新冠疫情之下迫不得已的居家隔離，讓本就初露端倪的家庭健身行業(yè)帶來(lái)了爆發(fā)式的成長(zhǎng)。

    “中國(guó)在2018年已經(jīng)超越美國(guó)成為全球最大的健身市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模大概為466億美元。與此同時(shí)，行業(yè)痛點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，中國(guó)健身房的滲透率非常低，全球主要經(jīng)濟(jì)體的用戶滲透率大概在15%-18%左右，而中國(guó)只有不到5%，所以相關(guān)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間很大。我們看到，國(guó)內(nèi)健身房的市場(chǎng)規(guī)模似乎很大，但使用效率卻很低。所以，家庭健身更能在有限的空間和時(shí)間內(nèi)，滿足用戶在便捷性和時(shí)間效率性上的需求?！苯眨現(xiàn)ITURE 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，健身應(yīng)用的個(gè)性化和智能化成為趨勢(shì)。

無(wú)獨(dú)有偶，在家庭健身的新賽道上，美國(guó)居家健身品牌Peloton已經(jīng)成長(zhǎng)為不折不扣的巨頭。截至11月1日，該公司市值已經(jīng)突破320億美元，另外兩家健身品牌Equinox 和 SoulCycle ，也先后上線了家庭產(chǎn)品線。

      而就在剛剛過(guò)去的9月，F(xiàn)ITURE 獲得了來(lái)自騰訊資本等領(lǐng)投的6500萬(wàn)美元A輪融資，而在天使輪已經(jīng)投資600萬(wàn)美元的紅杉資本繼續(xù)跟投。緊隨其后，F(xiàn)ITURE 魔鏡作為全球第一款上市的“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”一體化智能健身產(chǎn)品，也于近日正式發(fā)布。

張遠(yuǎn)聲表示，F(xiàn)ITURE的目標(biāo)是服務(wù)所有想要運(yùn)動(dòng)的人群，包括生活中各個(gè)不同的場(chǎng)景。

“軟硬”結(jié)合

艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)》中顯示，運(yùn)動(dòng)健身用戶普遍學(xué)歷較高，白領(lǐng)階層較多，家庭收入較為穩(wěn)定，但用戶需求正在產(chǎn)生分化。細(xì)分類型用戶各自擁有不同的運(yùn)動(dòng)健身訴求和消費(fèi)水平，對(duì)現(xiàn)階段的運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求。

值得注意的是，在健身領(lǐng)域，最突出的需求表現(xiàn)在對(duì)智能科技的應(yīng)用上，用戶期待智能服務(wù)升級(jí)，尤其是運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的應(yīng)用和反饋。據(jù)介紹，F(xiàn)ITURE魔鏡采用AI識(shí)別人體姿勢(shì)和動(dòng)作的技術(shù)能力，并加入了強(qiáng)互動(dòng)的環(huán)節(jié)，同時(shí)提供定制化。其選擇的是硬件與軟件結(jié)合的模式，售價(jià)在一萬(wàn)元以內(nèi)，分個(gè)人版與家庭版會(huì)員。

“我們帶給用戶的體驗(yàn)，是硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)、算法結(jié)合在一起的。而傳統(tǒng)健身APP是在手機(jī)上跟著互動(dòng)性不強(qiáng)的健身視頻鍛煉?！睆堖h(yuǎn)聲透露，F(xiàn)ITURE魔鏡通過(guò)專業(yè)算法為用戶提供高度定制化服務(wù)，用戶跟著高達(dá)1米8的“穿衣鏡”里邊的真人教練一同訓(xùn)練，高度定制化提供沉浸式體驗(yàn)。

在他看來(lái)，F(xiàn)ITURE的定位既不是硬件公司，也不是健身平臺(tái)，而是一個(gè)“為家庭科技健身，提供豐富內(nèi)容和服務(wù)，從而提升健身整體體驗(yàn)”的企業(yè)。目前，該平臺(tái)還提供了大量自制的專業(yè)健身內(nèi)容和課程。

“從盈利模式上來(lái)說(shuō)，我們首先有硬件產(chǎn)品銷售，同時(shí)，每個(gè)月會(huì)有訂閱服務(wù)費(fèi)用。我們每天都有直播內(nèi)容，還有大量的課程不斷在更新。在過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)提供了一些免費(fèi)產(chǎn)品，甚至補(bǔ)貼，讓用戶來(lái)使用，但是，獲取的用戶是不是真的喜歡這個(gè)產(chǎn)品？其實(shí)是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)?！睆堖h(yuǎn)聲直言，目前創(chuàng)業(yè)階段最大的挑戰(zhàn)在于，做出有價(jià)值感的產(chǎn)品。因此，未來(lái)會(huì)在技術(shù)和研發(fā)層面，持續(xù)加大投入，增加健身過(guò)程的趣味性、互動(dòng)性。

據(jù)上述艾瑞報(bào)告顯示，在運(yùn)動(dòng)健身群體中，經(jīng)常使用智能設(shè)備的人群占比為42.7%， 由于技術(shù)原因和其他因素影響，這類產(chǎn)品在精準(zhǔn)度、價(jià)格、應(yīng)用場(chǎng)景等方面，仍然存在體驗(yàn)壁壘等問(wèn)題， 智能設(shè)備的用戶體驗(yàn)相對(duì)一般。在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品性能的提升和產(chǎn)品體驗(yàn)的改善，有望提升用戶普及率。

差異化競(jìng)爭(zhēng)

健身市場(chǎng)的火熱早已多時(shí)，而突如其來(lái)的疫情，也進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。10月10日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)全民健身場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)發(fā)展群眾體育的意見(jiàn)》，提出推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+健身”。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，政策鼓勵(lì)既是國(guó)家層面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+健身產(chǎn)業(yè)的肯定，也是行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展逐漸成熟后產(chǎn)生的剛需。

QuestMobile《運(yùn)動(dòng)時(shí)尚消費(fèi)人群洞察報(bào)告》顯示，2019年，每月有超 6000萬(wàn)用戶使用APP進(jìn)行運(yùn)動(dòng)健身。新型健身品牌早已成為資本的寵兒，這也并非紅杉資本首次投資健身領(lǐng)域。2017年，運(yùn)動(dòng)健身品牌超級(jí)猩猩完成數(shù)億元C輪融資，由紅杉資本和華人文化聯(lián)合發(fā)起的體育基金領(lǐng)投。另一家健身平臺(tái)Keep，從2014年11月至今，已獲得六輪融資。

但是，線上健身品牌至今沒(méi)有探索出成熟的盈利模式，新興健身仍然會(huì)受制于時(shí)間和空間場(chǎng)景。在張遠(yuǎn)聲看來(lái)，C端用戶的痛點(diǎn)是工作生活的不穩(wěn)定，很難有效利用碎片化的時(shí)間。同時(shí)，用戶也希望和認(rèn)識(shí)的人一起健身，滿足更多的社交需求，家庭健身的場(chǎng)景需求應(yīng)運(yùn)而生。此外，對(duì)于一些B端的場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，則需要更加優(yōu)化的管理。

“現(xiàn)在的用戶群體主要以一二線城市為主，我們也跟一些高端酒店建立了深度合作，還有一些聯(lián)合辦公空間也在合作。比如差旅、開(kāi)會(huì)這樣一些碎片化的場(chǎng)景里，我們也希望能夠覆蓋到用戶?！睆堖h(yuǎn)聲進(jìn)一步解釋稱，F(xiàn)ITURE的目標(biāo)并不是顛覆健身房模式，而是作為一個(gè)延展和補(bǔ)充，滿足用戶更加多元化的需求。