百麗攜手百度斥資20億打造的優(yōu)購網(wǎng)也于7月1日正式上線，此間曾一度傳出百麗將在貨源上封殺競爭對手。毋庸置疑的是，鞋類B2C江湖正暗流涌動。

　　淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標(biāo)

　　其實(shí)，在百麗還未傳出大舉進(jìn)軍鞋類網(wǎng)購市場的消息前，樂淘副總裁陳虎就認(rèn)為，2011年將是鞋類B2C市場的洗牌之年，誰的銷售額能率先突破10億大關(guān)，誰就是行業(yè)老大。為了增加在這場廝殺中獲勝的籌碼，樂淘和好樂買分別進(jìn)行了2億元和6000萬美元的新一輪融資。不過正當(dāng)樂淘和好樂買貼身肉搏的關(guān)鍵時刻，同處鞋類B2C市場第一梯隊的淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標(biāo)，卻在不久前出席由《商業(yè)價值》雜志主辦的零售與電子商務(wù)跨界論壇上公開表示，鞋類B2C論誰是第一第二還太早，此語一出隨即在業(yè)界引起廣泛討論。在燒錢大戰(zhàn)籠罩下的國內(nèi)B2C市場，淘鞋網(wǎng)穩(wěn)健高速發(fā)展背后究竟有著怎樣的市場邏輯?帶著上述疑問，記者近日獨(dú)家專訪了淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標(biāo)。

　　同行的玩法和行業(yè)所處的階段相違背

　　涂榮標(biāo)并不否認(rèn)在目前的市場環(huán)境下，資本對于推動電商企業(yè)高速發(fā)展的重要性，同時其還獨(dú)家透露，淘鞋網(wǎng)在去年已經(jīng)完成一輪5000萬人民幣的融資，投資方包括七匹狼投資、紅橋創(chuàng)投等三家，只是并沒有對此進(jìn)行大規(guī)模的宣傳而已。在融資方面，淘鞋網(wǎng)希望選擇一些有更多資源的VC來進(jìn)行深度合作，而不單單是錢本身，目前淘鞋網(wǎng)大部分精力主要放在倉儲建設(shè)、內(nèi)部優(yōu)化及系統(tǒng)升級等方面，不會刻意的去進(jìn)行融資。

　　當(dāng)被記者問及相比于樂淘和好樂買而言，淘鞋網(wǎng)的發(fā)展速度是否過慢時，涂榮標(biāo)表示，“鞋類B2C市場各家的玩法不一樣，淘鞋網(wǎng)希望通過謹(jǐn)慎的營銷推廣和口碑推薦來獲得穩(wěn)健的成長，我們更看中的是用戶的口碑傳遞，這個比任何其它營銷手法更有效。根據(jù)我們自己的測試和分析來選擇一些投放回報比較高的方式，而不會像一些平臺不計成本的追求短期效益，投入和產(chǎn)出長期不成比例的話會很危險，自行供血能力不足勢必會大大增加危險系數(shù)”。

　　涂榮標(biāo)進(jìn)一步表示，國內(nèi)的鞋類B2C市場洗牌還早，目前很多同行的玩法和行業(yè)所處的階段是相違背的，淘鞋網(wǎng)執(zhí)行的是長線發(fā)展策略，我們倡導(dǎo)與品牌商共贏。因為鞋類B2C的真正主角是品牌商，目前鞋類B2C的價值還沒到品牌方離不開的程度，而且一味追求低價，串貨，對品牌商造成嚴(yán)重傷害，這種合作模式注定不長久，此前已經(jīng)有一些品牌商相繼終止了和某些B2C的合作;此外，鞋子品類并不具有圖書、電器等的完全標(biāo)準(zhǔn)化屬性，其男女、尺碼、款式、顏色等復(fù)雜的特征加之品牌的分散性，這就注定鞋類B2C在短時間內(nèi)無法做到一家獨(dú)大，而是會有多家共存，美國的Zappos也是經(jīng)過10年以上的穩(wěn)耕耘才形成今天的規(guī)模;再者就是很多傳統(tǒng)的鞋類企業(yè)才剛剛涉足電商，它們和電商企業(yè)間的整合也將是一股強(qiáng)大的力量。

　　淘鞋網(wǎng)在運(yùn)動鞋市場核心競爭力明顯

　　雖然各家的玩法和理念不盡相同，但是不可否認(rèn)的是，眼下的鞋類B2C市場儼然一片紅海，如何在激烈的市場競爭中守住自己的一方地盤，淘鞋網(wǎng)的核心競爭力又在何處?涂榮標(biāo)對記者表示，運(yùn)動鞋是目前鞋類B2C的銷售主體，也是淘鞋網(wǎng)最有競爭力的領(lǐng)域，我們的男性用戶占了近80%。眾所周知，全球運(yùn)動鞋40%的制造生產(chǎn)和中國90%的運(yùn)動鞋品牌均在淘鞋網(wǎng)總部所在地福建，加之依托我們的B2B平臺---環(huán)球鞋網(wǎng)(淘鞋網(wǎng)兄弟公司)的客戶資源和遍布主要制鞋基地的辦事處和服務(wù)點(diǎn)，這直接導(dǎo)致了淘鞋網(wǎng)在運(yùn)動鞋市場的崛起很快。我們相信在運(yùn)動鞋領(lǐng)域做到領(lǐng)先，就會有我們的位置。同時，我們也在拓展女鞋等領(lǐng)域，目前和百麗旗下的一系列品牌及達(dá)芙妮等都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了合作。

　　記者注意到，2011年4月28日，中國時尚運(yùn)動第一品牌特步與淘鞋網(wǎng)正式確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在很多品牌企業(yè)仍把電子商務(wù)當(dāng)成是傾銷過季商品和清理庫存的出口時，特步率先把電子商務(wù)發(fā)展提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，對電子商務(wù)渠道有著清晰的思路和具體的規(guī)劃，淘鞋網(wǎng)憑借專業(yè)的團(tuán)隊與完善的硬件設(shè)施，此次與特步的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成為發(fā)展的必然，電子商務(wù)由價格戰(zhàn)開始向價值戰(zhàn)過渡。

　　暫無上市想法 專注做大用戶和營收規(guī)模

　　上市是電商企業(yè)始終繞不過的話題，淘鞋網(wǎng)前身為鞋行業(yè)B2B平臺—環(huán)球鞋網(wǎng)，上面有幾萬家鞋產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，從鞋樣、開發(fā)、鞋楦、鞋底、鞋面到成品等，同時為幾百個鞋業(yè)品牌服務(wù)，2008年11月21日才開始正式涉足鞋類B2C市場，當(dāng)被記者問及未來淘鞋網(wǎng)會單獨(dú)上市還是和環(huán)球鞋網(wǎng)打包上市時，涂榮標(biāo)表示，目前淘鞋網(wǎng)和環(huán)球鞋網(wǎng)是2個獨(dú)立發(fā)展的主體，團(tuán)隊等全部是獨(dú)立的。環(huán)球鞋網(wǎng)已經(jīng)做了6年，基本達(dá)到了創(chuàng)業(yè)版的各種硬性指標(biāo)，未來仍有較大的發(fā)展空間，畢竟綜合的B2B前5名都上了，行業(yè)B2B網(wǎng)站也有2家在國內(nèi)上市，但是單就淘鞋網(wǎng)而言目前并沒有上市想法，做好用戶體驗和營收規(guī)模是當(dāng)下頭等大事。

　　據(jù)公開資料顯示，淘鞋網(wǎng)目前擁有30多萬的精準(zhǔn)購鞋會員，網(wǎng)站日均訂單突破2000單，團(tuán)隊規(guī)模超100人，2011年預(yù)計銷售額超過1.5億。