿足于家族生意的經(jīng)營，孤身一人來到廣州，在一家同鄉(xiāng)所開的服裝企業(yè)打工，從一名普通的銷售做起，而這家服裝企業(yè)就是后來赫赫有名的“中國女裝第一股”——凱撒。

　　據(jù)他回憶，那時候每天奔波在銷售的最前線，西湖路夜市、康樂服裝城、繽繽廣場、站前路鐵路邊的大棚、幾乎每個市場都留下他戰(zhàn)斗過的足跡。那是服裝的“黃金年代”，每天從早到晚，人就像陀螺一樣的不停轉(zhuǎn)著，連吃飯都只能湊合解決。說不苦是假的，然而在這樣的辛苦中，謝海亮積累了寶貴的一線經(jīng)驗(yàn)，對服裝的貨源選擇、銷售技巧、顧客分類等都有深刻的理解。另一個寶貴的資源，就是在銷售的同事當(dāng)中，結(jié)識了他后來的得力助手與堅(jiān)實(shí)的后盾——謝夫人。

　　謝海亮深知，一直打工是沒有前途的，只有獨(dú)立經(jīng)營才能開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。1993年，也就是他來到廣州的第三年，適逢白馬服裝市場開門營業(yè)，不到半年時間即迅速旺場，這樣的奇跡引起了謝海亮的高度重視，通過一段時間的考察與分析，他便帶著當(dāng)時的未婚妻離開了凱撒，開始了與白馬的不解之緣。

　　雖然不是學(xué)服裝專業(yè)出身，但是謝海亮對時尚天生就有敏銳的觸覺與獨(dú)到的見解。他說，做單品的時候競爭的主要是面料跟版型，那時候經(jīng)常有外國人拿著一小塊布料的織樣來推銷，他就要從許多相似的小樣布里挑出他認(rèn)為最有市場潛力的那一塊，然后整個種類全部包下來加工制作。這是需要冒一定風(fēng)險(xiǎn)的，如果選擇不當(dāng)，可能當(dāng)季的貨品全部滯銷甚至導(dǎo)致資金鏈斷裂，他就親眼見過因?yàn)橐患矩浧返氖《鴳K淡退出的案例。而幸運(yùn)的是，謝海亮每一次的選擇都順順利利，有時候甚至?xí)霈F(xiàn)某個市場片區(qū)整條街全部從他家拿貨的情況，讓他自己都覺得不可思議。

　　就這樣，他從一個檔口到多個檔口，從單品到系列，逐步完成了企業(yè)的原始積累階段，并開始向系列化、品牌化發(fā)展。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打 步步為營

　　謝海亮并不是一個愛玩的人，除了工作，他很少有娛樂應(yīng)酬活動，大部分時間都會回家陪伴家人，然后制定下一步的計(jì)劃。“我如果訂了計(jì)劃，就會一步一步去實(shí)現(xiàn)。“對此，他非常堅(jiān)定。經(jīng)過幾年的發(fā)展，謝海亮已經(jīng)具備了做系列產(chǎn)品的能力，于是他便一舉買下了老人頭品牌的中國代理權(quán)，成為中國唯一合法經(jīng)營的“老人頭”。

　　從2002年正式開始經(jīng)營老人頭品牌以來，謝海亮給他品牌的定位就是：“老人頭不貴，老人頭不老”。他還進(jìn)一步解釋說，不管品牌的名稱是什么，他希望他所經(jīng)營的“老人頭”是年輕而時尚的，是大眾都消費(fèi)得起的名牌男裝。

　　在品牌擴(kuò)張這一塊，他有自己獨(dú)特的一套做法，簡單來講，有點(diǎn)像“城市包圍農(nóng)村”，他解釋到，每一年，公司都會選擇一個城市或者一個區(qū)域的目標(biāo)市場;選定后，市場部的同事會先去到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行考察，包括消費(fèi)水平、商場情況、經(jīng)營檔次等，綜合多個方面評估市場與品牌的契合度;然后由公司總部直接投資管理一家店鋪，作為試水和形象宣傳。等直營店做起來了，營銷部的同事再進(jìn)駐這個市場去搞拓展與宣傳，然后逐步帶動當(dāng)?shù)仄瑓^(qū)的專柜與加盟店的發(fā)展。

　　“現(xiàn)在客戶可以不用來到廣州的公司，在當(dāng)?shù)鼐涂梢灾苯油ㄟ^考察直營店，認(rèn)識我們的貨品、定位和形象。”謝海亮解釋到，直營店可以說是當(dāng)?shù)胤b市場的“晴雨表”，只有充分掌握“陰晴“變化的信息，才會對這個市場了解得比較透，才能通過這些信息去及時的調(diào)整貨品比例及經(jīng)營策略。

　　在宣傳推廣方面，謝海亮并不追求一味的多而廣，而是有重點(diǎn)、有針對性的投放，當(dāng)確定某個城市為今年的目標(biāo)市場后，他會在當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w、報(bào)紙、路牌等集中投一段時間的廣告，等到市場對產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度了，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個目標(biāo)，這樣效果達(dá)到了，整體費(fèi)用也控制了。

　　通過多年的悉心經(jīng)營，老人頭品牌目前在中國各省市已經(jīng)有兩、三百家的品牌專賣店了，因?yàn)槊總€細(xì)分市場都有自己的直營店，謝海亮對市場需求與消費(fèi)動向了如指掌，從而保證了每一季貨品的銷售穩(wěn)步增長。

　　作為中高檔男裝品牌的代表，謝海亮還非常重視店鋪的陳列及裝修，他說：“產(chǎn)品銷售最重要的是服務(wù)，顧客買我們的產(chǎn)品看重的是銷售人員的服務(wù)，加盟商代理我們的品牌看重的同樣是我們廠家所能夠提供的服務(wù)。“因?yàn)閷π蜗蠹把b修的要求高，謝海亮干脆自己投資與朋友開了一家裝修公司，從墻紙到燈箱、貨架等全部特別定制，保證形象的獨(dú)一無二，并經(jīng)常根據(jù)市場潮流調(diào)整裝修風(fēng)格，目前老人頭品牌的裝修風(fēng)格已更新到第四代。

　　目前，謝海亮還經(jīng)營一個比較年輕的品牌——叻仕威爾，這個品牌暫時只有直營及專賣，旨在打入高端市場，目前在全國已經(jīng)分布有幾十家，全部開設(shè)在當(dāng)?shù)刈铐敿獾牡囟位虬儇?，產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常時尚、也受到了廣大消費(fèi)者的歡迎。對此，他非常自豪的說“現(xiàn)在我們自己都只穿這個品牌的衣服。”

　　未來，他還打算在電子商務(wù)領(lǐng)域大展拳腳，目前公司已經(jīng)在策劃設(shè)計(jì)一個全新的品牌，以滿足網(wǎng)絡(luò)“快時尚”的需求。但是生性沉穩(wěn)的謝海亮還是認(rèn)為先要“練好內(nèi)功”，把實(shí)體店做好了，以后網(wǎng)絡(luò)銷售才能水到渠成。

　　結(jié)緣白馬 相惜相伴

　　對白馬，謝海亮有很深的感情，他認(rèn)為：“白馬從開業(yè)到現(xiàn)在一直都是中國最優(yōu)秀的服裝專業(yè)市場，我們無論走到哪一步，都不會放棄這塊陣地。”

　　除了起步在白馬，最讓謝海亮感激的是白馬管理者對品牌的重視與扶植，當(dāng)他發(fā)展到一定階段，在白馬有3、4個鋪位同時經(jīng)營時，白馬正好面臨升級改造，公司管理層主動提出讓像他這樣實(shí)實(shí)在在經(jīng)營服裝的優(yōu)質(zhì)商戶零手續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)為一手經(jīng)營戶，并升級到優(yōu)質(zhì)品牌區(qū)，這對他后來的品牌轉(zhuǎn)型起了極大的促進(jìn)作用。

　　如今，謝海亮的各個品牌及相關(guān)產(chǎn)業(yè)都已步入正軌，完全具備走出白馬的實(shí)力，但是他仍決定繼續(xù)保留這個窗口，最后，他深情的說：“世界經(jīng)濟(jì)看中國，中國服裝看白馬，我始終堅(jiān)信在白馬經(jīng)營一定大有可為!”