5月，記者專(zhuān)程赴上海專(zhuān)訪(fǎng)了迪卡儂北亞地區(qū)發(fā)展總監(jiān)Tison Bertrand(邸百航)先生。初次步入迪卡儂的辦公場(chǎng)地，周?chē)年惲信c迪卡儂員工的工作氛圍，頓時(shí)讓人充滿(mǎn)一股放飛激情的力量，陽(yáng)光、自在。隨后，在干凈、明朗的會(huì)議室里，記者與這位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、極具親和力的Bertrand先生進(jìn)行了友好的對(duì)談。

　　深度與寬度

　　迪卡儂以超市賣(mài)場(chǎng)型全系列高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)用品聞名，與名店運(yùn)動(dòng)城、運(yùn)動(dòng)一百等這些相對(duì)類(lèi)似百貨主題店的同行相比，迪卡儂有哪些不同的特點(diǎn)呢?Mr Bertrand給出了詳細(xì)的分析：

　　首先，中國(guó)的體育品牌眾多，但是并沒(méi)有形成一個(gè)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　其次，迪卡儂的商業(yè)模式很特別，在商店里，在同一個(gè)屋檐下，便可以找到65種類(lèi)別的運(yùn)動(dòng)品。顧客光臨商場(chǎng)，幾乎能夠找到所有種類(lèi)運(yùn)動(dòng)的商品，所有的產(chǎn)品線(xiàn)致力于所有的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，包括從初學(xué)者到專(zhuān)業(yè)人士，都可以買(mǎi)得到的。

　　第三，從購(gòu)物體驗(yàn)而言，迪卡儂的商店面積很大，并且配備室內(nèi)和室外的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者隨時(shí)參與到運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，這也是迪卡儂非常特別的地方。

　　最后，迪卡儂所銷(xiāo)售的商品，幾乎都是迪卡儂自己的品牌，從而盡最大限度提供給消費(fèi)者最低的商品價(jià)格，即把性?xún)r(jià)比非常高的商品提供給消費(fèi)者。

　　度身打造

　　迪卡儂在中國(guó)乃至全球都可謂獨(dú)特的商業(yè)模式，第一次為消費(fèi)者帶來(lái)在同一個(gè)屋檐下，可以盡情選購(gòu)60多種運(yùn)動(dòng)類(lèi)型、35000種運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的體育自助消費(fèi)體驗(yàn)，也為對(duì)中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的體育市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣帶來(lái)了新的活力。所以談到開(kāi)發(fā)商遵循哪些原則才能較容易引進(jìn)迪卡儂時(shí)，Mr Bertrand誠(chéng)懇地告訴記者：“在中國(guó)，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展非常旺盛。開(kāi)發(fā)商也非常多，也擁有自己的市場(chǎng)定位。迪卡儂擁有獨(dú)特的商業(yè)模式，因此，基本上很多開(kāi)發(fā)商相當(dāng)?shù)臍g迎迪卡儂的進(jìn)駐。很多商業(yè)地產(chǎn)商接觸迪卡儂后，更多的是給予理解與適應(yīng)。尊重迪卡儂的商業(yè)概念，并嘗試從傳統(tǒng)到潮流的改變來(lái)適應(yīng)迪卡儂獨(dú)特的商業(yè)模式。”

　　迪卡儂在中國(guó)的發(fā)展，也得到了當(dāng)?shù)卣闹С峙c尊重，度身締造的項(xiàng)目，例如目前在佛山千燈湖店的項(xiàng)目，雖然是租賃，但當(dāng)?shù)卣耆鹬氐峡▋z的商業(yè)概念。“無(wú)論是面對(duì)開(kāi)發(fā)商，或者當(dāng)?shù)氐恼?，迪卡儂始終堅(jiān)持自己的概念，擁有白色獨(dú)立建筑物，大型免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)，大型免費(fèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，吸引著消費(fèi)者們來(lái)迪卡儂購(gòu)物、消費(fèi)。”Mr Bertrand說(shuō)。

　　發(fā)展模式

　　30多年來(lái)，迪卡儂一直遵循著與環(huán)境和諧的概念商場(chǎng)，提到了卡儂在拓展時(shí)會(huì)著重考察對(duì)方(物業(yè)合作伙伴)的哪些方面因素，以及與發(fā)展商的物業(yè)合作模式這個(gè)問(wèn)題。Mr Bertrand表示，迪卡儂與發(fā)展商的物業(yè)合作模式最主要概括為三點(diǎn)：

　　1.租賃;

　　2.度身打造;

　　3.了解并欣賞迪卡儂。

　　與開(kāi)發(fā)商合作，租賃符合迪卡儂規(guī)格的商場(chǎng)最典型的有：上海金橋商場(chǎng)(營(yíng)業(yè)面積：3000平米)、無(wú)錫濱湖商場(chǎng)(營(yíng)業(yè)面積：4101平米)、佛山順?lè)迳缴虉?chǎng)(營(yíng)業(yè)面積：3000平米)、蘇州樂(lè)園商場(chǎng)(營(yíng)業(yè)面積：2444平米)。

　　Q&A

　　L=記者

　　T=迪卡儂北亞地區(qū)發(fā)展總監(jiān)邸百航

　　L：迪卡儂目前在全國(guó)已開(kāi)業(yè)多少家門(mén)店?目前已簽約待開(kāi)的大致有幾家門(mén)店?

　　T：迪卡儂于2003年11月在上海開(kāi)設(shè)第一家迪卡儂中國(guó)概念商場(chǎng)以來(lái)，截止2011年4月30日，迪卡儂已在中國(guó)16個(gè)城市開(kāi)設(shè)共34家概念商場(chǎng)，員工數(shù)量為3000人。

　　其中，華東大區(qū)16家;華北大區(qū)11家;西南大區(qū)7家。分別如下：上海(8家)、北京(5家)，深圳、廣州、成都、大連、天津、無(wú)錫、蘇州(各2家)，青島、南京、杭州、長(zhǎng)春、嘉興、西安、佛山(各1家)。

　　迪卡儂2010年增開(kāi)了10家門(mén)店。作為一家體育用品零售商，具備一定的“運(yùn)動(dòng)精神”，因此，2011年自然得比2010年更有進(jìn)步、更創(chuàng)新。2011年迪卡儂計(jì)劃增開(kāi)15家左右的門(mén)店。

　　L：迪卡儂門(mén)店地域分布有何特點(diǎn)(已進(jìn)入哪些區(qū)域和城市，計(jì)劃新進(jìn)入哪些區(qū)域和城市，哪些區(qū)域近期尚不考慮)?

　　T：目前，迪卡儂在中國(guó)的拓展范圍已經(jīng)超過(guò)50個(gè)城市，不單是在一線(xiàn)城市，包括一些二、三線(xiàn)的城市，都有涉及。由于歷史原因，迪卡儂目前已開(kāi)的門(mén)店都是在東南沿海地區(qū)，如今，迪卡儂的眼光更多的是投放在內(nèi)陸地區(qū)，僅新疆跟西藏地區(qū)尚未涉及。

　　迪卡儂已開(kāi)門(mén)店的前50個(gè)城市，都是經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)研究、調(diào)查決策的。傳統(tǒng)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)能力都比較符合迪卡儂的標(biāo)準(zhǔn)。

　　迪卡儂一些未來(lái)開(kāi)拓門(mén)店的目標(biāo)城市 ：哈爾濱、沈陽(yáng)、呼和浩特、銀川、太原、石家莊、濟(jì)南、蘭州、鄭州、武漢、重慶、長(zhǎng)沙、南昌、福州、貴陽(yáng)、昆明、南寧、?？?，以及臺(tái)灣地區(qū)的臺(tái)北、臺(tái)中、高雄。{page_break}

　　L：到目前為止，最滿(mǎn)意哪些項(xiàng)目，業(yè)績(jī)最好的門(mén)店是哪幾家?

　　T：迪卡儂擁有屬于自己的概念商業(yè)模式，包括位于交通便利的區(qū)域，有白色獨(dú)立建筑物，大型免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)，大型免費(fèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，店內(nèi)商業(yè)面積平均4000平方米，擁有寬敞的購(gòu)物環(huán)境，舒適的休息區(qū)域，與環(huán)境和諧。買(mǎi)地自建是迪卡儂引以為傲的發(fā)展模式，并且取得了非常成功的效果。買(mǎi)地自建項(xiàng)目，迪卡儂可以配合這個(gè)城市的發(fā)展，并進(jìn)行二期、三期的拓展擴(kuò)建。

　　目前，自建迪卡儂標(biāo)準(zhǔn)概念商場(chǎng)有：成都天府商場(chǎng)、嘉興洪興商場(chǎng)、上海莘莊商場(chǎng)，深圳沙河商場(chǎng)、大連香爐礁商場(chǎng)，以及即將開(kāi)業(yè)的寧波潘火商場(chǎng)。

　　L：如何看待目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的發(fā)展情況和趨勢(shì)以及市場(chǎng)前景，特別是在2008奧運(yùn)會(huì)后，許多運(yùn)動(dòng)品牌的業(yè)績(jī)似乎都在走下坡路的形勢(shì)下?

　　T：在2008奧運(yùn)會(huì)后，存在一個(gè)“后奧運(yùn)”的效應(yīng)。2008年奧運(yùn)會(huì)之前，中國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)狀況更傾向于專(zhuān)業(yè)競(jìng)技這方面，并且相當(dāng)活躍，比如Adidas、Nike、李寧等運(yùn)動(dòng)品牌。從商業(yè)的策略而言，他們的產(chǎn)品更適合專(zhuān)業(yè)競(jìng)技這方面的運(yùn)動(dòng)，比如說(shuō)廣告的宣傳，詮釋了奮斗、拼搏等運(yùn)動(dòng)精神。”

　　2008年奧運(yùn)會(huì)之后產(chǎn)生了一個(gè)較大的變化，中國(guó)政府開(kāi)始提倡從競(jìng)技運(yùn)動(dòng)向全民健身發(fā)展，同時(shí)中國(guó)涌現(xiàn)出了一批批非常優(yōu)秀的世界冠軍。

　　“全民健身”的理念與迪卡儂的運(yùn)動(dòng)理念是完全吻合的，我們認(rèn)為體育是一件非常簡(jiǎn)單的事情，人們更盡情地享受運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣，這與迪卡儂的體育精神非常吻合。

　　根據(jù)體育市場(chǎng)的潛力而言，中國(guó)的體育消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲和美國(guó)的，中國(guó)的體育市場(chǎng)是非常大的。對(duì)于其他一些專(zhuān)業(yè)的品牌店而言，迪卡儂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就好比是“快餐店”。迪卡儂的宗旨：讓最廣泛的大眾：同懷運(yùn)動(dòng)愿望，共享運(yùn)動(dòng)歡益。所有熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者都可以享受到迪卡儂的產(chǎn)品所帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣。”

　　L：對(duì)一線(xiàn)、二三線(xiàn)城市的運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)怎么看?

　　T：對(duì)于迪卡儂自身而言，無(wú)論是一線(xiàn)城市，還是二三線(xiàn)城市，體育市場(chǎng)的差異越來(lái)越少。無(wú)論在哪個(gè)城市，都會(huì)有足夠的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者吸引我們?nèi)ラ_(kāi)店去滿(mǎn)足他們的需求，拓展范圍的50多個(gè)目標(biāo)城市，任何一個(gè)城市我們都可以開(kāi)出店來(lái)，只是規(guī)模大小會(huì)不一而已。

　　唯一的一個(gè)區(qū)別就是：在上海這類(lèi)大城市，我們會(huì)毫不猶豫地迅速擴(kuò)張;在新城市選址方面會(huì)謹(jǐn)慎些布局。

　　L：迪卡儂如何適應(yīng)不同城市顧客的不同消費(fèi)特點(diǎn)?

　　T：目前迪卡儂在中國(guó)的34家店都會(huì)有對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的一個(gè)策略，店長(zhǎng)也擁有權(quán)力，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)、消費(fèi)習(xí)慣，來(lái)制定獨(dú)特的消費(fèi)方案來(lái)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

　　迪卡儂是全球第一的體育運(yùn)動(dòng)品零售商。但是我們的目標(biāo)不是要成為全球第一，或者是全國(guó)第一，我們的目標(biāo)始終是成為當(dāng)?shù)刈詈玫捏w育零售商。

　　對(duì)于迪卡儂每個(gè)地區(qū)的商場(chǎng)而言，如何更好的服務(wù)周?chē)南M(fèi)者才是永恒追隨的目標(biāo)。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特殊偏好進(jìn)行調(diào)整。

　　L：迪卡儂傾向進(jìn)駐哪類(lèi)購(gòu)物中心項(xiàng)目，對(duì)于商圈特點(diǎn)，樓層、相鄰商鋪業(yè)態(tài)業(yè)種品牌以及面積等有何考慮?

　　T：迪卡儂的發(fā)展很注重安全與穩(wěn)健，效果良好但速度相對(duì)較緩慢，如今，迪卡儂在中國(guó)正處于加速發(fā)展階段，因?yàn)槿羰且谥袊?guó)市場(chǎng)取得成功，一定要靈活，具有活力，要不斷地調(diào)節(jié)自己，往高速發(fā)展的道路不斷邁進(jìn)。迪卡儂也選擇與當(dāng)?shù)匾恍﹥?yōu)秀的發(fā)展商結(jié)成合作伙伴，例如萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、招商地產(chǎn)等。

　　我們與合作伙伴的交流與溝通是非常靈活的，但是30多年來(lái)迪卡儂不斷成功的要素與原則必須嚴(yán)格遵守的。比如說(shuō)，迪卡儂擁有屬于自己的概念商業(yè)模式，包括位于交通便利的區(qū)域，有白色獨(dú)立建筑物，大型免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)，大型免費(fèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，店內(nèi)面積平均4000平方米，擁有寬敞的購(gòu)物環(huán)境，舒適的休息區(qū)域，與環(huán)境和諧等。

　　L：迪卡儂考核進(jìn)入一個(gè)城市的評(píng)判指標(biāo)，以及進(jìn)駐一個(gè)購(gòu)物中心或選擇一個(gè)項(xiàng)目又有哪些考量指標(biāo)?

　　T：與其他零售商一樣，迪卡儂在進(jìn)入一個(gè)城市之前，都會(huì)做一個(gè)非常全面的市場(chǎng)分析，包括該片區(qū)常居住的人口數(shù)量、富裕指數(shù)、體育市場(chǎng)以及運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施的狀況等。無(wú)論在何地，迪卡儂始終嚴(yán)格遵守自身獨(dú)特的商業(yè)概念模式;對(duì)于那些優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)所投資開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，例如萬(wàn)達(dá)等，迪卡儂很樂(lè)意加入。

　　L：迪卡儂對(duì)物業(yè)方面有怎樣的具體要求?

　　T：必須擁有一個(gè)非常規(guī)則的商場(chǎng)形狀，我們會(huì)要求獨(dú)立室外的店標(biāo)，醒目的外觀(guān)，獨(dú)立的入口以及免費(fèi)的室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。

　　面積范圍：大概是4000平方米的面積，一般是2000~4000平方米左右，至少為2500平方米。

　　停車(chē)位：100-300個(gè)左右。

　　承重： 500公斤每平方米。

　　層高：5.5米。

　　迪卡儂公司簡(jiǎn)介：

　　法國(guó)Oxylane集團(tuán)旗下的迪卡儂公司由Michel Leclercq先生于1976年在法國(guó)創(chuàng)立，在當(dāng)時(shí)開(kāi)創(chuàng)了把所有運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品匯集在一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售概念。

　　2010年Oxylane集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額59.78億歐元，行業(yè)排名全球領(lǐng)先。截止2011年4月30日，536家迪卡儂商場(chǎng)分布于全球17個(gè)國(guó)家。

　　迪卡儂在中國(guó)：

　　1992年，迪卡儂進(jìn)入中國(guó)，發(fā)展生產(chǎn)和產(chǎn)品出口;

　　1998年在上海莘莊的生存基地開(kāi)設(shè)第一家工廠(chǎng)直銷(xiāo)店;

　　2003年迪卡儂亞洲總部從香港遷至上海;

　　2003年11月中國(guó)第一家迪卡儂商場(chǎng)開(kāi)業(yè);

　　2011年4月，迪卡儂在中國(guó)的商場(chǎng)數(shù)量達(dá)到34家，員工數(shù)量為3000人。