在華師文化街，有個(gè)民族風(fēng)情四溢的服飾店。店內(nèi)，琳瑯滿目的民族服飾吸引著路人的眼球。走進(jìn)去，陣陣清新的香味撲面而來。“這是泰國香，散發(fā)的香味令人心曠神怡。民族飾品店么，講究的就是一種氛圍。”店主石玲玲向記者介紹。

　　石玲玲告訴記者，她從事民族服飾生意，主要靠的是自己對生活的感悟。只要用心體會，跟著感覺走，店子就可開得很輕松，生活也可以過得蠻滋潤。

　　導(dǎo)游轉(zhuǎn)行做店主

　　石玲玲是80后。雖然年齡不大，卻有過幾次跳槽經(jīng)歷。“可能是我個(gè)人生性愛自由吧，我比較喜歡旅游。所以第一個(gè)職業(yè)選擇了做導(dǎo)游，那也是我迄今為止從業(yè)時(shí)間最長的一份工作了。”石玲玲談到她的第一份工作時(shí)說。

　　石玲玲告訴記者，當(dāng)年，她是在宜昌三峽一帶做導(dǎo)游。長江三峽云遮霧繞，風(fēng)景如畫，但是引導(dǎo)著一幫游人去領(lǐng)略它的美卻并不是件輕松事。雖然收入不低，但做導(dǎo)游確實(shí)很辛苦。干這行長期四處奔波，生活也不穩(wěn)定。幾年后，石玲玲辭掉導(dǎo)游工作，來到了武漢。

　　剛到江城，石玲玲找到了一份負(fù)責(zé)會務(wù)接待的工作，主要負(fù)責(zé)攬會務(wù)這一塊。“因?yàn)槲乙郧白鲞^導(dǎo)游，和人打交道很擅長，所以單位讓我干這行難度并不大，我很快就上手了?？蛇@份工作我沒做很久。因?yàn)楹髞砦液凸绢I(lǐng)導(dǎo)的理念不同，辭去了這份工作。”石玲玲說。

　　“雖然換了幾次工作，但我覺得這些工作對我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)都有很深遠(yuǎn)的影響。比如導(dǎo)游讓我對顧客的喜好比較熟悉，知道顧客會喜好什么樣的特色商品。而跑銷售，則讓我了解了和人打交道做生意的技巧，自己創(chuàng)業(yè)起來就能夠駕輕就熟。在辭去工作后，我感覺再找一個(gè)合適的工作崗位很不容易，不如發(fā)揮自己的特長，在民族飾品這一塊謀求創(chuàng)業(yè)。”談起以前的經(jīng)歷，石玲玲很有感慨。

　　經(jīng)過對市場的一番考察，2009年，石玲玲決定在華師文化街創(chuàng)業(yè)，開一家屬于自己的民族服飾品店。

　　細(xì)心織就夢想

　　“開店很復(fù)雜啊!因?yàn)槭浅醮伍_店，我不可能做到盡善盡美。不過好在我能用心去做，所以開店的目標(biāo)還是一步步實(shí)現(xiàn)了。”想起開店之初的困難石玲玲說。

　　石玲玲告訴記者，開民族服飾店，選地址是很花功夫的。“我覺得現(xiàn)在選的這個(gè)店址還不錯。因?yàn)檫@個(gè)店靠近高校，所以會吸引來很多白領(lǐng)和學(xué)生的關(guān)注。不過相對來說，民族飾品店并不是很挑店鋪位置的，只是需要店主在店鋪特色上下功夫。”她說。

　　她向記者介紹，為了突出店面的特色，她花了不少心思在裝修上面。“因?yàn)樵瓉碜鰧?dǎo)游時(shí)見多識廣，對如何做好店鋪裝修，我心里還是有點(diǎn)譜，所以裝修都是我自己設(shè)計(jì)的。{page_break}

　　裝修具體施工時(shí)，我找了一個(gè)朋友幫忙。可這個(gè)朋友并不是很專業(yè)，所以我多花費(fèi)了不少錢。30平方米的店面，原來計(jì)劃開支5000元左右，結(jié)果花了1萬多。”石玲玲說。

　　“如果給我機(jī)會重來一次，我就一定會注意控制成本了。小店并沒有必要裝修太好，小店最好的裝飾就是我的民族飾品。”她笑著告訴記者，“其實(shí)開店最重要的還是商品。我開現(xiàn)在的店投資7萬元，但是當(dāng)初用在進(jìn)貨上面的錢只占很少一部分。后來，我進(jìn)的貨才慢慢多起來。”

　　平價(jià)特色引人氣

　　石玲玲告訴記者，她開民族服飾店，在價(jià)格方面一直堅(jiān)持平價(jià)。“像有些店，開始賣低價(jià)吸引了大量的顧客，但不久又把價(jià)格提起來?？雌饋沓跗谟胁簧兕櫩?，但后來提價(jià)后顧客會慢慢流失掉的。

　　所以不如一開始就堅(jiān)持平價(jià)，讓顧客覺得放心滿意。這樣才有利于穩(wěn)定店鋪的客戶群。”石玲玲說。另外，她覺得，必須講究貨品的高低端搭配，這樣就可以滿足不同顧客群體的需求。

　　同時(shí)，還要注意上架商品的顧客關(guān)注度。“要凸現(xiàn)特色，就要選一些比較新奇、有特點(diǎn)的商品。比如，我店里的蠟染品就很有特色。進(jìn)此類貨，我不貪大，只選擇一些小型方塊狀的。

　　這些小型蠟染小巧卻很有特色，也適合擺放，價(jià)格也不高，很受高校學(xué)生歡迎。另外，我店里還有一種工藝木雕盤，是用杜鵑木雕刻的，上面的花鳥、人物雕刻得很精細(xì)，圖案很美，并且飾以多種色彩。這樣的木雕盤，顏色鮮艷，風(fēng)格清新。在武漢，除了我的店里有這樣的商品，在其他店就很難見到。所以說，只要你的商品有特色，就不愁沒有穩(wěn)定的顧客群。”

　　石玲玲告訴記者，開民族飾品店就是要講究靈活多變，商品要細(xì)心挑選并經(jīng)常更換。這樣才能讓顧客保持對店子的新鮮感，經(jīng)常到小店來逛逛。

　　“小店經(jīng)營就是要講究用心，只要注意把握顧客需求，就能輕松開好店。目前我的店經(jīng)營情況不錯，根據(jù)目前的經(jīng)營狀況，最近我打算再開一家分店。我堅(jiān)信，我的創(chuàng)業(yè)之路一定會越走越寬廣。”石玲玲滿懷希望地說。