執(zhí)著個(gè)性成就今日風(fēng)采

　　從大學(xué)講師到商城售貨員，到成立自己的品牌公司，成為頗具影響力的男裝企業(yè)老板，夏華以她的執(zhí)著、自信和獨(dú)特經(jīng)營理念鑄就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?mdash;—依文。

　　話還要從頭說起，1987年，18歲的夏華以遼寧省前三名的成績考入了中國政法大學(xué)，畢業(yè)后留校當(dāng)了老師。1992年，夏華接受國務(wù)院“沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和法制建設(shè)”的課題，帶著學(xué)生出去調(diào)研。夏華在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，這些民營企業(yè)家在短短的幾年中已成為巨額財(cái)富的擁有者，而相當(dāng)一部分人沒讀過幾年書，有的甚至連名字都寫不清楚。這一切讓夏華深感震驚，也讓她開始思考今后的人生道路。

　　回校后，夏華辭去了中國政法大學(xué)的教師職務(wù)下海了，并從自己比較熟悉的服裝銷售做起。她以低于其他營業(yè)員幾倍的提成作為代價(jià)，當(dāng)上了西單某商場的服裝銷售員，開始了自己創(chuàng)業(yè)前的積累。

　　夏華的推銷方法獨(dú)樹一幟，讓顧客自己挑，再告訴他哪件更合適，再加上專業(yè)知識(shí)，夏華的服務(wù)得到了客人的認(rèn)可，銷售業(yè)績不斷攀升。第二個(gè)月，她就當(dāng)上店長，第三個(gè)月，她又以一個(gè)月30萬元的天價(jià)獨(dú)自把店承包了下來。她首次推出的花呢彩色西裝不僅打破了傳統(tǒng)灰藍(lán)黑西裝一統(tǒng)天下的局面，也為她掘到了第一桶金。

　　初次的成功讓夏華開始考慮創(chuàng)建自己的品牌。1994年7月，“依文”誕生了。漫漫艱辛路，12年的發(fā)展讓“依文”成長為“北京市著名商標(biāo)”、“北京十大時(shí)裝品牌”、“首屆中國最具時(shí)尚影響力品牌” 。

　　依文的“殺手锏”

　　北京高檔男裝市場上可謂是強(qiáng)者如林。依文卻能夠異軍突起，在風(fēng)云變幻的男裝市場上占有一席之地，夏華給出了這樣的答案：找準(zhǔn)自己的定位，用情感和文化來經(jīng)營。

　　“依文”的定位是成功男士。但“成功”不是以金錢、地位、財(cái)富來界定和衡量的，而是看他在社會(huì)生活中是否成功地扮演了每一個(gè)角色。

　　依文還陸續(xù)舉辦“俺爹俺娘俺自己”、“游子吟”、“風(fēng)雨中的美麗”、“虛度”和“卡在喉嚨里的欲望”這些富有文化味的活動(dòng)，使得依文品牌迅速成長，使得品牌的跟隨者越來越多。

　　善于用情感來打動(dòng)、抓住客戶的夏華，讓公司給上萬名客人送去精心準(zhǔn)備好的甜點(diǎn)、玫瑰和寫著“你永遠(yuǎn)的情人——依文”卡片，讓男人們也得到溫馨的呵護(hù);在顧客生日等重要紀(jì)念日時(shí)，夏華還會(huì)讓他們得到一份意外的“驚喜”……日復(fù)一日長期的體貼與關(guān)懷，依文得到的是一句再簡單不過而又彌足珍貴的承諾：“我以后就穿依文了!”

　　依文真正在顧客心中著陸、生根。

　　全方位打造成功男士

　　“依文”品牌逐漸成熟之后，夏華又創(chuàng)建了高級(jí)男士都市休閑品牌“NOTTINGHILL諾丁山”。它為厭倦了單純正裝生活的“財(cái)富男人”提供年輕、時(shí)尚、浪漫、優(yōu)雅而與眾不同的適合不同場合的個(gè)性化、功能化的著裝方案。它讓現(xiàn)代男人在繁忙緊張的工作狀態(tài)下，釋放心情、渴望夢想與激情，體驗(yàn)生活，享受快樂。

　　依文專為高端人群提供全方位、個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)的頂尖級(jí)男士正裝品牌“凱文凱利”誕生。專業(yè)的私人量身定制、高級(jí)客人的終身設(shè)計(jì)師跟蹤服務(wù)、24小時(shí)的VIP核心服務(wù)、所有產(chǎn)品的終身免費(fèi)洗滌保養(yǎng)、俱樂部式的VIP管理、高級(jí)管家式服務(wù)，讓成功男士體驗(yàn)到一種尊貴而專業(yè)的成衣服務(wù)。

　　夏華：我的女兒叫“依文”

　　在男人的世界里，很少能有像夏華這樣的女性如此了解他們，并把男裝品牌做得如此成功、如此有創(chuàng)意。依文品牌在夏華的領(lǐng)導(dǎo)下，已經(jīng)連續(xù)5年穩(wěn)居北京億元商場銷售排行榜男西服類榜首位置，獲得了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~和良好的市場影響力，成為北京市政府“時(shí)裝之都”建設(shè)重點(diǎn)扶持和推進(jìn)的時(shí)裝品牌。夏華因此也被評(píng)為第三屆北京影響力的“影響百姓經(jīng)濟(jì)生活的十大企業(yè)家”之一。

　　她的女兒就叫依文。夏華對(duì)“依文”品牌的培育如同培育自己的女兒一般。在她的心中，“依文”是和女兒有同等分量的生命。

　　正是有了這份特別的涵義，夏華對(duì)“依文”的成長更是格外的重視和悉心照顧。從“她”的個(gè)性培養(yǎng)、到增加文化感染力、到拉近與顧客的距離，夏華對(duì)“依文”走的每一步都斟酌再三，充分讓“依文”展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力。