企業(yè)名稱：快尚時裝(廣州)有限公司

　　創(chuàng)立時間：2006年

　　創(chuàng)始人：李明光

　　創(chuàng)業(yè)地點：廣州

　　融資記錄：2011年獲得戈壁創(chuàng)投A輪投資，2012年獲得景林投資B輪投資。

　　商業(yè)模式：打造本土快時尚品牌，通過奢華的店面、豐富的產(chǎn)品、快速的更新以及實惠的價格吸引消費者。

　　在上海寸土寸金的商業(yè)街淮海路，UR的店面氣派十足。戈壁創(chuàng)投的投資人第一次見到就產(chǎn)生了強烈的好奇：時尚多樣的設(shè)計，從日常休閑裝、白領(lǐng)上班裝到晚會裝應(yīng)有盡有，149元到699元的價位。

　　戈壁投資人四方打探，才知道UR居然是土生土長的中國本土快時尚品牌。于是戈壁創(chuàng)投主動聯(lián)系了UR創(chuàng)始人李明光，雙方一拍即合。

　　過去5年，UR在一、二線城市從無到有開了15家分店，全部超過1000平方米。難得的是，在沒有廣告投入的情況下，新店開一家盈利一家，銷量持續(xù)增長，毛利率遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)平均水平。

　　取經(jīng)Zara開大店

　　在廣州見到李明光，這位時尚品牌“背后的男人”，穿著也透出時尚的味道，紅色格子襯衫格外醒目。他雖是會計專業(yè)出身，但是從小愛好服裝設(shè)計。在服裝行業(yè)摸爬滾打做了十幾年，他最后瞄準(zhǔn)了本土快時尚，而靈感則源于一次國外旅行。

　　那時，具有敏銳時尚觸覺的李明光，腦子里馬上閃過中國本土快時尚的機會?！皣鴥?nèi)的衣服大多高質(zhì)高價、低質(zhì)低價，優(yōu)質(zhì)低價的Zara還專注于歐洲市場，這就給了我們生存的空間。”

　　為了打造一個全新的本土快時尚品牌，李明光從Zara這位“老師”身上，總結(jié)出快時尚的四大特點：店面要大，產(chǎn)品要豐富，更新要快，價格要實惠。“這四個關(guān)鍵要素，缺一不行。”李明光說。

　　UR的第一家店選擇在廣州，并且重資圈店。2006年李明光在廣州的天河商圈正佳廣場拿下了1000平方米的大店。他對店面裝潢陳設(shè)的投入從不吝嗇，店里的服裝也透著時尚的國際范兒，但149元到699元的價位卻很大眾化。

　　隨后李明光慢慢摸索出一套開店之道，比如與大賣場結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，大賣場開到哪，U R就跟到哪，降低選址風(fēng)險。5年的時間，U R在全國開了15家分店，全部超過1000平方米，其中13家為直營店，近兩年更加快了在一、二線城市的擴張。

　　快時尚UR優(yōu)化鏈

　　挺進(jìn)高級商場只是快時尚的表象，如果沒有豐富的產(chǎn)品和快速的更新能力，很難支撐起大店銷售，這就是國內(nèi)想做快時尚的企業(yè)不少，但能夠真正入門的企業(yè)并不多的原因。

　　UR團隊中有100多個買手及設(shè)計師，保證每周有100-140個新款上架。但時尚觸覺還不是關(guān)鍵，對以快時尚為目標(biāo)的服裝品牌而言，前導(dǎo)時間(服裝從醞釀設(shè)計到上架的時間)越長，盈利的空間就越小。Zara在業(yè)界以縮短前導(dǎo)時間而著稱，UR同樣在前導(dǎo)時間發(fā)力。

　　據(jù)李明光介紹，UR的前導(dǎo)時間平均是40天，最快的只需要10天，這靠的是快速的反應(yīng)。UR每天店面會進(jìn)行終端分析，了解最受歡迎和銷量最差的10個款式，當(dāng)即提出返單、延伸設(shè)計以及調(diào)貨等安排。針對最熱門的款式，為了節(jié)省設(shè)計時間，會套用現(xiàn)有的版型進(jìn)行二次設(shè)計，2個工作日內(nèi)就可以完成設(shè)計。

　　傳統(tǒng)服裝行業(yè)倡導(dǎo)的是“啞鈴式”結(jié)構(gòu)，品牌和營銷是重點投入的兩端。但是李明光反其道而行，將融資所得資金砸在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在李明光看來，只有自設(shè)工廠，才能使設(shè)計與生產(chǎn)的聯(lián)系更緊密，達(dá)到快速反應(yīng)的目的。

　　為了把資金都用在刀刃上，UR目前采用的是鐵路運輸以及公路運輸，一般需要3-5天的運輸時間。李明光笑著說，如果能效仿Zara采取空運的方式，UR的前導(dǎo)時間還可以再推前幾天。

　　點評嘉賓：戈壁投資華南辦公室負(fù)責(zé)人黃文超

　　時尚和快缺一不可

　　UR是這些探索者里面做得比較領(lǐng)先的，能夠根據(jù)市場的反應(yīng)在季內(nèi)實現(xiàn)頻繁的快速更新，時尚平價，讓消費者以低廉的價格獲得時尚的產(chǎn)品和愉悅的購物體驗。

　　點評嘉賓：維西資本分析師謝珩

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵

　　目前中國的服裝加工企業(yè)大部分都習(xí)慣于大批量生產(chǎn)，小單生產(chǎn)的成本非常高。

　　在當(dāng)前UR整體店面規(guī)模還是很小的情形下，無論是生產(chǎn)外包還是自己生產(chǎn)，生產(chǎn)成本的壓力都會很大，給整體運營帶來很大的壓力。再加上庫存和不可避免的滯銷，前期現(xiàn)金流的壓力會非常大。在未來的發(fā)展中，如何優(yōu)化好供應(yīng)商系統(tǒng)，建立柔性生產(chǎn)方式，建立銷售、庫存、生產(chǎn)的動態(tài)管理系統(tǒng)，將是UR不可回避的挑戰(zhàn)。

　　電商模式也是UR可以考慮的一種銷售方式，電商模式可以在一定程度上降低店面擴展的時間成本，也可以較方便地采集和分析銷售數(shù)據(jù)，同時也是宣傳品牌的一種手段。當(dāng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)相對成熟的時候，電商化也可以幫助UR實現(xiàn)快速增長，覆蓋更大范圍的消費群體，讓UR的品牌更加立體化。