大男生賣女生的化妝品，能成功嗎?

　　復(fù)旦畢業(yè)生的駱青的回答是，男生對女生的化妝品了解不清楚，不過這都可以交給一線的工作人員去做，而作為渠道的開拓、團隊的組合、盈利模式的構(gòu)建，是和其他行業(yè)是一樣的，關(guān)鍵是能夠?qū)ふ业阶銐虻纳虣C，"高校女生的化妝品市場很大，而外面的公司對其特點又了解不充分，完全可以憑借對同齡人的了解以及對學(xué)校的熟悉優(yōu)勢來搶占這塊市場。"

　　利用條件

　　2003年9月，駱青考上了復(fù)旦大學(xué)，就讀國際政治系。用他自己的話說，成績一般，可處事能力比較強。

　　大二時，一個偶然的機會，駱青在查閱資料時發(fā)現(xiàn)了一份市場分析報告。分析報告里提到對于一個新的化妝品品牌，其中有一塊是有關(guān)去痘類化妝品的潛在市場分析，著重研究了大學(xué)校園市場。這讓駱青眼睛一亮，有很好的市場潛力，而自己又在學(xué)校里有很好的人際關(guān)系，完全可以嘗試開一家針對女生市場的化妝品店。

　　大三學(xué)年開始后，駱青就想辦法在復(fù)旦大學(xué)南區(qū)超市里租了一個店鋪，依靠學(xué)校的勤工助學(xué)政策，開了第一家化妝品店。開店后，開始學(xué)習(xí)一些真正的商業(yè)知識和管理經(jīng)驗，鍛煉經(jīng)營能力和風(fēng)險意識。

　　創(chuàng)造條件

　　自2003年開始賣化妝品以來，駱青對其中的酸甜苦辣深有體會。不過他并沒有考慮太多，更多關(guān)心的是如何能夠在正確的創(chuàng)業(yè)道路上走下去。

　　這其中，他認為"核心團隊非常重要"。

　　駱青坦言，每個人的思路都有局限性，缺點也很多，而多個人在一起的話就可以互相彌補缺點。如果只有一個人創(chuàng)業(yè)的話，一方面容易做錯了也不知道哪里錯，一直走下去而"誤入歧途"。另一方面，如果遭受了暫時的失敗和挫折，也會缺少有力的支持。

　　在這樣的想法下，從2003年開始，還是大三的駱青就開始尋找合作伙伴。在與朋友交往中，尋找到了同為80年代出生的合伙人王洋和白劍峰。現(xiàn)在，王洋負責(zé)公司的運營和企劃，白劍峰則主管人事、公關(guān)及渠道維護，而駱青自己專門負責(zé)公司的渠道開發(fā)。

　　然而，團隊的磨合同樣是一個不斷成長的過程，是"在歷經(jīng)虧損中走出來的"。在團隊合作的方式上，起初往往是"尊重各自的意見，最后得出的結(jié)論還是模棱兩可，在執(zhí)行的時候就出現(xiàn)了偏差，而再來尋找責(zé)任人卻又找不到"。最終的結(jié)果是公司出現(xiàn)了嚴重的虧損，"到了幾乎已經(jīng)全部虧光的地步"。公司馬上尋找原因所在，發(fā)現(xiàn)是由于任務(wù)不明確所致，太尊重大家的意見，最后反而束縛了手腳。

　　現(xiàn)在公司決定，在討論階段，可以隨便說，只要堅持公司的原則，吵架都可以，但是研究之后，還沒有統(tǒng)一的定論，就由駱青決定。決定了怎么做之后，大家都按照要求做，"誰沒有做好，找誰的責(zé)任"。駱青說，如果事后是自己做不好，那么另外一個上來做決定。{page_break}

　　公司初長成

　　在產(chǎn)品的銷售渠道上，駱青采取門店、校園網(wǎng)和搞活動相結(jié)合的立體化的經(jīng)營方式。公司已經(jīng)在復(fù)旦、華師大、上海大學(xué)等校區(qū)擁有5家門店。雖然門店都不大，但是可以作為一個直接銷售的窗口。對高校女生來說，買化妝品相對價錢便宜，而又在學(xué)校比較方便。同時，營業(yè)員多是同年齡的女生，很有親和力，門店的回頭客很多。

　　現(xiàn)在，公司已經(jīng)明確，在化妝品品牌的合作上，公司與多個品牌合作，重點與個別企業(yè)合作。在銷售上強調(diào)高投入，多銷售，重在跑量。"只有讓商品流動起來，才能把公司發(fā)展起來。"

　　在這種模式下，駱青說，公司現(xiàn)在的盈利還不錯，同時已經(jīng)有了基本的積累，準備再投入。在此基礎(chǔ)上，公司已經(jīng)開始和發(fā)卡機構(gòu)合作，尋找新的銷售渠道。學(xué)生買了卡之后參加英語培訓(xùn)有優(yōu)惠等，而駱青的化妝品公司也即將成為其中一家機構(gòu)合作單位。

　　遠景規(guī)劃

　　隨著公司發(fā)展，駱青將來的打算是選擇加盟商加盟來提高發(fā)展速度，從而最終能夠覆蓋上海的多數(shù)高校。而一旦在上海的高校覆蓋了之后，這樣的模式可以直接推廣到其他城市。

　　高校女生的化妝品市場潛力很大。他算了一筆賬，"上海有50幾所高校，平均一所高校1萬女生，每人一個月消費20元化妝品，一年就是1個億，如果公司能夠賺到其中的10%，就足夠公司生存和發(fā)展了。"駱青相信，等覆蓋面大了，銷售量也會大幅度增加。有了銷售量后，就有資本和大的化妝品公司進行談判，既在價格上可以磋商，還能夠得到廣告收益。因此，公司的下一步目標是迅速把量做上去。

　　駱青和他的團隊充滿了敢想敢做的進去精神，他們都是80后創(chuàng)業(yè)新一代，有著新的思維和對世界的認知。相信他們能夠在自己的道路上越走越寬廣。